生意場(chǎng)上，決定成敗的不僅僅是生產(chǎn)力等硬實(shí)力，商務(wù)應(yīng)酬等軟實(shí)力更是不容忽視。但人們說(shuō)到應(yīng)酬的時(shí)候，總讓人覺(jué)得沒(méi)有什么感情，純粹的相互的利益關(guān)系，并不是真心實(shí)意的聚會(huì)或者其他，平常緊湊的商務(wù)活動(dòng)以及上班，已經(jīng)使人疲憊不堪，再?gòu)?qiáng)打起應(yīng)酬客戶，無(wú)奈和痛苦撲面而來(lái)，但是，與客戶的情誼卻是達(dá)成相互合作的最關(guān)鍵的一個(gè)因素。 　　“應(yīng)酬”已被越來(lái)越多的成功人士所接受和運(yùn)用，“應(yīng)酬”已經(jīng)成為一門(mén)學(xué)問(wèn)，成為一門(mén)藝術(shù)。生活中，有多少成功者妙用應(yīng)酬為事業(yè)鋪平了道路？有多少宗生意在酒桌上被輕松談妥？有多少人在應(yīng)酬中結(jié)交“貴人”而扶搖直上？學(xué)會(huì)應(yīng)酬，你的人生將平步青云。 今天就講述幾招銷售應(yīng)酬喝酒的技巧： 訣竅1 酒桌上雖然"感情深，一口悶；感情淺，舔一舔"但喝酒的時(shí)候決不能把這句話掛在嘴上。 訣竅2 韜光養(yǎng)晦，厚積薄發(fā)，切不可一上酒桌就充大。 訣竅3 領(lǐng)導(dǎo)相互喝完才輪到自己敬。 訣竅4 可以多人敬一人，決不可一人敬多人，除非你是領(lǐng)導(dǎo)。 訣竅5 自己敬別人，如果不碰杯，自己喝多少可視乎情況而定，比如對(duì)方酒量，對(duì)方喝酒態(tài)度，切不可比對(duì)方喝得少，要知道是自己敬人。 訣竅6 自己敬別人，如果碰杯，一句，我喝完，你隨意，方顯大度。 訣竅7 自己職位卑微，記得多給領(lǐng)導(dǎo)添酒，不要瞎給領(lǐng)導(dǎo)代酒，就是要代，也要在領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)想找人代，還要裝作自己是因?yàn)橄牒染贫皇菫榱私o領(lǐng)導(dǎo)代酒而喝酒。比如領(lǐng)導(dǎo)甲不勝酒力，可以通過(guò)旁敲側(cè)擊把準(zhǔn)備敬領(lǐng)導(dǎo)甲的人攔下。 訣竅8 端起酒杯(啤酒杯)，右手扼杯，左手墊杯底，記著自己的杯子永遠(yuǎn)低于別人。自己如果是領(lǐng)導(dǎo)，知趣點(diǎn)，不要放太低，不然怎么叫下面的做人？ 訣竅9 如果沒(méi)有特殊人物在場(chǎng)，碰酒最好按時(shí)針順序，不要厚此薄彼。 訣竅10 碰杯，敬酒，要有說(shuō)詞。 訣竅11 桌面上不談生意，喝好了，生意也就差不多了，大家心里面了然，不然人家也不會(huì)敞開(kāi)了跟你喝酒。 訣竅12 不要裝歪，說(shuō)錯(cuò)話，辦錯(cuò)事，不要申辯，自覺(jué)罰酒才是硬道理。 訣竅13 假如，純粹是假如，遇到酒不夠的情況，酒瓶放在桌子中間，讓人自己添，不要傻不啦嘰地去一個(gè)一個(gè)倒酒，不然后面的人沒(méi)酒怎么辦？ 訣竅14 最后一定還有一個(gè)悶杯酒，所以，不要讓自己的酒杯空著。跑不了的～ 訣竅15 注意酒后不要失言，不要說(shuō)大話，不要失態(tài)，不要唾沫橫飛，筷子亂甩，不要手指亂指，喝湯噗噗響，不要打嗝。 訣竅16 不要把"我不會(huì)喝酒"掛在嘴上(如果你喝的話)，免得別人罵你虛偽，不管你信不信，人能不能喝酒還真能看出來(lái)。 訣竅17 領(lǐng)導(dǎo)跟你喝酒，是給你臉，不管領(lǐng)導(dǎo)要你喝多少，自己先干為敬，記著啊，雙手，杯子要低。 訣竅18 花生米對(duì)喝酒人來(lái)說(shuō)，是個(gè)好東西。保持清醒的頭腦，酒后噓寒問(wèn)暖是少不了的，一杯酸奶，一杯熱水，一條熱毛巾都顯得你關(guān)懷備至。 　　酒桌這個(gè)交際場(chǎng)所，是挺考驗(yàn)人的。你不能喝酒，最好學(xué)會(huì)拒酒；你不能以酒量讓朋友們痛快，那就憑三寸不爛之舌讓大伙兒開(kāi)心。這樣，你即不傷自己的身體，又不讓勸酒者掃興。小編下面介紹幾條“拒酒詞”，你看好使不？ 一、只要感情好，能喝多少喝多少！ 　　你可以展開(kāi)說(shuō)：“九千九百九十九朵玫瑰也難成全一個(gè)愛(ài)情。只有感情不夠，才用玫瑰來(lái)湊。因此，只要感情好，能喝多少喝多少！我不希望我們的感情摻合那么多'水分’。我雖然喝了一點(diǎn)兒，但這一點(diǎn)兒是一滴濃濃的情。點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是情嘛！” 二、只要感情到了位，不喝也會(huì)陶醉 ！ 　　你試試這樣說(shuō)：“跟你不喜歡的人在一起喝酒，是一種苦痛；跟你喜歡的人在一起喝酒，是一種感動(dòng)。我們走到一塊，說(shuō)明我們感情到了位。只要感情到了位，不喝也陶醉。 三、只要感情有，喝什么都是酒 ！ 　　你如果確實(shí)不能沾酒，就不妨說(shuō)服對(duì)方，以飲料或茶水代酒。你問(wèn)他：“我倆有沒(méi)有感情？”他會(huì)答：“有！”你順勢(shì)說(shuō)：“只要感情有，喝什么都是酒。感情是什么？感情就是理解，理解萬(wàn)歲！”你然后以茶代酒，表示一下。 四、感情淺，哪怕喝大碗；感情深，哪怕舔一舔！ 　　酒桌上，千言萬(wàn)語(yǔ)，無(wú)非歸結(jié)一個(gè)字“喝”。如：“你不喝這杯酒，一定嫌我長(zhǎng)得丑?！比纾骸案星樯?，一口吞；感情淺，舔一舔?！眲窬普甙押染频亩嗌倥c人的美丑和感情的深淺扯到一塊。你可以駁倒它們的聯(lián)系：“如果感情的深淺與喝酒的多少成正比，我們這么深的感情，一杯酒不足以體現(xiàn)。我們應(yīng)該跳進(jìn)酒缸里，因?yàn)槲覀兌嗄杲磺椋樯钏坪?。其?shí)，感情淺，哪怕喝大碗；感情深，哪怕舔一舔。” 五、為了不傷感情，我喝；為了不傷身體，我喝一點(diǎn) ！ 　　他勸你：“喝！感情鐵，喝出血！寧傷身體，不傷感情；寧把腸胃喝個(gè)洞，也不讓感情裂個(gè)縫！”這是不理性的表現(xiàn)，你可以這樣回答：“我們要理性消費(fèi)，理性喝酒。'留一半清醒，留一半醉，至少在夢(mèng)里有你伴隨’，我是身體和感情都不愿?jìng)Φ娜?。沒(méi)有身體，就不能體現(xiàn)感情；沒(méi)有感情，就是行尸走肉！為了不傷感情，我喝；為了不傷身體，我喝一點(diǎn)兒?！? 六、在這開(kāi)心一刻，讓我們來(lái)做選擇題吧！ 　　我們思路打開(kāi)一些，拒酒的辦法就來(lái)了。他要借酒表達(dá)對(duì)你的情和意，你便說(shuō)；“開(kāi)心一刻是可以做選擇題的。表達(dá)情和意，可以：Ａ.擁抱，Ｂ.拉手，Ｃ.喝酒，任選一項(xiàng)。我敬你，就讓你選；你敬我，應(yīng)該讓我選?，F(xiàn)在，我選擇Ａ.擁抱，好嗎？” 七、君子動(dòng)口，不動(dòng)手！ 他要你干杯，你可以巧設(shè)“二難”，請(qǐng)君入甕。你問(wèn)他：“你是愿意當(dāng)君子還是愿意當(dāng)小人？請(qǐng)你先回答這個(gè)問(wèn)題?！彼绻f(shuō)“愿意當(dāng)君子”，你便說(shuō)：“君子之交，淡如水”，以茶水代酒，或者說(shuō)“君子動(dòng)口，不動(dòng)手，你動(dòng)口喝”，請(qǐng)他喝；他如果說(shuō)“愿意當(dāng)小人”，你便說(shuō)“我不跟小人喝酒”，然后笑著坐下，他也無(wú)可奈何。

打雷勿下車(chē) 　　車(chē)子在山路上行駛，假使遇到大雷雨，千萬(wàn)不要下車(chē)走動(dòng)。這時(shí)候應(yīng)先關(guān)車(chē)窗，再收起音機(jī)天線。萬(wàn)一感覺(jué)有雷電打在車(chē)上時(shí)，也勿須驚慌，可以繼續(xù)行駛，因?yàn)檐?chē)子本身就具有避雷的效果。 綠豆湯如何解酒 　　生活中不能沒(méi)有酒，社交應(yīng)酬更離不開(kāi)酒，當(dāng)飲酒不可避免的時(shí)侯，護(hù)肝就顯的必不可少，健康永遠(yuǎn)是位的。綠豆不僅能解酒毒，還能解金石、、煙毒、煤毒、火毒、藥毒、食毒以及暑毒、丹毒、瘡毒等諸毒。綠豆湯制作簡(jiǎn)單，堪稱家庭解酒佳品。綠豆適量，用溫開(kāi)水洗凈，煮豆至爛，讓輕、中度酒醉者連豆帶湯食下，令人滿意。您也可直接飲用我們真愛(ài)你食品推出的“百合綠豆湯”哦~~~ 青椒去蒂再清洗 　　多數(shù)人在清洗青椒時(shí)，習(xí)慣將它剖為兩半，或直接沖洗，其實(shí)是不確的，因?yàn)榍嘟藩?dú)特的造型與生長(zhǎng)的姿勢(shì)，使得噴灑過(guò)的農(nóng)藥都累積在凹陷的果蒂上。 廚房拖地先放醋 　　廚房的地板很容易屯積油垢，拖地前，不彷在拖把上倒入一些醋，如此就能讓油污逃之夭夭。 幼兒飲糖水防 　　家中的幼兒，容易有挑嘴偏食的壞習(xí)慣，常引發(fā)腹賬的現(xiàn)象。不彷用一平匙的紅糖，混合一百西西的溫開(kāi)水，攪拌均勻，讓慢慢喝下，再以順時(shí)鐘方向像肚腹處，輕輕按摩，不久，孩童便可以順利排便。 吹風(fēng)機(jī)輕松去標(biāo)簽 　　買(mǎi)禮盒送人時(shí)，價(jià)錢(qián)卷標(biāo)很難撕掉，用手摳會(huì)摳得黑黑臟臟的反而更難看，如果用吹風(fēng)機(jī)吹熱一下再撕，會(huì)很輕松地撕下來(lái)，不留一點(diǎn)痕跡。 清水加白醋為花朵延壽 　　炎炎夏日，鮮花買(mǎi)回家后容易枯萎，不彷清水中加幾滴白醋或漂白水，花枝底部再修剪一下，即可使花朵喔。 茶葉泡水除腳臭 　　許多人有腳臭的困擾，在這里有幾個(gè)方法，不彷試一試：要穿鞋時(shí)拿少許茶葉直接放在鞋里。臉盆里放溫水，將少許的茶葉放入，然后在把腳放入浸泡一會(huì)兒，這樣就沒(méi)異味了。 傳真紙當(dāng)搟面棍 　　傳真紙用完后的紙制棒子，比保鮮膜的棒子細(xì)一些，可以拿來(lái)當(dāng)搟面棍，洗凈之后，要搟面時(shí)，外面包一層保鮮膜用過(guò)以后，再將保鮮膜撕掉，清潔又方便。 窗臺(tái)加水白蟻無(wú)處逃 　　在傍晚時(shí)刻，或是更晚時(shí)，常會(huì)有些不知名的小蟲(chóng)闖入家中，當(dāng)您發(fā)現(xiàn)白蟻入侵時(shí)，千萬(wàn)別猶豫趕緊拿些水倒在窗軌上，這樣一來(lái)，白蟻就不敢入侵了，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)榘紫伋岚蛞挥龅剿礋o(wú)法動(dòng)彈，而無(wú)翅膀的更無(wú)法再水中久留，而且因在窗軌上的白蟻不須去，自然會(huì)有小蟲(chóng)把它們分解掉。 菠蘿皮煮不銹鋼鍋 　　不銹鋼鍋易沾黑垢，難刷洗，現(xiàn)只要將家中較大的鍋?zhàn)蛹忧逅度胍恍┎ぬ}皮，再把較小號(hào)的鍋?zhàn)油ㄍǚ湃耄鬂L二十分鐘，待冷拿出，個(gè)個(gè)光亮如新。 洋蔥煮水去焦痕 　　若將鋁制鍋燒焦了，可在鍋中放個(gè)洋蔥和少許水加以煮沸，不久后所有的燒焦物都會(huì)浮起來(lái)。 絲襪冰過(guò)再穿更耐久 　　婦女新買(mǎi)回的絲襪，先不要拆封，直接放入冰箱中冷凍一兩天，再取出放置一天后穿用，這樣可以增加絲襪的韌度，不至于很快就發(fā)生抽絲或破裂的現(xiàn)象，不必花費(fèi)太多的金錢(qián)再購(gòu)買(mǎi)絲襪上。 吹風(fēng)機(jī)有助臉部污垢 　　很都人不知吹風(fēng)機(jī)除吹干頭發(fā)外，仍有許多妙用？如：家庭擺飾用的人造花，一段時(shí)間后布滿灰塵，又不得用清水清洗可用吹風(fēng)機(jī)小心吹拂，即可輕松完成。如：洗完澡，霧氣充滿浴室，鏡面勢(shì)必模糊，若要吹整頭發(fā)時(shí)，可順勢(shì)舉起吹風(fēng)機(jī)除霧。如：冬天騎機(jī)車(chē)凍麻的耳朵、手、腳，可趕緊用吹風(fēng)機(jī)的熱風(fēng)解除痛苦。如：洗臉時(shí)，拿起吹風(fēng)機(jī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的對(duì)臉部稍微吹拂可使毛細(xì)孔張開(kāi)，清潔更加徹底。 牙膏清洗冰箱電飯鍋 　　如果家里的冰箱和電飯鍋是白色的，日子久后若有些變黃，在清洗時(shí)不彷試試擠些牙膏輕輕擦洗，會(huì)讓你有意想不到的潔白光亮。 過(guò)期的牛奶可擦家具 　　牛奶過(guò)期不能喝時(shí)，可將抹布放在里面浸濕，用來(lái)擦桌子、地板，很快就可以將污垢除去。 燉牛肉先用面粉洗 　　冷凍牛肉往往因?yàn)樯r度略差，紅燒后口感微酸滋味不佳，若首先以面粉水（或洗米水、酒水）洗凈，再以清水煮熟，等到散發(fā)出肉香味，方才加入香油及冰糖（或砂糖）繼續(xù)煮到爛熟為止，如此燉煮的紅燒牛肉則必美味可口滋味。 洗澡前在傷口抹面霜 　　洗澡時(shí)，身上若有傷口的話，碰到水，就會(huì)很痛，而且不小心就會(huì)發(fā)炎，這時(shí)可以在傷口上涂抹油質(zhì)物，像面霜之類的，與水隔離，也就不會(huì)痛了。 吃含鈣食物不喝茶 　　草酸易與鈣形成結(jié)石，而茶的成分中含有草酸，因此日常飲茶以濃淡適度且不過(guò)量為宜。尤其在實(shí)用富含鈣質(zhì)的食物后，不要馬上喝茶。

【黑米】 　　米粒細(xì)長(zhǎng)有光澤，外表呈黑色或黑褐色，但胚乳仍為白色，黑米的營(yíng)養(yǎng)主要在皮層，外部有比較堅(jiān)韌的種皮，不易煮爛，應(yīng)提前浸泡，或者用高壓鍋煮食。 　　營(yíng)養(yǎng)價(jià)值：黑色入經(jīng)，因此，黑米有滋陰的功效。此外，還可以補(bǔ)益脾胃，。黑米外皮中的花青素更具有的作用。 【小米】 　　在中國(guó)古代，它甚至擁有非凡的地位：國(guó)家的“社稷”里面的“稷”指的就是小米、高粱等谷物。小米易熟，加工方便，可單獨(dú)熬煮，也可隨你的心意添加大棗、山藥、玉米粒等其他食材。用小米煮粥時(shí)，不同于煮大米粥，水沸之后再加入小米，口味更佳。 　　營(yíng)養(yǎng)價(jià)值：小米具有健脾和胃、補(bǔ)益虛損、除熱的功效，還有一定的作用。但它的氨基酸組成并不理想，不能完全作為主食，要搭配其他谷物。 【薏米】 　　在糧食作物中，薏米不常作為主食而出現(xiàn)，更多時(shí)候，是作為煮粥或煲湯時(shí)的配料；同時(shí)，它還是中藥隊(duì)伍中的重要成員；甚至還可外用——薏米磨成的粉可以用來(lái)敷面膜，有美白的作用。因此，在超市或者中藥鋪都可以見(jiàn)到它的身影。 　　營(yíng)養(yǎng)價(jià)值：低脂、低熱量，含有豐富蛋白質(zhì)和纖維素，易消化吸收，健脾、補(bǔ)肺、清熱、、消水腫，還有美白消斑的作用，是很受女性青睞的美容食品。但薏米性寒，孕婦應(yīng)避免食用。 【紅米】 　　紅米是一種原始稻種，購(gòu)買(mǎi)時(shí)可選擇高寒山區(qū)原生態(tài)種植的品種，因?yàn)楫a(chǎn)量很少，所以紅米的價(jià)格較貴。挑選時(shí)以外觀飽滿、完整、帶有光澤、無(wú)蟲(chóng)蛀、無(wú)破碎的米粒為佳。 　　營(yíng)養(yǎng)價(jià)值：紅米含有豐富的微量元素，尤其是鐵質(zhì)的含量非常豐富，因此具有的功效。此外，它還可以健脾、補(bǔ)中、益腸胃，具有提高機(jī)體抗氧化能力的作用。 【黃豆】 　　黃豆算得上最為人們所熟悉的豆類之一。早餐時(shí)的豆?jié){、豆奶，午餐或晚餐桌上的豆腐及其他各類豆制品……這些都是用黃豆加工的食物。 　　營(yíng)養(yǎng)價(jià)值：富含蛋白質(zhì)，是素食者和不想過(guò)多食用動(dòng)物脂肪的食客的食品。含鐵量也非常豐富，且易為人體吸收，兒童和缺鐵性貧血患者可以多吃。 【玉米】 　　玉米是谷物中的“外來(lái)戶”，最早起源于中美洲，是印地安人培育的主要糧食作物，大約17世紀(jì)時(shí)傳入中國(guó)。它的吃法很多，最家常的就是水煮之后直接食用。煮玉米有個(gè)小訣竅，加一些鹽，吃起來(lái)更清甜。但玉米的蛋白質(zhì)含量較低，氨基酸不平衡，不適合長(zhǎng)期作為主食。 　　營(yíng)養(yǎng)價(jià)值：含有較多粗纖維，能幫助腸胃蠕動(dòng)，熱量也低，是食譜中的選項(xiàng)之一，對(duì)防止高血壓、冠心病也有積極作用。此外，玉米還有和降血糖的功效，特別適合糖尿病患者食用。 【蕎麥】 　　蕎麥?zhǔn)且环N顆粒呈三角形的作物，被一層硬殼包裹，通常去殼后磨面食用。煮熟后的蕎麥口感有一些粗糙，且有一定的滑膩感，建議跟其他雜糧混在一起煮粥食用更合適。 　　營(yíng)養(yǎng)價(jià)值：含有豐富的蛋白質(zhì)和植物纖維，能預(yù)防，降壓、降脂、降糖，還能軟化血管，對(duì)于心血管具有保護(hù)作用。 【綠豆】 　　綠豆是我國(guó)人民的傳統(tǒng)豆類食物。綠豆中的多種維生素、鈣、磷、鐵等礦物質(zhì)都比粳米多。因此，它不但具有良好的食用價(jià)值，還具有非常好的藥用價(jià)值，有“濟(jì)世之良谷”的說(shuō)法。 　　營(yíng)養(yǎng)價(jià)值：中醫(yī)認(rèn)為綠豆可解百毒，能幫助體內(nèi)毒物的排泄，促進(jìn)機(jī)體的正常代謝。綠豆還含有及降血脂的成分。此外，綠豆還具有肌膚毒素的作用，對(duì)于肌膚舒緩也有特別功效。對(duì)痘痘有一定的緩和作用。 進(jìn)食谷物，牢記2點(diǎn)原則 1、混搭更營(yíng)養(yǎng) 　　把這些谷物種籽的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值一并吸收的食用方式是“混搭”。無(wú)論是將它們研磨成粉之后制成面點(diǎn)還是煮粥或者燒飯，你都可以同時(shí)選用兩種或兩種以上的谷物入饌，只要煮食的時(shí)候注意根據(jù)谷物的不同特性，合理安排好入鍋的時(shí)間。 2、選擇“完整”谷物 　　在盡可能的情況下，選擇“完整”、即未經(jīng)精加工的谷物食用。出于“賣(mài)相”和口感的考慮，市面上售賣(mài)的谷物很多都是經(jīng)過(guò)精加工的。而加工的過(guò)程，就是將麩殼與籽粒脫離，這使得包含在麩殼中的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)也同時(shí)流失，包括蛋白質(zhì)、纖維素、礦物質(zhì)、微量元素以及維生素。

【黑米】 　　米粒細(xì)長(zhǎng)有光澤，外表呈黑色或黑褐色，但胚乳仍為白色，黑米的營(yíng)養(yǎng)主要在皮層，外部有比較堅(jiān)韌的種皮，不易煮爛，應(yīng)提前浸泡，或者用高壓鍋煮食。 　　營(yíng)養(yǎng)價(jià)值：黑色入經(jīng)，因此，黑米有滋陰的功效。此外，還可以補(bǔ)益脾胃，。黑米外皮中的花青素更具有的作用。 【小米】 　　在中國(guó)古代，它甚至擁有非凡的地位：國(guó)家的“社稷”里面的“稷”指的就是小米、高粱等谷物。小米易熟，加工方便，可單獨(dú)熬煮，也可隨你的心意添加大棗、山藥、玉米粒等其他食材。用小米煮粥時(shí)，不同于煮大米粥，水沸之后再加入小米，口味更佳。 　　營(yíng)養(yǎng)價(jià)值：小米具有健脾和胃、補(bǔ)益虛損、除熱的功效，還有一定的作用。但它的氨基酸組成并不理想，不能完全作為主食，要搭配其他谷物。 【薏米】 　　在糧食作物中，薏米不常作為主食而出現(xiàn)，更多時(shí)候，是作為煮粥或煲湯時(shí)的配料；同時(shí)，它還是中藥隊(duì)伍中的重要成員；甚至還可外用——薏米磨成的粉可以用來(lái)敷面膜，有美白的作用。因此，在超市或者中藥鋪都可以見(jiàn)到它的身影。 　　營(yíng)養(yǎng)價(jià)值：低脂、低熱量，含有豐富蛋白質(zhì)和纖維素，易消化吸收，健脾、補(bǔ)肺、清熱、、消水腫，還有美白消斑的作用，是很受女性青睞的美容食品。但薏米性寒，孕婦應(yīng)避免食用。 【紅米】 　　紅米是一種原始稻種，購(gòu)買(mǎi)時(shí)可選擇高寒山區(qū)原生態(tài)種植的品種，因?yàn)楫a(chǎn)量很少，所以紅米的價(jià)格較貴。挑選時(shí)以外觀飽滿、完整、帶有光澤、無(wú)蟲(chóng)蛀、無(wú)破碎的米粒為佳。 　　營(yíng)養(yǎng)價(jià)值：紅米含有豐富的微量元素，尤其是鐵質(zhì)的含量非常豐富，因此具有的功效。此外，它還可以健脾、補(bǔ)中、益腸胃，具有提高機(jī)體抗氧化能力的作用。 【黃豆】 　　黃豆算得上最為人們所熟悉的豆類之一。早餐時(shí)的豆?jié){、豆奶，午餐或晚餐桌上的豆腐及其他各類豆制品……這些都是用黃豆加工的食物。 　　營(yíng)養(yǎng)價(jià)值：富含蛋白質(zhì)，是素食者和不想過(guò)多食用動(dòng)物脂肪的食客的食品。含鐵量也非常豐富，且易為人體吸收，兒童和缺鐵性貧血患者可以多吃。 【玉米】 　　玉米是谷物中的“外來(lái)戶”，最早起源于中美洲，是印地安人培育的主要糧食作物，大約17世紀(jì)時(shí)傳入中國(guó)。它的吃法很多，最家常的就是水煮之后直接食用。煮玉米有個(gè)小訣竅，加一些鹽，吃起來(lái)更清甜。但玉米的蛋白質(zhì)含量較低，氨基酸不平衡，不適合長(zhǎng)期作為主食。 　　營(yíng)養(yǎng)價(jià)值：含有較多粗纖維，能幫助腸胃蠕動(dòng)，熱量也低，是食譜中的選項(xiàng)之一，對(duì)防止高血壓、冠心病也有積極作用。此外，玉米還有和降血糖的功效，特別適合糖尿病患者食用。 【蕎麥】 　　蕎麥?zhǔn)且环N顆粒呈三角形的作物，被一層硬殼包裹，通常去殼后磨面食用。煮熟后的蕎麥口感有一些粗糙，且有一定的滑膩感，建議跟其他雜糧混在一起煮粥食用更合適。 　　營(yíng)養(yǎng)價(jià)值：含有豐富的蛋白質(zhì)和植物纖維，能預(yù)防，降壓、降脂、降糖，還能軟化血管，對(duì)于心血管具有保護(hù)作用。 【綠豆】 　　綠豆是我國(guó)人民的傳統(tǒng)豆類食物。綠豆中的多種維生素、鈣、磷、鐵等礦物質(zhì)都比粳米多。因此，它不但具有良好的食用價(jià)值，還具有非常好的藥用價(jià)值，有“濟(jì)世之良谷”的說(shuō)法。 　　營(yíng)養(yǎng)價(jià)值：中醫(yī)認(rèn)為綠豆可解百毒，能幫助體內(nèi)毒物的排泄，促進(jìn)機(jī)體的正常代謝。綠豆還含有及降血脂的成分。此外，綠豆還具有肌膚毒素的作用，對(duì)于肌膚舒緩也有特別功效。對(duì)痘痘有一定的緩和作用。 進(jìn)食谷物，牢記2點(diǎn)原則 1、混搭更營(yíng)養(yǎng) 　　把這些谷物種籽的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值一并吸收的食用方式是“混搭”。無(wú)論是將它們研磨成粉之后制成面點(diǎn)還是煮粥或者燒飯，你都可以同時(shí)選用兩種或兩種以上的谷物入饌，只要煮食的時(shí)候注意根據(jù)谷物的不同特性，合理安排好入鍋的時(shí)間。 2、選擇“完整”谷物 　　在盡可能的情況下，選擇“完整”、即未經(jīng)精加工的谷物食用。出于“賣(mài)相”和口感的考慮，市面上售賣(mài)的谷物很多都是經(jīng)過(guò)精加工的。而加工的過(guò)程，就是將麩殼與籽粒脫離，這使得包含在麩殼中的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)也同時(shí)流失，包括蛋白質(zhì)、纖維素、礦物質(zhì)、微量元素以及維生素。

　室外寒風(fēng)呼嘯，室內(nèi)溫暖如春。不過(guò)，暖氣給人們帶來(lái)溫暖的同時(shí)，也帶來(lái)了不少麻煩：咽干、嗓子痛、皮膚干、頭暈、胸悶等種種癥狀 而我們又該如何遠(yuǎn)離這些癥狀呢？ 經(jīng)常感冒　　長(zhǎng)期呆在暖氣房里的人可能會(huì)出現(xiàn)口干、頭暈、嗓子疼、咳嗽、煩躁、皮膚發(fā)緊等癥狀，究其原因只有兩個(gè)：溫度過(guò)高、濕度過(guò)低?！　《痉块g里溫度在23—25度，濕度在60%左右，否則呼吸道就會(huì)感覺(jué)不舒服?！　?jù)介紹，鼻腔、上呼吸道直至肺的黏膜上面密密麻麻地生長(zhǎng)著的纖毛，是抵御病毒侵入的道屏障。人體水分充盈時(shí)，呼吸道黏膜的纖毛運(yùn)動(dòng)活躍，可以抵御病菌侵入人體。而在體內(nèi)缺水時(shí)，纖毛運(yùn)動(dòng)會(huì)變?nèi)?，抵御病毒的能力下降，就很容易感冒? 補(bǔ)水還需補(bǔ)充電解質(zhì)　　造成“暖氣病”的最大原因就是空氣干燥，人體水分丟失。至于解決之道，很多人覺(jué)得再簡(jiǎn)單不過(guò)了：不就是多喝水。不過(guò)你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，有時(shí)喝水不少卻依然很渴？專家表示，遠(yuǎn)離暖氣病，“補(bǔ)對(duì)水”很重要。　　人體具有自我調(diào)節(jié)功能，當(dāng)環(huán)境溫度過(guò)高時(shí)，人體為緩解高溫，皮膚就會(huì)通過(guò)出汗來(lái)降低體溫，而出汗除了丟失水分外，還會(huì)丟失大量的電解質(zhì)。一旦感冒后，伴隨發(fā)燒、流鼻涕等癥狀，則會(huì)再次造成人體內(nèi)水分和電解質(zhì)流失。短時(shí)間內(nèi)人體可自我調(diào)節(jié)，但長(zhǎng)此以往則會(huì)造成體內(nèi)電解質(zhì)紊亂失衡。 　　因此要想預(yù)防“暖氣病”，除了給外部環(huán)境加濕外，更重要的是給身體內(nèi)補(bǔ)充水分和電解質(zhì)，增強(qiáng)身體。對(duì)于健康成人而言，最簡(jiǎn)單補(bǔ)充電解質(zhì)的方法是直接飲用含電解質(zhì)的飲品，例如綠豆湯。 　　人體血漿中主要的陽(yáng)離子是Na、K、Ca、Mg，對(duì)維持細(xì)胞外液的滲透壓、體液的分布和轉(zhuǎn)移起著決定性的作用。綠豆湯具有清熱、止渴消暑的功效。綠豆的營(yíng)養(yǎng)成分比較豐富，是經(jīng)濟(jì)價(jià)值和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值較高的一種豆類。有清熱，消暑除煩，止渴健胃，利水消腫的功效。主治暑熱煩渴，濕熱泄瀉，水腫腹脹，瘡瘍腫毒，丹毒癤腫，痄腮，痘疹以及金石草木中毒者。因此，喝綠豆湯不僅能補(bǔ)充水分，而且還能及時(shí)補(bǔ)充無(wú)機(jī)鹽，對(duì)維持水液電解質(zhì)平衡有著重要意義。 經(jīng)常通風(fēng)及時(shí)加濕　　外部環(huán)境相對(duì)封閉且干燥，加上體內(nèi)環(huán)境干燥，是患上暖氣病的重要因素。要想遠(yuǎn)離暖氣病，當(dāng)然也得從家居環(huán)境著手，從根源上解決“暖氣病”?！　§F霾天空氣污染嚴(yán)重，很多家庭不再開(kāi)窗通風(fēng)，使暖氣房?jī)?nèi)空氣急速干燥，給病菌的滋生和傳播提供“溫床”。對(duì)此，郭兮恒提醒，采暖時(shí)應(yīng)及時(shí)開(kāi)窗通風(fēng)，保持房間里空氣的正常流通。在空氣質(zhì)量良好的情況下，家中應(yīng)保證每天兩次的開(kāi)窗通風(fēng)，上午8:00到10:00，下午4:00到5:00各一次，每次要超過(guò)半小時(shí)?！　】刂坪镁邮覝囟?、空氣濕度也很關(guān)鍵。通常，室溫在18℃至24℃之間、濕度50%至60%為宜?，F(xiàn)在采取分戶供暖，如果室內(nèi)溫度居高不下，可以關(guān)閉一組暖氣的閥門(mén)。同時(shí)要定期清潔暖氣片，保持室內(nèi)衛(wèi)生。　　市民家中除了溫度計(jì)外還應(yīng)備有濕度計(jì)，室內(nèi)濕度保持在60%左右。可以在暖氣片上搭一條濕毛巾、在家中放幾盆水增加室內(nèi)濕度，還可以在家中養(yǎng)幾盆綠蘿、吊蘭等植物，或使用加濕器來(lái)調(diào)節(jié)濕度。

　生活中從來(lái)不缺乏謠言，尤其在如今的信息時(shí)代，謠言的產(chǎn)生和傳播遠(yuǎn)遠(yuǎn)比辟謠來(lái)得猛烈。在移動(dòng)新媒體的推波助瀾下，食品圈成了當(dāng)下最容易引發(fā)關(guān)注，也是謠言最易產(chǎn)生的領(lǐng)域。小編特邀權(quán)威食品專家，評(píng)選這一年食品圈最火的謠言，并逐一解讀。 小分子膠原蛋白 　　謠言追蹤：去年初，藝人林志穎憑借“逆生長(zhǎng)”成為人們熱議的話題。在他公司推出的產(chǎn)品中，有一款以“小分子膠原蛋白”為主打原料的膠原蛋白飲品，林志穎稱自己不老的秘密就在于此。 　　專家解讀：美國(guó)普度大學(xué)農(nóng)業(yè)與生物系食品工程專業(yè)博士云無(wú)心表示，水解膠原蛋白(或是宣傳的“小分子膠原蛋白”)沒(méi)有能幫助美容護(hù)膚的證據(jù)。水解膠原蛋白相當(dāng)于把人體消化的過(guò)程在體外進(jìn)行了一部分，吃下后消化吸收速度更快。此外，水解膠原蛋白中有很多二肽、三肽被直接吸收進(jìn)入血液，但它們無(wú)法進(jìn)入細(xì)胞作為合成蛋白質(zhì)的原料。也就是說(shuō)，它們的確被吸收進(jìn)入血液了，卻不能派上用場(chǎng)，又被排出了體外。 富氧水能“補(bǔ)氧” 　　謠言追蹤：通過(guò)喝水就能“補(bǔ)氧”，溶解氧含量為普通飲用水的6~10倍……去年2月末，杭州娃哈哈集團(tuán)推出一款號(hào)稱“革命性飲品”的富氧弱堿性水，宣稱喝一瓶富氧水，即可通過(guò)消化道黏膜滲透方式吸收水中的高濃度氧氣。 　　專家解讀：云無(wú)心說(shuō)，首先富氧水并不神奇，開(kāi)瓶就會(huì)釋放氧氣。其次，通過(guò)喝水吸收氧氣，不太現(xiàn)實(shí)。水喝進(jìn)去進(jìn)入的是消化系統(tǒng)，雖然有“科學(xué)家”提出“通過(guò)消化道黏膜滲透方式吸收水中的高濃度氧氣”的理論，但并沒(méi)有被科學(xué)界認(rèn)可。通過(guò)喝水補(bǔ)充氧氣，從理論上講并不成立。，與呼吸相比，水中氧含量太低。哪怕富氧水中所有的氧氣能被人體全部吸收，相對(duì)于呼吸來(lái)說(shuō)，其數(shù)量也是微乎其微的。 水果和牛奶不能同吃 　　謠言追蹤：有關(guān)喝牛奶的各種禁忌在民間廣泛流傳。在今年某檔電視節(jié)目中，專家通過(guò)“把橙汁倒進(jìn)牛奶，產(chǎn)生絮狀沉淀”的實(shí)驗(yàn)告訴大家，喝牛奶前后1小時(shí)內(nèi)不能吃酸味水果。 　　專家解讀：對(duì)此，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)功能乳品重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室博士胡長(zhǎng)利表示，遇酸沉淀是牛奶中“酪蛋白”的基本性質(zhì)。即便不和果汁一起喝，牛奶在胃里也會(huì)發(fā)生沉淀。因?yàn)槲竷?nèi)有大量胃酸，其成分主要是鹽酸，酸度比水果中的果酸要酸得多。牛奶進(jìn)入胃腸道后，也會(huì)先接觸胃酸而發(fā)生絮凝，然后才是進(jìn)一步的消化吸收。從另外一個(gè)角度講，水果和牛奶還是好搭檔，兩者營(yíng)養(yǎng)堪稱絕配。 微波爐加熱致癌 　　謠言追蹤：微波爐致癌說(shuō)由來(lái)已久。今年夏天，一則名為《快別用微波爐了，會(huì)致癌!》的帖子在微信上瘋狂轉(zhuǎn)載，文中稱微波爐加熱的食物會(huì)產(chǎn)生致癌物質(zhì)，再次引發(fā)人們擔(dān)憂。 　　專家解讀：中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科學(xué)與營(yíng)養(yǎng)工程學(xué)院副教授范志紅指出，微波只是加熱食物中的水分子，食物本身并未發(fā)生化學(xué)變化，不會(huì)產(chǎn)生致癌物。國(guó)家家用電器質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心綜合檢驗(yàn)部主任魯建國(guó)也表示，質(zhì)量合格的微波爐都經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的檢測(cè)和反復(fù)實(shí)驗(yàn)，其微波泄漏量和所產(chǎn)生的輻射都是在國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)，正常使用，不會(huì)對(duì)人體造成傷害，更不會(huì)通過(guò)其加熱的食品帶來(lái)危害。 蘑菇富含重金屬 　　謠言追蹤：去年10月，一篇名為《蘑菇還是少吃一點(diǎn)吧》的文章在微信圈里流傳，文章稱，一名來(lái)自瑞士蘇黎世大學(xué)、研究的博士說(shuō)，蘑菇雖好，但它對(duì)鉛、汞等重金屬的富集能力強(qiáng)，最多可達(dá)到100多倍。 　　專家解讀：山東大學(xué)營(yíng)養(yǎng)與食品衛(wèi)生研究所藺新英教授告訴記者，和某些食物相比，蘑菇富集重金屬的能力確實(shí)高。但蘑菇是否重金屬超標(biāo)主要與其生長(zhǎng)環(huán)境有關(guān)?，F(xiàn)在市場(chǎng)上出售的蘑菇大部分是在含棉籽殼、麩皮等一些農(nóng)林副產(chǎn)品所配制的培養(yǎng)基中生長(zhǎng)的，因此，它們接觸重金屬的機(jī)會(huì)就特別小，更談不上重金屬超標(biāo)了。另外，蘑菇內(nèi)含有多糖，這種成分可以重金屬的解離，使之在體內(nèi)無(wú)法成為離子，因此很難被腸道吸收。所以即使人吃了蘑菇，對(duì)人體產(chǎn)生的影響也比較小。 “極草”有神奇功效 　　謠言追蹤：極草5X冬蟲(chóng)夏草，一種宣稱可以“含著吃”、具有提高人體和抗等作用的產(chǎn)品，由于價(jià)格昂貴、廣告頻繁出現(xiàn)而被大家所熟知。去年11月，知名打假人士王海將極草5X冬蟲(chóng)夏草經(jīng)典含片送檢，結(jié)果顯示該含片不含蟲(chóng)草素。 　　專家解讀：云無(wú)心表示，蟲(chóng)草早已被科學(xué)“解密”———它只是附著于蟲(chóng)，殺死蟲(chóng)然后在它的尸體上長(zhǎng)出的子實(shí)體而已。西方研究里也沒(méi)有任何支持蟲(chóng)草有的證據(jù)，研究結(jié)論反而傾向于“否定”。在科學(xué)文獻(xiàn)中，對(duì)蟲(chóng)草的研究大多數(shù)都是國(guó)人做的，研究水平基本上處于“成分識(shí)別”的層次?？梢哉f(shuō)，蟲(chóng)草的研究距離在人體試驗(yàn)顯示有效，還有漫長(zhǎng)的道路要走。目前也沒(méi)有科學(xué)檢測(cè)結(jié)果表明，冬蟲(chóng)夏草含片更利于吸收或作用更好。 不銹鋼杯泡茶有毒 　　謠言追蹤：入冬后，有媒體拍攝視頻稱，用不銹鋼杯子泡茶72小時(shí)之后，杯子出現(xiàn)了“腐蝕”。因?yàn)椴讳P鋼中含有毒重金屬鉻，會(huì)釋放到茶水中。 　　專家解讀：云無(wú)心說(shuō)，要腐蝕不銹鋼并不容易。不銹鋼在強(qiáng)腐蝕條件下泡足夠長(zhǎng)的時(shí)間，才可能出現(xiàn)肉眼可見(jiàn)的腐蝕結(jié)果。而茶水接近中性，離子強(qiáng)度也很低，幾乎不具有腐蝕性，更不可能在幾十個(gè)小時(shí)內(nèi)導(dǎo)致可見(jiàn)的腐蝕。最大的可能是茶垢沉積在杯子上，被當(dāng)成了“腐蝕”。另外，不銹鋼在某些情況下才會(huì)被腐蝕，并有部分鉻溶出，但含量極少，日常使用符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的不銹鋼食具不必?fù)?dān)心。 招商QQ:2452501241

　在當(dāng)前我國(guó)的食品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，零售商與經(jīng)銷商以及生產(chǎn)廠家之間的矛盾不斷升級(jí)，經(jīng)銷商只有將自身做大做強(qiáng)才能獲得很好的生存，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，未來(lái)經(jīng)銷商洗牌是不可避免的，因此對(duì)于廣大的食品經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)就必須找到一條適合自身發(fā)展的道路。 　　對(duì)于廣大的食品經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)首先需要將自己的發(fā)展基礎(chǔ)穩(wěn)固，提升渠道壁壘的牢固性，同時(shí)將渠道的作用發(fā)揮到極致，并且不斷發(fā)現(xiàn)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)在當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，行業(yè)合作也是不可取少的，要通過(guò)渠道共享的方式推動(dòng)實(shí)現(xiàn)自身的提升。 一、從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)市場(chǎng) 　　以產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為核心的經(jīng)銷商，在產(chǎn)品或者行業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，市場(chǎng)將處于一種動(dòng)蕩或者是不確定狀態(tài)，這對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，是非常危險(xiǎn)的。經(jīng)銷商如何順應(yīng)大勢(shì)，獲得穩(wěn)定的發(fā)展? 　　1、建立聯(lián)盟 　　經(jīng)銷商首先要確定的是和自己的下游建立聯(lián)盟關(guān)系，主要包括分銷商和終端零售商，在共同利益關(guān)系的基礎(chǔ)上，保證產(chǎn)品能夠順暢的進(jìn)入市場(chǎng)，并進(jìn)行最大力度的推廣。這樣的好處對(duì)分銷商來(lái)說(shuō)是通過(guò)經(jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品，不斷擴(kuò)大自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，并逐漸的形成自己在區(qū)域市場(chǎng)上的影響力；對(duì)于終端零售商來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，獲得更高的收益。但是建立聯(lián)盟的關(guān)鍵不僅僅是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，而是產(chǎn)品之外的合作，比如在發(fā)展的過(guò)程中，分銷商出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難，此時(shí)可以和經(jīng)銷商共同去應(yīng)對(duì)，相互支持，這無(wú)論是對(duì)于經(jīng)銷商還是分銷商，都是最合適的發(fā)展模式。 　　產(chǎn)品只是經(jīng)銷商的一個(gè)道具，共同發(fā)展的目標(biāo)才是關(guān)鍵所在。建立聯(lián)盟是經(jīng)銷商打通產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)而做的工作，但僅有下游是不行的，還必須和廠家也建立緊密的關(guān)系。 　　2、聯(lián)合廠家 　　如何在當(dāng)下的環(huán)境下，保持快速的發(fā)展，無(wú)論是廠家還是經(jīng)銷商，都必須擰成一股繩，勁往一處使，從而在低潮階段能夠達(dá)到一個(gè)發(fā)展的高潮。 　　對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，必須聯(lián)合廠家，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程的不確定性。無(wú)論是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)還是產(chǎn)品推廣，經(jīng)銷商依然要保持清醒的頭腦，和廠家形成緊密的合作，共同尋找市場(chǎng)突破的機(jī)會(huì)。作為經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，也要能夠配合廠家的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，及時(shí)為廠家提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，共同面對(duì)市場(chǎng)。在這個(gè)過(guò)程中，經(jīng)銷商不僅僅是向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品，而是經(jīng)銷商聯(lián)合廠家共同向市場(chǎng)切出一塊塊的“蛋糕”。 　　經(jīng)銷商如果能夠通過(guò)和廠家建立聯(lián)合的上游關(guān)系，同時(shí)與分銷商及終端零售商建立緊密的下游聯(lián)盟關(guān)系，相信一定可以走出一條非同尋常的發(fā)展之路。 　　安徽揚(yáng)子真愛(ài)你食品有限公司以谷物飲料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主營(yíng)業(yè)務(wù),致力于成為中國(guó)天然谷物飲料的領(lǐng)導(dǎo)者，為消費(fèi)者提供豐富、創(chuàng)新、獨(dú)特的健康谷物飲品，并立志建設(shè)成為國(guó)際一流標(biāo)準(zhǔn)的食品飲料企業(yè)。公司設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚，真愛(ài)你食品灌裝線采用三片罐食品/飲料生產(chǎn)線，設(shè)備全套臺(tái)灣引進(jìn)，罐裝速度可達(dá)1000罐/分鐘，為當(dāng)今世界上罐裝速度最快的生產(chǎn)設(shè)備。 另外，公司還引進(jìn)了世界最先進(jìn)的連續(xù)式殺菌線，有效結(jié)合巴氏殺菌與高溫殺菌釜?dú)⒕?，高溫殺菌釜?dú)⒕煞乐拱褪蠚⒕蟮漠a(chǎn)品再受污染，該生產(chǎn)線也是當(dāng)今世界食品飲料生產(chǎn)最先進(jìn)的技術(shù)之一。歡迎咨詢，0550---3515351。 二、從個(gè)體戶到公司化運(yùn)作 　　中小型經(jīng)銷商大部分都是個(gè)體戶的運(yùn)作方法，這在前幾件市場(chǎng)不成熟的時(shí)候還是管用的，但現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)日趨成熟，個(gè)體戶的運(yùn)作方法已經(jīng)不能夠適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要。 　　我們知道，市場(chǎng)成熟度的表現(xiàn)之一就是規(guī)范化，而現(xiàn)在的很多中小經(jīng)銷商，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有規(guī)范化。經(jīng)營(yíng)一個(gè)市場(chǎng)不僅僅是把產(chǎn)品送到終端這么簡(jiǎn)單，而是由一系列規(guī)范的銷售及管理動(dòng)作組成的，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，你可以沒(méi)有公司，但必須有公司運(yùn)作的理念。 　　1、制度建立 　　制度是管理的基礎(chǔ)，對(duì)于任何一個(gè)以盈利為目標(biāo)的“公司”來(lái)說(shuō)，無(wú)論你的“公司”規(guī)模多小，都要有規(guī)章制度，并能夠堅(jiān)持執(zhí)行。沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，其目的是養(yǎng)成管理的習(xí)慣，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想發(fā)展，要想贏取利潤(rùn)，你不“管”，利潤(rùn)就不會(huì)“理你”。 　　2、建立團(tuán)隊(duì) 　　所謂的團(tuán)隊(duì)是為了一個(gè)共同的目標(biāo)而聚集在一起的多個(gè)個(gè)體，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，如何把這些個(gè)體團(tuán)結(jié)在一起，取長(zhǎng)補(bǔ)短，是組建團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵。作為經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，就是要能夠把這些不同個(gè)性的個(gè)體，組織在一起，為銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而一起努力。 　　3、銷售規(guī)范化 　　這是很多經(jīng)銷商都無(wú)法做到的，但要想有所作為，銷售的規(guī)范化是非常重要的。如何去拜訪終端，如何去推廣新品，這些基礎(chǔ)的工作都要形成相對(duì)固定的“行為動(dòng)作”。銷售規(guī)范化的好處就是，無(wú)論是新員工，還是老員工，簡(jiǎn)單、照著做就能達(dá)到目的。 　　這里有幾項(xiàng)工作是經(jīng)銷商必須要做的：一是銷售區(qū)域的區(qū)域圖，要標(biāo)注每一條路，每一條路上有多少家終端，他們都銷售的是什么產(chǎn)品，銷售自己的產(chǎn)品有那些等；二是終端拜訪記錄，銷售人員每天拜訪終端，必須形成拜訪紀(jì)錄；三是建立客戶檔案。這些基礎(chǔ)工作的完成，會(huì)為經(jīng)銷商拓展市場(chǎng)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

銷售是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的行業(yè)， 銷售人員需要不斷的調(diào)整自己的心境才能適應(yīng)，把一個(gè)性格不適合做銷售的人培養(yǎng)成為合格的銷售人員，由于每個(gè)人與生俱來(lái)的性格特點(diǎn)，要改起來(lái)其難度是可想而知的。 企業(yè)需要銷售人員盡快的拿出業(yè)績(jī)，所以給銷售人員的培訓(xùn)時(shí)間是很有限的。如果性格特點(diǎn)適合做銷售，就能很快上道，如果不適合，那就需要花費(fèi)相對(duì)更多時(shí)間了。那么什么樣性格的人適合做銷售呢？1熱情友善　　銷售人員在與客戶溝通的時(shí)候，一定要表現(xiàn)出熱情友善的一面，讓客戶樂(lè)意接受你這名銷售人員。試想一下，如果你給客戶的感覺(jué)是面無(wú)表情、難以接近，你能做好銷售嗎？ 2不卑不亢　　面對(duì)客戶一定要不卑不亢，堅(jiān)信自己所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)一定是具有獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)的，能給客戶帶來(lái)收益和價(jià)值，客戶用錢(qián)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)是等價(jià)交換，不要覺(jué)得比客戶低人一等。 3意志堅(jiān)定　　做銷售一帆風(fēng)順是很少的，銷售人員在工作中經(jīng)常會(huì)得到客戶的各種抱怨或是語(yǔ)言上的攻擊，如果受不了客戶的這些態(tài)度和語(yǔ)言，一氣之下就不干了，這樣永遠(yuǎn)都沒(méi)有機(jī)會(huì)成功。 4渴望成功　　渴望成功對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)是非常重要的，只有對(duì)高薪有著強(qiáng)烈的渴望，才有動(dòng)力去突破層層障礙。 5爭(zhēng)強(qiáng)好勝　　成功的銷售人員還需要具有爭(zhēng)強(qiáng)好勝的性格，只有這樣才能面對(duì)挫折永不言敗，想盡各種辦法把銷售做好，拿下訂單。這樣的銷售人員也善于和其它銷售人員總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，更好的提高自己。 6隨機(jī)應(yīng)變 　　不管是在外面跑客戶，還是做電話銷售，遇到客戶各種刁難問(wèn)題是常有的事，只有隨機(jī)應(yīng)變，才能靈活解決遇到的各種問(wèn)題。

銷售是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的行業(yè)， 銷售人員需要不斷的調(diào)整自己的心境才能適應(yīng)，把一個(gè)性格不適合做銷售的人培養(yǎng)成為合格的銷售人員，由于每個(gè)人與生俱來(lái)的性格特點(diǎn)，要改起來(lái)其難度是可想而知的。 企業(yè)需要銷售人員盡快的拿出業(yè)績(jī)，所以給銷售人員的培訓(xùn)時(shí)間是很有限的。如果性格特點(diǎn)適合做銷售，就能很快上道，如果不適合，那就需要花費(fèi)相對(duì)更多時(shí)間了。那么什么樣性格的人適合做銷售呢？1熱情友善　　銷售人員在與客戶溝通的時(shí)候，一定要表現(xiàn)出熱情友善的一面，讓客戶樂(lè)意接受你這名銷售人員。試想一下，如果你給客戶的感覺(jué)是面無(wú)表情、難以接近，你能做好銷售嗎？ 2不卑不亢　　面對(duì)客戶一定要不卑不亢，堅(jiān)信自己所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)一定是具有獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)的，能給客戶帶來(lái)收益和價(jià)值，客戶用錢(qián)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)是等價(jià)交換，不要覺(jué)得比客戶低人一等。 3意志堅(jiān)定　　做銷售一帆風(fēng)順是很少的，銷售人員在工作中經(jīng)常會(huì)得到客戶的各種抱怨或是語(yǔ)言上的攻擊，如果受不了客戶的這些態(tài)度和語(yǔ)言，一氣之下就不干了，這樣永遠(yuǎn)都沒(méi)有機(jī)會(huì)成功。 4渴望成功　　渴望成功對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)是非常重要的，只有對(duì)高薪有著強(qiáng)烈的渴望，才有動(dòng)力去突破層層障礙。 5爭(zhēng)強(qiáng)好勝　　成功的銷售人員還需要具有爭(zhēng)強(qiáng)好勝的性格，只有這樣才能面對(duì)挫折永不言敗，想盡各種辦法把銷售做好，拿下訂單。這樣的銷售人員也善于和其它銷售人員總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，更好的提高自己。 6隨機(jī)應(yīng)變 　　不管是在外面跑客戶，還是做電話銷售，遇到客戶各種刁難問(wèn)題是常有的事，只有隨機(jī)應(yīng)變，才能靈活解決遇到的各種問(wèn)題。

不利消化 　　碳酸飲料中大量的二氧化碳有抑菌作用，不僅了飲料中的，更是了胃中的有益菌，因此就大大影響了消化系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。碳酸飲料釋放出的大量二氧化碳很容易造成腹脹，增大胃內(nèi)壓力，使胃壁膨脹，影響胃蠕動(dòng)，進(jìn)而影響食欲，易導(dǎo)致腸胃功能紊亂，引起腸胃疾病。 不利牙齒 　　碳酸飲料中含有大量酸性物質(zhì)，會(huì)軟化牙釉質(zhì)，容易促成齲齒的形成。牙醫(yī)建議，如果一定要飲碳酸飲料，要大口大口喝，不要小口抿，或者用吸管，減少飲料和牙齒的接觸時(shí)間。喝完后不要立即刷牙，先用清水漱口，半小時(shí)后再刷牙，以免把軟化的牙釉質(zhì)“刷掉”。 不利骨質(zhì) 　　碳酸飲料中大多都含有磷酸，而磷和鈣是一對(duì)平衡搭檔，一旦攝入過(guò)多的磷就會(huì)妨礙鈣的吸收。眾所周知，人體的骨質(zhì)與鈣的攝入息息相關(guān)，碳酸飲料過(guò)多飲用會(huì)使鈣磷不平衡，影響骨質(zhì)對(duì)鈣的儲(chǔ)存。長(zhǎng)期大量飲用碳酸飲料會(huì)使成年后發(fā)生骨質(zhì)疏松的年齡提前，并使患骨質(zhì)疏松的幾率增大。尤其是青少年，如果對(duì)鈣長(zhǎng)期攝入不足將很有可能“長(zhǎng)不高”。 不利 　　含的碳酸飲料更是威力兇猛，其中的碳酸會(huì)增加小便中的含鈣量，使產(chǎn)生結(jié)石的幾率增大；而其中的則會(huì)使人體內(nèi)的鎂和檸檬酸鹽大量流失，殊不知這兩樣物質(zhì)是預(yù)防人體結(jié)石形成的防衛(wèi)兵。小便中鈣質(zhì)的增多加上這兩樣物質(zhì)大量的流失，患結(jié)石的幾率無(wú)形中便增大了。 不利解渴 　　喝一瓶冰涼的碳酸飲料，打個(gè)嗝，似乎那個(gè)嗝將身體內(nèi)部的熱氣全都帶出來(lái)了，讓人感覺(jué)非常冰爽。但是碳酸飲料只是短時(shí)間讓你有解渴的感覺(jué)，但并不能從根本上起到解渴的作用。因?yàn)樘妓犸嬃现泻写罅康纳?、添加劑、防腐劑等物質(zhì)，這些成分在體內(nèi)代謝時(shí)需要大量的水分，所以喝碳酸飲料會(huì)越喝越渴。 不利保持健康 　　身體長(zhǎng)期攝入過(guò)多的熱量，就很容易導(dǎo)致肥胖。碳酸飲料中含有約10%左右的糖分，一小瓶熱量就達(dá)到一二百千卡，但由于碳酸飲料特殊的口感，廣大消費(fèi)者更是拿它當(dāng)水飲，不知不覺(jué)就攝入了過(guò)多的糖分，很容易產(chǎn)生肥胖問(wèn)題。 　　隨著人們生活水平和健康意識(shí)的提高，谷類飲料、功能飲料等健康飲料品類將逐漸成為飲料業(yè)的主力軍，真愛(ài)你食品推出的“百合綠豆湯”和“粗糧寶”，不僅具有較高的食療和保健價(jià)值，并且口感也好，飲用方便，吸收更容易，關(guān)鍵低糖哦，更適宜長(zhǎng)期食用。