勃元酒領(lǐng)跑品牌“馬拉松” 向公眾深度傳播健康飲酒理念，將中國(guó)傳統(tǒng)酒文化的弘揚(yáng)與積極、向上的生活方式融會(huì)貫通，不良飲酒習(xí)慣，讓健康飲酒理念深入人心。 從勃元酒看快消品的突圍路徑 經(jīng)典的125ml中國(guó)勃元酒被消費(fèi)者昵稱為“小勃元”， “小勃元”的身影幾乎隨處可見。中圓酒業(yè)公司被普遍視為酒行業(yè)中運(yùn)作快消品模式成功的典范。勃元酒在行業(yè)蕭條背景下所取得的顯著增長(zhǎng)。 勃元酒在保健酒這種產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，側(cè)重于大眾化消費(fèi)路線。除了價(jià)格“親民”之外，勃元酒長(zhǎng)期主打125ml和258ml的小瓶裝產(chǎn)品，這也更適合大眾日常飲用的需要;而在產(chǎn)品口感方面，常年以來(lái)勃元酒不斷尋求技術(shù)進(jìn)步，在確保產(chǎn)品品質(zhì)和健康功效的基礎(chǔ)上，使酒體風(fēng)味清香醇和，更適合大眾口感喜好;勃元酒通過(guò)種種配套舉措，做到了與市場(chǎng)需求的高度同步。 而勃元酒的營(yíng)銷保障同樣有力。在市場(chǎng)布局方面，勃元酒通常選擇在核心市區(qū)重點(diǎn)突破，利用邊緣效應(yīng)拉動(dòng)周邊市場(chǎng)。在渠道上，勃元酒追求精耕細(xì)作，覆蓋，而且多年來(lái)勃元酒始終沒有跟風(fēng)酒行業(yè)的“盤中盤”模式，舍棄A類高端餐飲酒店，而是通過(guò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商的扎實(shí)工作開展，占領(lǐng)了大量B類、C類的小餐飲終端，營(yíng)造出濃厚的市場(chǎng)消費(fèi)氛圍。相比于酒類廠商所常用的“口碑”拉動(dòng)，這種氛圍更具體驗(yàn)效果，能夠有效刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，也大大提高了購(gòu)買便利性，在此基礎(chǔ)上，勃元酒跟進(jìn)啟動(dòng)批發(fā)和零售市場(chǎng)，一步步滲透到消費(fèi)者家庭當(dāng)中。 對(duì)渠道的管理和效率，勃元酒有一套縝密的營(yíng)銷管理和信息化系統(tǒng)。在管理結(jié)構(gòu)上，勃元酒采用的是省級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理、地市級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理、縣級(jí)銷售代表組成的“三級(jí)營(yíng)銷管理模式”，以此為框架，組建了多人的營(yíng)銷隊(duì)伍，支援經(jīng)銷商的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。 　　更深層次來(lái)看，勃元酒的市場(chǎng)策略傳遞出一種超前意識(shí)。比如勃元酒對(duì)經(jīng)銷商的考核不看銷量，勃元酒業(yè)務(wù)經(jīng)理下市場(chǎng)常做的幾件事是做促銷、搬貨，每天都要拜訪門店，這種工作常態(tài)又有多少白酒企業(yè)的業(yè)務(wù)人員能做到? 　　也許勃元酒模式、快消品路徑與白酒行業(yè)的實(shí)際情況確有一段距離，但其長(zhǎng)處恰是當(dāng)前酒業(yè)廠商所普遍欠缺，加以適當(dāng)借鑒還是很有必要的。對(duì)于眾多選擇到中低檔市場(chǎng)扎堆血拼的酒類企業(yè)，勃元酒此舉同樣堪稱“榜樣”。