現(xiàn)在年輕人的聚會，吃飯不是目的，喝酒才是要緊事啊。
進(jìn)到酒館，可不是為了填飽肚子，而是為了尋找一杯酒下肚。呼~卸下一天疲憊的感覺~
在那些“想一個人靜靜”、想和閨蜜兄弟談?wù)勑牡臅r刻，小酒館已經(jīng)成為繼咖啡館、酒吧、餐廳之后的新寵。
我想站在作為一個經(jīng)常“混跡”各種小酒館的年輕人的角度，來聊聊怎么才能打造一個年輕人喜歡的小酒館呢？
其實人們對于小酒館的期待，區(qū)別于對一杯奶茶、一塊蛋糕的期待。人們更想體驗到私人訂制的感覺。
小酒館要帶給人的是江湖氣息，一定要接地氣。說白了小酒館其實是一股潮流，和國潮類似來源于年輕人對于新鮮事物的追求。像成都七堂小酒館，胡桃里小酒館，奈雪。
小酒館的酒水品類也不同于以前。低酒精在年輕的圈子里已經(jīng)是新趨勢，變得不那么粗獷了。

像百威、可口可樂都在推出無酒料。國內(nèi)很多蘇打酒、起泡酒也流行開來。還有很多果味精釀也成為很多小酒館的招牌產(chǎn)品。

我次喝到的果味精釀是英豪啤酒的藍(lán)莓精釀，這個味道太適合女了。綿密的泡沫，清香的口感，超高的顏值，根本停不下來的好嗎！雖然酒精度不高，但是也不能貪杯哦~
小酒館另一個吸引人的地方是他獨特的裝修環(huán)境。人們緊繃一天的情緒，自然是想要在一個溫馨舒適的環(huán)境得到釋放。動中有靜，靜中有動。
吧臺一般建的比較大，作為整個小酒館的中心?？梢杂脕砗涂腿苏勌煺f地，玩玩游戲，解解悶。
奈雪酒屋是一個比較好的例子，他們的燈光是昏暗暖色調(diào)為主，紅色的皮質(zhì)座椅，極其適合女生閨蜜朋友間的親密私語。
悄悄告訴你，經(jīng)過調(diào)查統(tǒng)計，小酒屋的消費者男女比例是3:7哦~
想要做好一個年輕人喜歡的小酒館，抓住這些年輕人們想要的東西很重要！

環(huán)境清幽，好友三五成群，小酒館國潮風(fēng)興起。
 “小酒館有一種神奇的力量，在一座城市里保留了江湖氣息，讓人不自覺的卸下一天的疲憊?！?br/>作為一個小酒館的經(jīng)營者，看到留言墻上顧客寫的評價，真是內(nèi)心滿滿地溫暖，證明我們小酒館的存在是有意義的。
我是兩年前和朋友一起經(jīng)營起了一家酒館，從一開始的生意清淡，到后來漸漸有了一批忠實的老顧客。
小酒館做好了，總有很多朋友和粉絲來取經(jīng)，說起來如何做好一家酒館這樣的話題總是復(fù)雜的，別人的經(jīng)驗未必能成為我們的加持，但聊得多了，總有那么幾個基礎(chǔ)的共同點。
比如，首先小酒館要帶給人的是江湖氣息，一定要接地氣。與現(xiàn)在的國潮風(fēng)符合更好。像成都七堂小酒館，胡桃里小酒館，奈雪，都容易讓人記住。

我自己因為是加盟的英豪精釀啤酒館，剛開始做的時候沒有這方面考量，現(xiàn)在國潮風(fēng)盛行，偶爾有點小遺憾英豪這名字不太國潮，但因為已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?，反而迎合潮流的名字已?jīng)不那么重要了。
其次，想要擁有自己的忠實跟隨者必須要用產(chǎn)品說話，如果酒的味道醇厚，入口綿密。獨特的味道自然會幫你留住顧客，流連忘返。小酒館的品牌被口口相傳是自然而然的了。
我還記得剛開店的時候，英豪精釀雖然很吸引男顧客，但因為精釀的酒精度略高，不太適合女顧客，直到后來廠家推出了果味系列店里的男女顧客才開始平衡，直到現(xiàn)在經(jīng)常的女顧客數(shù)量會超過男顧客。
再者，小酒館的小食不一定要多，但一定要精。精不是指一定要精致，而是口味一定要好。口味好的酒再配上幾道可口的下酒菜，兩者相輔相承。有酒有菜，怡然自得啊。酒客們自然會呼朋喚友經(jīng)常光顧了。

在口味之后的就是小酒館的環(huán)境。不同于喧鬧的酒吧，小酒館的氛圍以溫馨舒適為主，讓人不自覺卸下鎧甲。吧臺一般建的比較大，是調(diào)酒師“演出”的舞臺，是整個小酒館的中心。也可以用來和客人談天說地，玩玩游戲，解解悶。
小酒館日常一定要有節(jié)奏地推出一些促銷活動，在傳統(tǒng)的節(jié)日可以有會員充值贈酒或者打折滿減等等。這樣可以更好的留住現(xiàn)有的顧客，也能吸引新的顧客。這一點上加盟店比較有優(yōu)勢，品牌總部會有成熟的運營方案給到我們。
當(dāng)然，如果經(jīng)營者本人比較有精力可以好好利用的網(wǎng)絡(luò)營銷，經(jīng)常在微信公眾號、朋友圈推送一些有意思的小酒館的內(nèi)容、故事，漸漸擴(kuò)大小酒館的知名度。如果沒有精力可以考慮加盟，挑選那些運營模式成熟的品牌，相對來說比自己摸索要好太多。

對，我說的就是瑪咖啤酒，啤酒界的奇葩！
 
次知道瑪咖啤酒，是在開特色酒館的朋友老楊那里。
 

這家伙小小的眼睛，大大的啤酒肚，除了身高不高，哪里都高，高血壓、高血脂，高酒癮，雖然對啤酒愛的深沉，但其實已經(jīng)被強制戒酒好久了。

當(dāng)然對于開酒館的人來說，完全戒酒是不可能的。老楊為了能在媳婦手里討到一口小酒，可謂想盡了辦法。
 
后來打聽到一種叫瑪咖啤酒的，據(jù)說瑪咖是一種稀貴的滋補強身的植物，但再好的植物，搭配酒就想健康，私人以為很扯。
 

但酒癮極深的老楊試其為‘救命稻草’，馬上從廠家申請品嘗酒，居然味道還不錯。于是，老楊展開三寸不爛之舌游說媳婦，終于討得了每天兩杯的福利。
 
客人不多的下午，看著臨窗蜷著的老楊，心滿意足地捧著酒杯小口小口的喝著他的救命酒，頓時覺得這瑪咖啤酒跟養(yǎng)身、健康有沒有關(guān)系不重要，重要的是它挽救了一個老酒鬼的胃。
 
對了，那天我也嘗了一下，這款奇葩的、腦洞大開的啤酒，口感的確不錯?，F(xiàn)在，我想在家小酌一杯的時候，也有了理直氣壯、光明正大的理由。
 
感謝瑪咖啤酒。如果你在的城市有英豪精釀啤酒館，路過時不妨進(jìn)去嘗嘗這款酒界的奇葩。

       夜場是年輕人的聚集地更是各類酒宣傳銷售的好地方。大家都知道夜場渠道銷量大利潤大，往往受夜場消費者歡迎的酒類一般具備以下幾個特點-口感好、顏值高、時尚、新潮?？狩忍K打酒經(jīng)過時間的驗證成為夜場超人氣飲品，銷量持續(xù)上漲，經(jīng)銷商送貨送到腳軟。、

      酷魅蘇打酒的口味清新又不失香郁，同時，又帶點甜味，果汁的清香包裹在氣泡中，在舌尖上一波波地炸裂，讓整個口腔十分舒爽，喝上口之后，難免讓人有些迷醉。產(chǎn)品包裝時尚前衛(wèi)，滿足現(xiàn)今年輕人對時尚、刺激和健康的追求而贏得消費者的青睞，是夜店、KTV、酒吧、Party的時尚。

 　　山東英豪啤酒有限公司旗下酷魅蘇打酒品牌，是一款結(jié)合青春、活力、性感、激情等多種元素為一體的夜場銷售酒水?？狩忍K打酒圍繞消費者不斷展開產(chǎn)品創(chuàng)新，從配方創(chuàng)新直到喝法創(chuàng)新，不斷的進(jìn)行自我提升。與此同時公司為了加大市場服務(wù)，減輕渠道客戶的壓力，在原有的營銷隊伍上又加大了對終端市場的拓展和服務(wù)力度。協(xié)助客商開發(fā)和服務(wù)于終端市場，進(jìn)行市場推廣和市場保護(hù)。

萬事開頭難，這是大家都知道的一句話。但是究竟有多難，還是需要自己親身去實踐才能得知。由于現(xiàn)在的啤酒招商市場在不斷的完善與調(diào)整。啤酒代理商之間的競爭也越來越激烈。那么新手啤酒代理商應(yīng)該怎么做，才能成功擴(kuò)展啤酒加盟終端店鋪。達(dá)成最終銷售盈利的目的呢。

      新手代理商的步是選擇合適的啤酒品牌來代理-英豪啤酒。首先一定要了解廠家的啤酒招商政策以及對產(chǎn)品有一定的了解。否則，剛接觸陌生產(chǎn)品很難進(jìn)行下一步的發(fā)展。只有代理商對自己的產(chǎn)品有所了解，才能更好去說服啤酒加盟終端商來選擇自己的產(chǎn)品。當(dāng)然也不能只貪圖啤酒招商廠家的扶持而盲目選擇。選擇產(chǎn)品時，可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品之間的對比，選擇出優(yōu)質(zhì)并且適合所在區(qū)域的產(chǎn)品。

      其次，代理商要有充足的資金做準(zhǔn)備。如果半路出現(xiàn)資金不足的情況，不僅會減少產(chǎn)品的利潤，還會影響自身的信譽。選擇了做這個行業(yè)，就一定要做好萬全的準(zhǔn)備，有資金周轉(zhuǎn)是非常重要的。要知道很多廠家出現(xiàn)問題都是從資金周轉(zhuǎn)上面出現(xiàn)的。雖然咱們不是做廠家的，但是這些道理都是一樣的。只有有了一定的資金周轉(zhuǎn)才能有進(jìn)行下一步發(fā)展的機會。

      再次，選擇品牌時要對所在區(qū)域要有一定的了解，對當(dāng)?shù)厝说南M水平以及喜歡哪種口味的或者產(chǎn)品所要針對的人群。啤酒代理商心中要有譜才能有計劃。并且針對此要制定一個詳細(xì)的方案，及時調(diào)整，以及轉(zhuǎn)變。這樣才能抓住消費者的喜好。

      代理商如果想要在所在區(qū)域做大的話，前期做好鋪墊之后，就可以開展?fàn)I銷團(tuán)隊。根據(jù)一年不同的假期時節(jié)做出不同的促銷活動，從而達(dá)到吸引消費者的目的?？梢园l(fā)一些宣傳頁，以及活動海報，A4臺卡等。也可以贈送小禮品等都是可以拉近消費者。

      做好這幾步之后，代理商可以根據(jù)自身的現(xiàn)狀，擴(kuò)展自身的啤酒加盟終端店鋪。對店鋪的選址也要有嚴(yán)格的要求。要選擇較為顯眼并且人群較為密集的街道。這樣才能吸引到消費者。

      山東英豪啤酒有限公司一直從事啤酒的生產(chǎn)和經(jīng)營業(yè)務(wù)，實力雄厚，經(jīng)驗豐富，產(chǎn)品，代理門檻低，程序簡單，投資小，回報快。產(chǎn)品規(guī)格齊全，夜場啤酒，流通啤酒，罐裝，瓶裝，桶裝，一應(yīng)俱全。英豪啤酒以精良的工藝、優(yōu)良的產(chǎn)品、完善的服務(wù)、先進(jìn)的企業(yè)管理制度與產(chǎn)品營銷模式誠招有志之士加盟代理！加盟英豪啤酒，開啟您的財富之路。

當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)普及的時代，傳統(tǒng)的啤酒代理方式已經(jīng)不適合時代了，在當(dāng)今市場，產(chǎn)品需要通過線上銷售，在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，啤酒廠家通過各種互聯(lián)網(wǎng)渠道或平臺對產(chǎn)品進(jìn)行曝光，加大產(chǎn)品的曝光率！

經(jīng)銷商想要選擇一款有“潛力”的產(chǎn)品，需要抓住時機，如今一年四季幾乎都是啤酒旺季，經(jīng)銷商需要擦亮眼睛，選擇一款適合自己的“爆品”！

英豪精釀啤酒在初生之際，就被明確定位，必要一馬當(dāng)先，獨占鰲頭，也確實，英豪精釀啤酒將成為新品類的開局者！

英豪精釀啤酒，在市場上銷量很不錯，這和其出色的產(chǎn)品品質(zhì)和顏值有著很大的關(guān)系。英豪精釀啤酒鮮明的設(shè)計讓人眼前一亮，飽滿的口感讓人心動，豐富多樣的營養(yǎng)滿足了消費者對健康的種種需求，能夠快速融入到大家的日常生活中！

英豪精釀啤酒精選優(yōu)級的澳洲大麥，新疆天山啤酒花，優(yōu)級酵母，秉承著啤酒人對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求及上端產(chǎn)品的理念，融入創(chuàng)新的技術(shù)艾爾工藝釀制而成。生產(chǎn)全程采用自動化無菌灌裝，分批次技術(shù)檢驗，英豪精釀啤酒“泡沫潔白細(xì)膩，持久掛杯，口味純正”，被大眾消費者所喜，大家一致贊其是一個充滿生機與活力的啤酒品牌。

英豪精釀啤酒擁有差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢，有效的營銷策略加持，順應(yīng)消費潮流卻又具個性，填補了國內(nèi)啤酒市場一些空白，引得各地經(jīng)銷商競相咨詢，紛紛來搶占代理權(quán)！

好產(chǎn)品才有好未來！經(jīng)銷商在選擇代理產(chǎn)品的時候一定要貨比多家，擦亮雙眼。相信英豪精釀啤酒，一定不會讓你失望！

在低酒精化的大趨勢下，全國各大城市中選擇蘇打酒的年輕人越來越多，而這一趨勢正在日益增長。蘇打酒市場的火熱是市場年輕化所造成的，新生代大消費市場讓蘇打酒這樣的新型酒產(chǎn)品有著的市場活力。

而酷魅蘇打酒給予顧客良好的產(chǎn)品體驗和經(jīng)營者充足的利潤空間，讓消費者和終端經(jīng)營者都愿意接受這樣一款新的產(chǎn)品。

酷魅蘇打酒采用純濃縮果汁、白砂糖、進(jìn)口輔料等調(diào)制，不添加任何國家禁止添加的違法添加劑，酒汁純正，口味醇厚。 喝下去，仿佛突然有一股奇妙的力量從體內(nèi)涌出來，與其說是在喝酒，倒不如說是在享受。酒里面沒有多余的調(diào)味，卻能讓人回味無窮。 運用自然界中的水果，用綠色的方式讓消費者釋放無限的激情，獲得的快樂！酷魅蘇打酒外包裝設(shè)計簡單，辨識度較高，夜店燈光陳列效果。\

酷魅蘇打酒的生產(chǎn)廠家--山東英豪啤酒有限公司，一直以來都以消費者的利益與滿意程度為宗旨來提供服務(wù)，堅守職業(yè)道德，為消費者提供綠色，美味的放心酒品?？腿说臐M意，便是我們事業(yè)動力。美好的生命應(yīng)充滿期待、驚喜與感激。

因蘇打酒代理費用是受多重因素決定的，例如代理區(qū)域、拿貨數(shù)量等等。因此想要了解具體的代理費用以及其他代理政策，可以直接留言咨詢。

夜場啤酒代理一年能賺多少錢?隨著城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費者消費水平的日益提高,啤酒市場發(fā)展越來越快,其中,夜場也越來越成為啤酒的重要消費場所,夜場啤酒代理也越來越紅火。山東英豪啤酒有限公司旗下的夜場酒水系列,不管是在酒吧,還是在KTV、歌舞廳等一些夜店場所都十分受消費者歡迎。

做夜場啤酒代理想要賺錢一定要選擇一款好的產(chǎn)品才可以,夜場啤酒代理當(dāng)然選擇英豪啤酒啦。英豪啤酒夜場系列產(chǎn)品采用深 層地下水、澳大利亞麥芽、啤酒花等為原料，酒色清透，泡沫潔白細(xì)膩，爽口，酒體協(xié)和，有明顯的麥芽香和啤酒花香氣。產(chǎn)品時尚、年輕、活力、進(jìn)取的品牌個性，勵志的正能量主題，作為啤酒界冉冉升起的新星，在外包裝上更加追求時尚、新穎，適合不同夜場消費者的需求。產(chǎn)品俏麗的瓶型，前衛(wèi)的包裝，產(chǎn)品陳列效果搶眼，受到夜場消費者喜愛。是您選擇一款夜場啤酒代理的理想選擇！

英豪啤酒包裝新潮,口感好,很適合夜場,去夜場的朋友大多想要解壓,釋放自己，款顏值高,酒精度低而且好喝的英豪啤酒再合適不過了。

當(dāng)打開起泡酒的瓶塞

氣泡沖出來

聽到嘭的一聲的那一刻

聚會似乎變得

增多了那么一點點激情~

好友相聚，氣氛歡騰，豈能少了助興的起泡酒！作為節(jié)日慶典以及親友聚會的寵兒，起泡酒以其清爽細(xì)膩的口感和浪漫輕盈的氣泡而廣受歡迎。

酷魅起泡酒從杯底上升的氣泡在空中炸裂，散發(fā)出濃濃的果香，透亮的酒色,甜美誘人的口感，果香以及酸度、酒精濃度都平衡的恰到好處、那種清新的感覺猶如在口腔內(nèi)起舞，將歡樂的氣氛帶動起來。

山東英豪啤酒有限公司旗下的酷魅起泡酒現(xiàn)面向全國空白市場誠招代理，歡迎您的咨詢。

母雞和豬打算搭檔做餐廳，賣火腿蛋，雞提供雞蛋，豬提供火腿。豬思考后決定放棄，它覺得這個生意的盈利模式不好，對它而言，前途沒有，危險有。

盈利模式，說的就是商業(yè)模式，是關(guān)于“做什么事賺誰的錢”的一套思路和方法，有商業(yè)的地方必定存在商業(yè)模式。

說清楚盈利模式不易，談創(chuàng)新更難，分享的目的是探討生意發(fā)展的可能性，每個代理商的業(yè)務(wù)狀況都不同，努力的方向自然有差異，簡述一下概念和各種可能的創(chuàng)新途徑，供大家見仁見智，各取所需，知微見著。

先談?wù)動Ｊ?/span>

我們先看看代理商“常規(guī)盈利模式”是什么。

為了避免談得太發(fā)散，給大家一個“商業(yè)模式”的模型，作為主線，讓大家順著思路解讀一下自己的生意：

“賣什么”：談的是產(chǎn)品組合，包括有形的產(chǎn)品，和無形的服務(wù)，這兩樣都被用來賺錢。

“賣給誰”：談的是客戶細(xì)分，誰是你的目標(biāo)客戶，買你東西的那些人。

“做什么”：怎樣可以接觸到目標(biāo)客戶，這是客戶開發(fā)的問題；怎樣才能維持與客戶的合作，這前臺的日常運營問題。

“憑什么”：目標(biāo)客戶為什么要選擇與你持續(xù)合作? 這是個大問題，是商業(yè)模式的重點。比如，你是客戶的選擇？是的選擇？是最有利可圖的選擇？我們把這些都概括為客戶關(guān)系，不是請客送禮，是“怎么是你？”，“怎么老是你？”。

這四類問題組合在一起，是盈利模式的基本問題，也是關(guān)于外部的問題。對這四類問題，你的描述可能是這樣“我代理四個廠家的七個品牌三大類產(chǎn)品，我把它們賣給大型賣場、中小超市以及外埠六個縣的批發(fā)商，客戶都是老關(guān)系，我們按訂單先款后貨。我們是地區(qū)總經(jīng)銷，他們只能從我這里拿貨”?？?，常規(guī)的盈利模式，大概就長成這樣。

再補充一些內(nèi)容，說說關(guān)于內(nèi)部的問題，讓解讀更完整：

“有什么”，人、財、物，思考的是核心資源；

“管什么”，為了做好這個生意，內(nèi)部的管理問題有哪些？物流系統(tǒng)？信息系統(tǒng)？KPI體系？，這些管理行為是生意得以維持和發(fā)展的保證；

“和誰玩”，說的是在行業(yè)中、供應(yīng)鏈中的合作伙伴，對于經(jīng)銷商，“合作伙伴”里往往少不了廠家，但也有可能有投資商，行業(yè)聯(lián)盟，等等。

盈利模式的解讀還沒有結(jié)束，實際上，到了最關(guān)鍵的地方。既然是盈利模式，當(dāng)然需要回答“賣多少，花多少，賺多少”，“投多少”的問題，這就是模式中的費用結(jié)構(gòu)和銷量利潤的部分。

說一下基于市場的創(chuàng)新

用這個盈利模式模型，我們解讀了生意現(xiàn)狀；對上述九個方面，每個方面都可以有突破常規(guī)的作法，再加上九個方面的組合，變化出大量的創(chuàng)新可能。這些組合中，可落地的、能變成行動計劃的，鳳毛麟角，不說也罷，為創(chuàng)新而創(chuàng)新必將遭到可恥的失敗。

在過去三千年的傳統(tǒng)社會中，商業(yè)的盈利模式幾乎沒有大變化，那是因為經(jīng)濟(jì)及政治環(huán)境沒有質(zhì)的變化。過去三十年里，代理商的盈利模式上基本上還是“低買高賣賺差價”，有人開始做了些“增值服務(wù)”，說起來，也沒有比早年的各類商行洋行先進(jìn)。

憑什么現(xiàn)在可以談創(chuàng)新？盈利模式創(chuàng)新的前提是“信息變得快捷而廉價”，時代給予了這個機會，改變注定要發(fā)生，差異在于走哪條路，誰會走在前面。

從四個基本問題探討一下創(chuàng)新，即“客戶細(xì)分、服務(wù)方式、產(chǎn)品組合、客戶關(guān)系”。

1）  從經(jīng)銷商到電商：

客戶從流通渠道變成消費者，服務(wù)方式以平臺上的店鋪為主體。這都不難，社會上有許多專業(yè)電商服務(wù)公司，他們可以幫你在一個月內(nèi)實現(xiàn)這一切。這時，“客戶關(guān)系”會變成大問題：憑什么消費者會選擇你？銷售？價格？保證？服務(wù)效率？其中任何一條，都會對盈利模式中的核心資源、關(guān)鍵行動、合作伙伴等其它因素提出巨大的挑戰(zhàn)。切入電商幾乎意味著投資一個新領(lǐng)域，在這個領(lǐng)域，我們的經(jīng)銷商似乎沒有特殊的優(yōu)勢。冒失地套用一下“新產(chǎn)品進(jìn)入新市場”的1/7法則，客氣地說，經(jīng)銷商創(chuàng)新成功的勝算不會大過15％。

2）  從經(jīng)銷商到物流商：

多數(shù)經(jīng)銷商現(xiàn)在就扮演著這個角色，即“生產(chǎn)商的業(yè)務(wù)人員做市場，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)送貨收款”。套用一遍盈利模式來分析一下，會發(fā)現(xiàn)這是一個危險的定位，就是沒啥活路的意思：－你賣的是物流服務(wù)，這個職能會在10年內(nèi)被專業(yè)物流公司取代（其實物流巨頭們的籌劃是5年）；－你的核心資源是資金，這會被廠商與商業(yè)金融體系的緊密合作而取代（產(chǎn)品金融是現(xiàn)在的大熱點）；－你需要靠規(guī)模和低成本盈利，這對你內(nèi)部的系統(tǒng)化管理提出了極高的挑戰(zhàn)（想想為什么IT大佬都去辦物流公司）。在這個角色里，要么升級到專業(yè)物流商，要么降級到四五線邊遠(yuǎn)城市中再殘喘一陣子，要么逐漸腐爛在這個崗位上，作為腐殖質(zhì)滋養(yǎng)新的生命。其實這里談的不是創(chuàng)新，是基本生存問題，是黑白電視、傳呼機、膠卷和哈姆雷特都曾經(jīng)考慮過的那類哲學(xué)問。

3）  從經(jīng)銷商到渠道服務(wù)商：

從盈利來看，經(jīng)銷商賣的是“產(chǎn)品＋服務(wù)”，賣產(chǎn)品得到是毛利和返利，賣服務(wù)得到的是傭金。我在遙遠(yuǎn)的2002年曾寫過一篇文章解釋過這個觀點，那時還能算創(chuàng)新，現(xiàn)在只能叫常識。在這個模式下，經(jīng)銷商不僅是賣產(chǎn)品的，更是賣渠道服務(wù)的。創(chuàng)新點就在渠道服務(wù)水平，是程度的創(chuàng)新，是提供的渠道服務(wù)，滿足高要求廠商的需求。的渠道服務(wù)（包括物流服務(wù)、財務(wù)服務(wù)、渠道開發(fā)與日常運營維護(hù)等），向生產(chǎn)商和零售商同時回答了“憑什么是你”的問題，是持續(xù)賣產(chǎn)品賺錢的保證。服務(wù)質(zhì)量越高，門檻越高，不可替代性越強，不可替代性往往意味著超額利潤。這條路的真正挑戰(zhàn)在“關(guān)鍵行動”和“核心資源”上，尤其是核心資源中的“業(yè)務(wù)團(tuán)隊”因素是實現(xiàn)渠道轉(zhuǎn)換的最大障礙，也是代理商老總們普遍糾結(jié)的問題。不過，對于代理商實現(xiàn)創(chuàng)新突破，這是成功幾率的一條路，是前途不明的情況下的作法。最差的情況下，也可以保證你向收購方多要點溢價。

4）  從經(jīng)銷商到品類運營商：

不妨把盈利模式倒過來思考：“客戶”是廠商，“產(chǎn)品”是地區(qū)品牌推廣服務(wù)，而“業(yè)務(wù)伙伴”是地區(qū)中的各類零售終端。因為經(jīng)銷商擁有自己的零售網(wǎng)絡(luò)，從而成為若干知名生產(chǎn)商在當(dāng)?shù)氐倪\營商，成為“區(qū)域品類壟斷者”。從這個角度看，和零售渠道結(jié)成緊密聯(lián)盟，是經(jīng)銷商作為“品牌運營商”的核心，也是門檻：先有你對于零售商的不可替代，才有你對生產(chǎn)商的不可替代。這仍然不是個創(chuàng)新的概念，十幾年前某華南經(jīng)銷商就嘗試將國外的CPFR模式引入國內(nèi)。CPFR，四個英文單詞的縮寫，譯作“聯(lián)合計劃、預(yù)測、補貨系統(tǒng)”。在CPFR概念中，經(jīng)銷商與大量零售終端合作，統(tǒng)一制訂推廣計劃，統(tǒng)一進(jìn)行銷售預(yù)測與補貨，近似“承包”了它們的某個品類或部門，并向終端某品類或部門的最終效益負(fù)責(zé)。

同時，由于集合了零售終端資源，形成了規(guī)模，經(jīng)銷商在廠商面前擁有更強大的談判力量，爭取到更多的利益，反哺給零售終端。聽著熟悉？這就是眼下在華南華東澎湃著的“包場商”運動。畢竟剛起步，年輕的包場商會犯一些錯誤，在產(chǎn)品選擇方面，在價格控制方面，在物流管理方面，都有一種鄉(xiāng)親們乍富后穿起皮褲的感覺，但這不妨礙它是一種先進(jìn)的盈利模式。品牌運營商的“關(guān)鍵行動”是品類管理的能力，是基于購物者需求優(yōu)化產(chǎn)品組合的能力，是基于的信息管理系統(tǒng)，對下游客戶進(jìn)行進(jìn)銷存的實時掌控的能力。實現(xiàn)起來不容易，這類管理人才不容易找，說到底還是找到人才、留住人才的問題。

基于內(nèi)部管理的創(chuàng)新

之前談的以對外合作創(chuàng)新為主的思路，盈利模式創(chuàng)新也可以從企業(yè)內(nèi)部做起。在過去的幾年中，思碼咨詢的同事一直在向企業(yè)推廣“利潤中心”管理模式，我們認(rèn)為這是件正確且的事情。思路源自稻盛和夫前輩的“阿米巴經(jīng)營”概念：一個企業(yè)賺錢，源自每個環(huán)節(jié)都賺錢。像管理菜攤一樣管好每個環(huán)節(jié)，讓每個環(huán)節(jié)都盈利，企業(yè)最終必然盈利。這個思路毫無疑問適用于經(jīng)銷企業(yè)，代理商企業(yè)。

經(jīng)銷商的各品牌經(jīng)營部從來都是利潤中心，每個品牌經(jīng)營部都可以用損益表看得通透。關(guān)鍵是如何將職能部門變成菜攤，讓倉儲、車隊、行政、財務(wù)都變成利潤中心，這是“阿米巴經(jīng)營”中的重點和難點。簡單地說，就是為他們的行為定價格、定成本，自然就產(chǎn)生了利潤。思碼的同事們一直在宣傳“生態(tài)法則”，即給出原則、給出環(huán)境，讓員工自己管理自己，才會使管理最有效率，企業(yè)最有效益。