五糧液冰珀全球營銷中心簡介　 “五糧液冰珀全球營銷中心”運作實體為“成都仙林冰酒營銷有限公司”，擁有豐富的海內(nèi)外市場資源和品牌運作經(jīng)驗，目前在五糧液集團的鼎力支持下正全身心打造“中國夜場酒品牌”，并致力于中國酒業(yè)新型商業(yè)模式的研究和探索。 　　為確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實施，營銷中心百萬年薪聘請國內(nèi)營銷團隊——葉茂中營銷策劃機構(gòu)原班人馬，擔(dān)當(dāng)品牌顧問，為冰珀43的快速發(fā)展保駕護航、出力獻(xiàn)策。 　　同時，營銷中心還聚集了大批來自國內(nèi)外名酒品牌的資深銷售團隊和專業(yè)的設(shè)計推廣人才，高薪聘請為跨國企業(yè)服務(wù)過的營銷策劃精英與外貿(mào)專業(yè)人才，打造匹配戰(zhàn)略需求的一流團隊，為冰珀43市場的迅猛發(fā)展和多變性提供了應(yīng)對措施和效力保障。 集團背景 冰珀43騰飛背后的巨翼---- 五糧液集團積累50年的高端資源和高端影響力 　　冰珀43，一個成功進(jìn)入中國夜場消費市場的優(yōu)質(zhì)品牌，其迅速崛起的能量，來自一雙巨翼的推動，這雙巨翼是中國增長穩(wěn)定、十六年穩(wěn)居行業(yè)的酒業(yè)巨頭——五糧液集團股份有限公司。 　　多年來，五糧液集團始終壟斷著高端消費群、高端市場運作經(jīng)驗、高端產(chǎn)品研發(fā)團隊等核心資源，牢牢占據(jù)市場地位，無論是股市動蕩還是金融危機，五糧液集團產(chǎn)品的售價都以每年5%-20%的幅度提升。2011年，集團總資產(chǎn)已達(dá)323億，位居中國十大受尊敬企業(yè)的；品牌價值580億元，位居全國有價值品牌第三。 　　酒，是中國人的魂，代表了中國人的風(fēng)骨，代表了中國文化的神采。然而，目前占據(jù)中國夜場的卻是洋酒、山寨酒，消費者很難在夜場中享受到國產(chǎn)高品質(zhì)好酒。 　　作為中國酒業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，五糧液集團高舉振興民族品牌的大旗，整合全球的技術(shù)資源、生產(chǎn)資源，由果酒大師領(lǐng)銜研發(fā)，投入1.4億世界生產(chǎn)設(shè)備，重磅推出高端戰(zhàn)略品牌“冰珀43”，大舉進(jìn)軍夜場酒市場，打破夜場酒市場沒有民族品牌的困局。 　　如果說五糧液白酒系列代表了中國人宴席上的，那么冰珀43將讓消費者在夜場中也享受到出類拔萃的珍品，再次讓業(yè)界領(lǐng)略領(lǐng)軍企業(yè)的風(fēng)采，看到五糧液集團不斷發(fā)展、不斷飛躍、不斷突破，趨勢的雄心壯志！ 品牌簡介 冰珀43  好的酒 深的敬意 ★個直接挑戰(zhàn)洋酒的中國品牌 ★個在夜場倡導(dǎo)復(fù)興中國文化的品牌 ★個兼容性極強的馥郁型果酒 ★“好的酒，深的敬意”是中國人的剛性需求 　　中國人自古就講究“以好酒待客”，招待貴客一定要拿出壓箱底的好酒。在待客時，酒是情感的媒介，是敬意的表達(dá)，更象征著接待規(guī)格。在商務(wù)往來較為頻繁的地區(qū)，夜場已經(jīng)成為接待的重要場所，需要大量能“表達(dá)敬意”的高端接待用酒，有3000億的市場。 ★洋酒價值可疑 消費者難表敬意 　　中國夜場酒一年至少有3000億的市場份額，一直以來都被洋品牌所壟斷。洋酒渠道混亂，假酒、山寨酒有機可乘，整個市場對洋酒的消費信心有疑慮，而啤酒、紅酒又很難體現(xiàn)招待規(guī)格。冰珀43是五糧液股份公司董事陳林、果酒大師林紅，12年不懈努力，親自研發(fā)的全新品類——馥郁型果酒，集五糧液絕密配方、冰酒技術(shù)、白蘭地技術(shù)為一身，43度國際潮流度數(shù)，入口柔和，舒適度高，適飲人群橫跨老中青三代，不管是出生還是品質(zhì)，冰珀43都非常適合招待貴賓。 ★五糧液冰珀直供店 限量、限店銷售  　　五糧液集團更為夜店貼心制定“直供店策略”，限量、限店銷售，確保品牌價值，為夜店打造金招牌、好口碑，此策略一經(jīng)推出，便得到了所有夜店老板的支持，尤其在假酒橫行、洋酒銷量節(jié)節(jié)下滑的沿海地區(qū)，90%以上的老板表示要親自來抓，超過50%的老板有做分銷商的意愿，冰珀單品一上市，在地級市場單店就能銷售200瓶—500瓶，而洋酒十幾個品牌共賣不到兩百瓶，全國市場的紅火銷售是指日可待！ 品牌定位         戰(zhàn)略定位：中國夜場酒品牌 市場定位：中國夜場酒 目標(biāo)消費群定位：常在商務(wù) KTV 、夜總會里喝業(yè)務(wù)酒的商務(wù)人士 心理年齡： 40 歲左右 身份：有一定社會地位和影響力 消費需求：有大量高端接待需求，注重接待規(guī)格和品質(zhì)，注重健康 心理需求：真誠的情感，負(fù)責(zé)任，有強烈的民族責(zé)任感 產(chǎn)品定位：東方白蘭地 (30% 五糧液釀造工藝結(jié)合 70% 白蘭地工藝 ), 五種果實 釀造的黃金液體，中國人自己的夜場酒  溝通定位：用好的酒詮釋中國人高規(guī)格的禮遇 渠道定位：將渠道精準(zhǔn)定位于 ( 主推 ) 商務(wù) KTV 、夜總會等商務(wù)消費性質(zhì)的夜場 價格定位：白蘭地價位 品牌釋義及核心價值 品牌釋義： 【冰】冰點鎖營養(yǎng)，冰度釀五果。 【珀】5種果實精華瞬間凝結(jié)而成的黃金液體，色澤如琥珀，釀造工藝如琥珀形成般難得，每一滴都彌足珍貴。 【43】國際潮流度數(shù)43Vol。 品牌核心價值 好的酒 深的敬意 　　五糧液集團啟動“高端市場雙品牌”策略，針對中國高端消費群的接待需求、健康需求和品質(zhì)需求，打造出夜場高端戰(zhàn)略產(chǎn)品——五糧液冰珀43，1999年起步即窖藏1萬噸果酒原漿，30%五糧液釀造工藝結(jié)合70%白蘭地工藝，每一滴同步五糧液百年品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，每一滴都彌足珍貴。 珍貴之酒，敬珍貴之人，這是中國酒文化一直堅持的高境界。                                                  山西宿氏貿(mào)易有限公司