限制“三公”消費(fèi)、“酒駕令”使高端白酒市場進(jìn)入了嚴(yán)冬。在政治環(huán)境大改良下高端白酒短期內(nèi)如何調(diào)整和定位？船大難調(diào)頭，短期內(nèi)，一線酒企高端白酒如何應(yīng)對(duì)目前風(fēng)云變幻的市場，事實(shí)推理上還是個(gè)大的難題。眾所周知，高端白酒的終端價(jià)格構(gòu)成為：成本+品牌價(jià)值+利潤+代理、分銷、終端利潤（團(tuán)購則含有非常大的泡沫利益價(jià)值）。 高端白酒一直以來是商務(wù)、公務(wù)、政務(wù)有車一族消費(fèi)身份的象征。一直一來都是與商品規(guī)律和市場規(guī)律相背離的。中央反腐倡廉、遏制“三公”以來，高端酒企的高端產(chǎn)品包括附屬品牌也蒙上了腐敗消費(fèi)的陰影。在行業(yè)大環(huán)境下，無形中給了二三線品牌，潛力品牌提供了新的商機(jī)。目前“三公”消費(fèi)，“酒駕令”影響的是商務(wù)、公務(wù)、政務(wù)有車一族，無車一族、親民產(chǎn)品通過實(shí)際統(tǒng)計(jì)還約有增幅。 從價(jià)格來看白酒競爭新格局 新的價(jià)格帶正在帶來新的增長空間，按價(jià)格帶重新劃分： ⑴、800元/瓶以上的高端市場，量在增長，但增長速度在放緩； ⑵、300-800元/瓶的次高端市場，成為未來3-5年巨大的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)窗口，增速將超過30%，會(huì)成就一些大品牌，但因受渠道如團(tuán)購影響，將出現(xiàn)品牌多元化； ⑶、100-300元/瓶的中端市場，成為未來3-5年區(qū)域市場競爭焦點(diǎn)，增速將保持50%； ⑷、30-100元/瓶的中低端市場，逐步萎縮； ⑸、30元/瓶以下的低端市場，銷量向全國性通路品牌集中。 近日，走訪了代表中低端市場風(fēng)向的中原城市-鄭州，在部分超市和煙酒專賣店了解到，當(dāng)前白酒市場出現(xiàn)兩極化局面，高端白酒跌勢未止、寒冷依舊，中低端白酒則成為銷售與消費(fèi)的主力軍。在商超白酒專柜，原來被擺在顯眼位置的高端白酒已經(jīng)被中端品牌取代。且銷量較去年上半年相比，減少了30%?！?