做啤酒代理前期工作是選擇啤酒品牌，選擇一個(gè)適合自己、適合市場(chǎng)的啤酒品牌。作為代理商應(yīng)該站在商人的角度去思考問題，縱觀市場(chǎng)上任意一款暢銷產(chǎn)品，我們所看到的就是消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需要，是消費(fèi)者愿意購買，但深入思考我們可以知道，這其實(shí)是商品推廣營(yíng)銷的結(jié)果。再好的產(chǎn)品，沒有銷路也是空話，而市場(chǎng)上，很多好的產(chǎn)品其實(shí)都存在代替品，所以消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的時(shí)候肯定會(huì)受到商家的引導(dǎo)。

小支啤酒、罐裝啤酒、夜場(chǎng)啤酒、330ml夜場(chǎng)啤酒誠(chéng)招廣西|湖南|湖北|云南|貴州|四川|甘肅|新疆|內(nèi)蒙古|青海|西藏|陜西|山西|山東|河南|河北等地代理商   何為促銷？促銷是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的終端環(huán)節(jié)，是公司推銷人員直接與產(chǎn)品的終端客戶面對(duì)面。常見的促銷方法有產(chǎn)品促銷，比如某某夜場(chǎng)的啤酒買一打送半打；有禮品促銷，并不是每一樣?xùn)|西都適合作為夜場(chǎng)啤酒的促銷禮品，禮品應(yīng)該符合夜場(chǎng)的文化；有價(jià)格促銷，比如買兩打立減30，打幾折等，這些都是夜場(chǎng)常見的促銷方式，但在夜場(chǎng)啤酒競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，這些傳統(tǒng)的夜場(chǎng)啤酒促銷方法早已不能為啤酒代理商和廠家?guī)砗艽蟮睦媪?，要?duì)那些墨守陳規(guī)的促銷方式加以變通、改進(jìn)。上述所列的促銷方式往往是在產(chǎn)品和價(jià)格上做文章，這固然能促進(jìn)消費(fèi)者的購買率，但促銷力度不大，渲染程度不深，不足以激化消費(fèi)者的購買。筆者認(rèn)為，長(zhǎng)年累月的產(chǎn)品和價(jià)格促銷還不如定期的進(jìn)行有組織、有計(jì)劃的活動(dòng)促銷，讓啤酒促銷員與顧客直接互動(dòng)，讓深硬的促銷變得靈活有序，而且還能加大促銷力度，加深渲染程度。這樣定期的舉行促銷活動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝打過產(chǎn)品戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)。 每個(gè)知名的品牌背后肯定有一支精英的營(yíng)銷隊(duì)伍！如果說促銷是直接與顧客面對(duì)面，那么營(yíng)銷就是告訴你以何種方式與顧客面對(duì)面。夜場(chǎng)啤酒進(jìn)行一次有組織有計(jì)劃的促銷活動(dòng)便是營(yíng)銷起的作用。如何做好營(yíng)銷？那就必須明白夜場(chǎng)的需求，抓住夜場(chǎng)需求欲望，制訂好的方案進(jìn)行推廣、擴(kuò)充，營(yíng)造需求氛圍，并進(jìn)行目標(biāo)銷售，促銷便是營(yíng)銷中重要的環(huán)節(jié)，促銷的結(jié)果就是營(yíng)銷的效果，營(yíng)銷的效果通常體現(xiàn)在廣告效應(yīng)、品牌效應(yīng)上。 促銷賣的是產(chǎn)品，營(yíng)銷賣的是品牌，這是兩個(gè)完全不同的概念，促銷的結(jié)果是賣出的產(chǎn)品數(shù)量，營(yíng)銷的結(jié)果是多少人認(rèn)識(shí)了這個(gè)品牌。許多代理商和廠家往往只在乎產(chǎn)品賣出多少，這就足以證明促銷的給商家?guī)淼闹苯涌梢姷睦?，而營(yíng)銷是一種無形的東西，它是用各種有形的活動(dòng)將產(chǎn)品植入消費(fèi)者腦海，久而久之，在消費(fèi)者心目中形成一個(gè)品牌效果，所以筆者認(rèn)為，夜場(chǎng)啤酒重在促銷，贏在營(yíng)銷！ 具體詳情請(qǐng)上官網(wǎng) www.ldbdpj.com   小支啤酒、罐裝啤酒、夜場(chǎng)啤酒、330ml夜場(chǎng)啤酒誠(chéng)招廣西|湖南|湖北|云南|貴州|四川|甘肅|新疆|內(nèi)蒙古|青海|西藏|陜西|山西|山東|河南|河北等地代理商

小支啤酒、罐裝啤酒、夜場(chǎng)啤酒、330ml夜場(chǎng)啤酒誠(chéng)招廣西|湖南|湖北|云南|貴州|四川|甘肅|新疆|內(nèi)蒙古|青海|西藏|陜西|山西|山東|河南|河北代理商 淡季提升銷量。淡季如何穩(wěn)定基礎(chǔ)銷量或盡可能的提升銷量，淡季促銷是方法之一，針對(duì)通路渠道可制定價(jià)格促銷方案，筆者在某城市拜訪一位做啤酒的區(qū)域總經(jīng)銷商的時(shí)候，他在淡季的時(shí)候拿一到兩個(gè)單品出來進(jìn)行價(jià)格促銷，在淡季某時(shí)間段增加每件返利金額，并把平時(shí)不怎么用的促銷品進(jìn)行配送，因此來吸引分銷商淡季提貨的積極性。另外，針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行買贈(zèng)的小型促銷活動(dòng)。等等?！　? 　　渠道整合，深度分銷。針對(duì)通路渠道的延伸及分銷商的資格重新評(píng)估，目的是在淡季的時(shí)候把深度分銷執(zhí)行到位，拓展分銷渠道。其次清理和擴(kuò)張夜場(chǎng)終端網(wǎng)絡(luò)，在淡季許多啤酒類品牌與夜場(chǎng)的買店協(xié)議到期，此期間要密切留意觀察各夜場(chǎng)情況，一旦發(fā)現(xiàn)目標(biāo)夜場(chǎng)與其他品牌買店協(xié)議到期就馬上介入談判，為旺季銷售做準(zhǔn)備。同時(shí)在把手上的終端網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行“清腸”，把沒有銷量及形象不佳的夜場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)名單，確保不浪費(fèi)資源及避免跑單現(xiàn)象?！　? 淡季過渡，積極促銷。作為經(jīng)銷商，在啤酒淡季的時(shí)候可以進(jìn)行有效的促銷活動(dòng)。原因一，維持經(jīng)銷利潤(rùn)，確保各費(fèi)用的支出。原因二，確保業(yè)務(wù)及促銷隊(duì)伍的穩(wěn)定性，保證每個(gè)業(yè)務(wù)員及促銷員還有事情做，還有穩(wěn)定的工資可以拿，更主要的是確保旺季時(shí)擁有一個(gè)完整、有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。 具體詳情請(qǐng)上官網(wǎng) www.ldbdpj.com 小支啤酒、罐裝啤酒、夜場(chǎng)啤酒、330ml夜場(chǎng)啤酒誠(chéng)招廣西|湖南|湖北|云南|貴州|四川|甘肅|新疆|內(nèi)蒙古|青海|西藏|陜西|山西|山東|河南|河北代理商

小支啤酒、罐裝啤酒、夜場(chǎng)啤酒代理、330ml夜場(chǎng)啤酒誠(chéng)招廣西|湖南|湖北|云南|貴州|四川|甘肅|新疆|內(nèi)蒙古|青海|西藏|陜西|山西|山東|河南|河北   具體詳情請(qǐng)上官網(wǎng) www.ldbdpj.com 很多人都不明白流通市場(chǎng)與夜場(chǎng)的區(qū)別，筆者這篇文章就來跟大家講講何謂流通市場(chǎng)、何謂夜場(chǎng)。 流通市場(chǎng)和夜場(chǎng)是啤酒營(yíng)銷渠道的兩種細(xì)分，他們所面對(duì)的消費(fèi)群里截然不同，所以對(duì)產(chǎn)品的要求也不盡相同。 流通市場(chǎng)的消費(fèi)群里眾多，消費(fèi)檔次參差不齊，所以啤酒產(chǎn)品也琳瑯滿目。筆者特意走訪調(diào)查了流通市場(chǎng)的消費(fèi)者，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，流通市場(chǎng)的消費(fèi)者有百分之四十以上對(duì)啤酒的價(jià)格比較在意，他們表示，很多情況下價(jià)格是促使他們消費(fèi)的關(guān)鍵。百分之二十以上的消費(fèi)者認(rèn)為，啤酒的品牌是他們購買的關(guān)鍵。百分之三十以上的消費(fèi)者則是習(xí)慣他們所喝的啤酒品牌，這種習(xí)慣性消費(fèi)讓他們沒想過換其他品牌的啤酒喝。根據(jù)以上調(diào)查結(jié)果可以看出，在流通市場(chǎng)品牌不是關(guān)鍵，關(guān)鍵的是價(jià)格，而且主要的是習(xí)慣性消費(fèi)。所以在流通市場(chǎng)里，大瓶的青島、燕京、哈啤比較受消費(fèi)者的喜歡。 而夜場(chǎng)的消費(fèi)者主要是一些思想開放、追求時(shí)尚有較強(qiáng)品牌意識(shí)的年輕人，所以品牌啤酒尤其是國(guó)際品牌的啤酒往往會(huì)成為他們的，價(jià)格對(duì)他們決定購買的敏感度不強(qiáng)，品牌是決定購買的重要因素。同時(shí)，他們對(duì)夜場(chǎng)啤酒的外觀也非常講究。不同于流通市場(chǎng)的大瓶啤酒，夜場(chǎng)啤酒一般都是采用330ml的小支啤酒，外觀時(shí)尚、精致，切合消費(fèi)者的口味。 由于促使流通市場(chǎng)和夜場(chǎng)的消費(fèi)者購買因素不同，所以在營(yíng)銷方式上也有較大差別。由于流通市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格比較敏感，所以長(zhǎng)期戰(zhàn)斗在流通的市場(chǎng)的啤酒品牌往往采取價(jià)格營(yíng)銷的低價(jià)格策略，以提高消費(fèi)者對(duì)啤酒品牌的購買率。而夜場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格并不那么在乎，夜場(chǎng)啤酒的標(biāo)價(jià)通常在10到30元不等。夜場(chǎng)消費(fèi)者的品牌意識(shí)較強(qiáng)，所以夜場(chǎng)啤酒打造出品牌形象是非常重要的。但是中國(guó)許多大的啤酒品牌都沒有意識(shí)到這點(diǎn)，還一味的在打價(jià)格持久戰(zhàn)，卻忽略品牌的重要性。   小支啤酒、罐裝啤酒、夜場(chǎng)啤酒代理、330ml夜場(chǎng)啤酒誠(chéng)招廣西|湖南|湖北|云南|貴州|四川|甘肅|新疆|內(nèi)蒙古|青海|西藏|陜西|山西|山東|河南|河北

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近年來，隨著城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的日益提高，夜生活成為城市居民的主旋律，縱情歡歌、縱情飲酒是夜生活的中心內(nèi)容，據(jù)統(tǒng)計(jì)，夜場(chǎng)啤酒消費(fèi)率近，所以夜場(chǎng)啤酒的市場(chǎng)前景非?？捎^。 先進(jìn)軍中國(guó)夜場(chǎng)的是百威、嘉士伯這類國(guó)際品牌，啤酒可以說是一個(gè)具有壟斷性的產(chǎn)品，早入市場(chǎng)的具有一定優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)加盟國(guó)際品牌所需的加盟費(fèi)也較高，而且沒有太大可拓寬的市場(chǎng)，所以加盟商在考慮夜場(chǎng)啤酒加盟的時(shí)候不妨將眼光看準(zhǔn)那些剛進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)不久的外國(guó)知名品牌。 美國(guó)藍(lán)帶冰迪啤酒公司專門致力于夜場(chǎng)啤酒的生產(chǎn)， 藍(lán)帶冰迪啤酒色澤較淺，口味淡爽，雖然只有8度，但酒花香味濃郁，尤其適合女性飲用。新品牌的進(jìn)入可提供給消費(fèi)者不同的選擇，同時(shí)不同口感的啤酒也彌補(bǔ)了市場(chǎng)的空白。 冰迪啤酒加盟流程 客戶前期咨詢 初步接洽，了解項(xiàng)目情況，達(dá)成加盟意向（電話或面談）。 資格審核 1 、提交加盟要求，填寫《加盟申請(qǐng)表》，并提供加盟城市以及夜場(chǎng)商圈的有關(guān)情況； 2 、法人等有效復(fù)印件； 3 、簽訂意向書，加盟商負(fù)擔(dān)總部的前期考察費(fèi)（含考察人員往返路費(fèi)、食宿費(fèi)）。 實(shí)地商圈調(diào)查 對(duì)城市與夜場(chǎng)商圈進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，并提供項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告供參考。 簽訂正式合同 與加盟商簽訂特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議，并按協(xié)議繳納各項(xiàng)費(fèi)用（加盟金、保證金）。 促銷員培訓(xùn) 總部安排專業(yè)人員培訓(xùn)促銷員。 具體詳情請(qǐng)上官網(wǎng) www.ldbdpj.com  

美國(guó)藍(lán)帶集團(tuán)（冰迪）啤酒招商，啤酒招代理商|夜場(chǎng)啤酒招商|夜場(chǎng)啤酒招代理商|易拉罐啤酒|招代理商|啤酒廠家招商|啤酒廠家招代理商。招商-加盟電話：4006563088   夜場(chǎng)啤酒的操作除了要求廠家或經(jīng)銷商有豐富的人脈資源外，更要求夜場(chǎng)啤酒一線操作人員有極高的素質(zhì)。夜場(chǎng)啤酒的操作人員一般有如下幾類： 1、  促銷小姐。大型場(chǎng)所三到四人，小型場(chǎng)所兩個(gè)人，人員相對(duì)固定，定場(chǎng)定人。工作應(yīng)穿統(tǒng)一的啤酒促銷服，化淡妝，不宜佩帶過分的飾物，指甲要經(jīng)常修剪，保持整潔。促銷小姐是直接面對(duì)客戶的關(guān)鍵性人物，應(yīng)做到語言規(guī)范、態(tài)度親和、與所在場(chǎng)所關(guān)系良好、協(xié)助促銷主管進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置，搜集有價(jià)值的信息。 2、  促銷主管。負(fù)責(zé)促銷小姐的培訓(xùn)、查崗、例會(huì)，考察促銷小姐出勤及其著裝、態(tài)度、主動(dòng)性等；負(fù)責(zé)同場(chǎng)所方搞好關(guān)系，進(jìn)行必要的公關(guān)活動(dòng)，如贈(zèng)送一些圓珠筆、打火機(jī)等；負(fù)責(zé)場(chǎng)所布置，如場(chǎng)所門口的海報(bào)張貼、傳播促銷信息、入口處及柱子張貼處宣傳畫、場(chǎng)所上方懸掛紙牌及吊旗、場(chǎng)所各桌臺(tái)放置臺(tái)布、臺(tái)燈、臺(tái)牌、煙灰缸、酒杯等。 3、  零售代表。受過良好教育，有良好的職業(yè)首先、敬業(yè)精神和創(chuàng)新精神，熱愛本職工作，有較好的心理承受能力。熟悉公司善，熟知啤酒我，并可以完整、準(zhǔn)確地向客戶介紹。掌握搜集、整理、分析和運(yùn)用市場(chǎng)信息的基本方法。能遵遁統(tǒng)一的程序去完成各類業(yè)務(wù)活動(dòng)，同時(shí)完成各類銷售報(bào)表及報(bào)告。有較為嫻熟的業(yè)務(wù)技巧，能獨(dú)立開拓新市場(chǎng)，使之能不斷提高的成功率、有良好的客戶服務(wù)中，大限度的滿足客戶需求，把客戶丟失率降到低。與場(chǎng)所聯(lián)系進(jìn)場(chǎng)，組織貨源及時(shí)補(bǔ)貨，協(xié)助促銷主管布置夜場(chǎng)，大型活動(dòng)需在場(chǎng)監(jiān)督禮品的的發(fā)放。   對(duì)于一個(gè)品牌企業(yè)來說，基礎(chǔ)決定上層，產(chǎn)品再好，企業(yè)再大，但顧客直接面對(duì)的卻是上述幾類工作人員，所以對(duì)基層人員的培訓(xùn)尤為重要。   美國(guó)藍(lán)帶集團(tuán)（冰迪）啤酒招商，啤酒招代理商|夜場(chǎng)啤酒招商|夜場(chǎng)啤酒招代理商|易拉罐啤酒|招代理商|啤酒廠家招商|啤酒廠家招代理商。招商-加盟電話：4006563088