2015年春季糖酒會上，瀘州老窖集團(tuán)旗下全資子公司——瀘州老窖博大酒業(yè)營銷有限公司（以下簡稱博大酒業(yè)），提出打造10億元級別超級大單品的戰(zhàn)略規(guī)劃，這意味這家專注于大眾白酒品牌的運(yùn)營企業(yè)將再度發(fā)展提速。 根據(jù)這項(xiàng)規(guī)劃，博大酒業(yè)將從品類打造、聚焦區(qū)縣市場、推進(jìn)廠商協(xié)作等諸多層面推進(jìn)大單品戰(zhàn)略，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，若博大酒業(yè)超級大單品戰(zhàn)略計(jì)劃進(jìn)展順利，將會有效補(bǔ)足瀘州老窖塔基部分，助力其成長為一線名酒中品系為完善的強(qiáng)大企業(yè)。 聚焦打造多個10億級超級大單品 博大酒業(yè)打造大單品的戰(zhàn)略決策既來自于目前密集覆蓋的產(chǎn)品線，也來自于市場對于大單品致勝理論的推崇。而分渠道、分消費(fèi)人群區(qū)隔大單品的做法也顯示了博大酒業(yè)對于細(xì)分化市場的理解。 早在2014年第91屆全國糖酒會期間召開的博大酒業(yè)新品推介會上，博大酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，博大酒業(yè)之所以取得了不俗業(yè)績，就是因?yàn)閺某闪⒅蹙蛶еH民基因，始終堅(jiān)持專注大眾白酒市場，也得到了中國酒業(yè)協(xié)會的高度認(rèn)可，獲得了由其頒發(fā)的“中國名酒大眾酒·杰出貢獻(xiàn)獎”，接下來博大酒業(yè)將進(jìn)一步完善瀘州老窖頭曲、二曲產(chǎn)品體系和功能區(qū)分，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，推出針對不同用途的白酒產(chǎn)品，并以更大力度在各分級市場上打造10億元以上規(guī)模的超級單品，如商務(wù)類圍繞六年陳頭曲柔雅、精品頭曲，宴席類圍繞六年陳頭曲和老頭曲，快消類圍繞圓二曲、藍(lán)柔二曲、瀘小二等分別打造。 一方面持續(xù)打造超級單品，另一方面則會有所取舍，據(jù)悉在未來三年，博大酒業(yè)將持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品和條碼，取消低效產(chǎn)品。 “高端產(chǎn)品市場萎縮，普通商務(wù)和宴席用酒也相應(yīng)擠掉泡沫，回落到普通消費(fèi)者可以接受的層面，在這樣的情況下，博大酒業(yè)主攻商務(wù)、宴席和快消是明智之舉?！庇惺袌鲇^察人士認(rèn)為，考慮到博大酒業(yè)在瀘州老窖集團(tuán)內(nèi)的定位，這樣的規(guī)劃與區(qū)隔是符合市場形勢的合理舉措。 值得注意的是，六年陳頭曲、精品頭曲、圓二曲系列因?yàn)椴┐缶茦I(yè)多年培育已屬成熟品類，其中圓二曲、六年陳頭曲已是10億級規(guī)模，而2013年高調(diào)推出的時(shí)尚小酒瀘小二，也表現(xiàn)出強(qiáng)勁勢頭。 目標(biāo)直指快消市場的新品“藍(lán)柔二曲”，則承載著博大酒業(yè)“大光瓶”的戰(zhàn)略使命。 “瀘州老窖藍(lán)柔二曲” 是為滿足消費(fèi)者對名酒大眾酒的需求而推出的戰(zhàn)略新品，系列產(chǎn)品共分為42度、45度兩款產(chǎn)品。 按照博大酒業(yè)的規(guī)劃，藍(lán)柔二曲將突出光瓶酒進(jìn)城的使命。根據(jù)相關(guān)市場研究發(fā)現(xiàn)，隨著中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程的發(fā)展，光瓶酒在城市之中將會擁有更大的消費(fèi)者基礎(chǔ)。據(jù)稱，未來大眾酒的盤子超過2000億，其中光瓶酒也將有超過200億元的市場蛋糕。博大酒業(yè)據(jù)此將會傾力打造終端標(biāo)桿價(jià)為18元的藍(lán)柔二曲，使之成為光瓶酒殺手。 除了光瓶酒廣闊的前景之外，瀘州老窖母品牌的背書，博大酒業(yè)集中資源對其重點(diǎn)投入，也將成為藍(lán)柔二曲未來成為超級大單品的重要保障。 營銷下沉 專注區(qū)縣 對于博大酒業(yè)而言，區(qū)隔打造幾大超級單品的計(jì)劃，所依托所倚重的市場將是成功與否的重要基礎(chǔ)。實(shí)際上，定位于中低端的幾款超級大單品，均將目光于區(qū)縣市場，未來區(qū)縣級市場將成為決定這些產(chǎn)品能否晉身10億元級別的重要舞臺。 盒裝酒下鄉(xiāng)、光瓶酒進(jìn)城。這樣的說法不止是口號，更是博大酒業(yè)在發(fā)展大眾酒時(shí)的重要策略。 “以前認(rèn)為光瓶酒是農(nóng)民喝的，所以光瓶酒要下鄉(xiāng)，而盒裝酒應(yīng)該進(jìn)城?！薄┐缶茦I(yè)負(fù)責(zé)人表示，博大酒業(yè)研究發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村完全有消費(fèi)盒裝酒的能力，應(yīng)該是光瓶酒進(jìn)城，盒裝酒下鄉(xiāng)。 在博大酒業(yè)看來，“城鎮(zhèn)化是大的機(jī)會點(diǎn)”。因?yàn)榘l(fā)展城鎮(zhèn)化的過程中，諸多鄉(xiāng)村青年進(jìn)城打工，而他們這樣的一個群體對于光瓶酒有著深厚的感情，與此同時(shí)，光瓶酒在目標(biāo)消費(fèi)群的眼中，也不應(yīng)再代表低端，而是對于品牌有著更高的要求。在這樣的情況下，光瓶的瀘州老窖藍(lán)柔二曲憑借著品牌背書與高品質(zhì)將贏得機(jī)會點(diǎn)。 這種看法也得到了業(yè)界的認(rèn)同，諸多酒類營銷專家認(rèn)為，在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的社會環(huán)境下，城鎮(zhèn)化是未來白酒行業(yè)大的機(jī)會點(diǎn)。 反觀農(nóng)村市場，由于收入、消費(fèi)升級的原因，大眾盒裝白酒也日益受到歡迎。有觀點(diǎn)認(rèn)為，目前十幾元的產(chǎn)品已經(jīng)滿足不了農(nóng)村市場的需求，而幾十元的盒裝酒消費(fèi)量在增長，尤其是在結(jié)婚宴飲等場合，鄉(xiāng)村消費(fèi)者對于高品質(zhì)盒裝酒的需求在增多，這也將是中低價(jià)位盒裝酒的機(jī)遇，所以盒裝酒要下鄉(xiāng)。 為此，博大酒業(yè)有管理層表示，“我們的盒裝老頭曲已經(jīng)下鄉(xiāng)了。” 據(jù)了解，為了盒裝酒下鄉(xiāng)、光瓶酒進(jìn)城的策略，博大酒業(yè)提出了專注區(qū)縣市場的聚焦模式。將營銷與推廣的重點(diǎn)放置于區(qū)縣級市場，以區(qū)縣級市場為基礎(chǔ)單位構(gòu)建博大酒業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)，這既是渠道的下沉，也是產(chǎn)品的下沉，終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的聚焦與市場的聚焦。 在博大酒業(yè)的規(guī)劃之中，持續(xù)聚焦區(qū)縣級市場，包含有這樣的內(nèi)容：構(gòu)建區(qū)縣級市場獨(dú)占式經(jīng)銷和分銷客戶體系、構(gòu)建區(qū)縣級市場基礎(chǔ)業(yè)務(wù)隊(duì)伍、對區(qū)縣級市場客戶納入規(guī)劃管理等，以此夯實(shí)博大酒業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)塔基。 對于聚焦縣級市場的重要產(chǎn)品藍(lán)柔二曲來說，未來將會采用快消化的模式加以推進(jìn)。 “白酒也屬于快消品類，如果按照快消品的模式打造白酒產(chǎn)品，將會產(chǎn)生更好的效果”。某營銷專家認(rèn)為，過去將白酒品類與快消品相區(qū)隔，而如今消費(fèi)回歸，按照快消品的先進(jìn)模式打造白酒必定會成為潮流。 作為博大酒業(yè)的戰(zhàn)略性光瓶產(chǎn)品，瀘州老窖藍(lán)柔二曲上市之后將采取精準(zhǔn)招商的政策，即每個區(qū)域市場只選擇幾個具有市場基礎(chǔ)和渠道資源的重點(diǎn)客戶來運(yùn)作，不會鋪開。按照博大酒業(yè)的說法，“前期藍(lán)柔二曲的目標(biāo)是做消費(fèi)基礎(chǔ)、做市場，力求做一個市場火一個市場?！? 博大酒業(yè)從成立至今，僅用7年時(shí)間就成長為年銷售達(dá)50億元級別的大型酒類運(yùn)營企業(yè)，大單品戰(zhàn)略的提出又再度明晰了博大酒業(yè)今后的發(fā)展方向——不斷下沉、聚焦區(qū)縣市場，集中資源、聚焦重點(diǎn)品類?？梢灶A(yù)見的是，在強(qiáng)調(diào)貼近消費(fèi)需求、主推大眾產(chǎn)品的今天，博大酒業(yè)憑借多年來的大眾產(chǎn)品運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，勢必能夠在打造超級大單品這一戰(zhàn)略上先人一步。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”趨勢不斷升級，作為傳統(tǒng)白酒龍頭企業(yè)，瀘州老窖積極迎戰(zhàn)，不斷開拓網(wǎng)絡(luò)市場。在目前傳統(tǒng)模式銷售白酒不景氣的大環(huán)境下，瀘州老窖不斷尋求新的營銷模式，以更好的應(yīng)對酒市白熱化的競爭。于是，白酒+電商的模式應(yīng)運(yùn)而生，繼互聯(lián)網(wǎng)白酒三人炫和互聯(lián)網(wǎng)酒京選后，瀘州老窖又將全力助推瀘小二FOR ME禮盒全網(wǎng)電商！ 面對互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)特市場環(huán)境，瀘小二FOR ME禮盒致力于戳中消費(fèi)者痛點(diǎn)，將自身優(yōu)勢與互聯(lián)網(wǎng)形勢相結(jié)合，借鑒以往經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行變革。通過電商平臺供貨不僅可以縮短品牌與消費(fèi)者的距離，為消費(fèi)者提供超值低價(jià)但高品質(zhì)的產(chǎn)品，還可讓消費(fèi)者根據(jù)自己的需求和偏好進(jìn)行個性化選擇。 瀘小二FOR ME是我國潮白酒品牌，是瀘州老窖從經(jīng)典名酒價(jià)值中再次創(chuàng)新。當(dāng)今白酒行業(yè)正值新舊消費(fèi)人群的更替時(shí)期，思想奔放、崇尚個性的80、90新生代消費(fèi)群體正逐漸崛起，他們對于白酒有著不同于上一代的年輕訴求，無論是瀘小二FOR ME時(shí)尚的七彩瓶身，還是FOR ME禮盒電商，都是針對新生代消費(fèi)群體而做出的華麗轉(zhuǎn)變。 本次電商全網(wǎng)，共將推出三款瀘小二FOR ME禮盒：靚彩禮盒、旋彩禮盒以及奪彩禮盒。以上三種禮盒均為四瓶裝，并在七彩瀘小二中精心挑選四款顏色進(jìn)行搭配組合。靚彩禮盒為白色紙盒版，盒內(nèi)產(chǎn)品為瀘小二FOR ME紫、紅、黑、藍(lán)四色；旋彩禮盒為黑色鐵盒版，盒內(nèi)產(chǎn)品為瀘小二FOR ME綠、紫、黑、金四色；奪彩禮盒為黑色折疊版，盒內(nèi)產(chǎn)品為瀘小二FOR ME紅、綠、紫、黑四色。之所以主打禮盒，為的是以精致獨(dú)特、時(shí)尚大氣的包裝，提升品牌識別度，以高品質(zhì)滿足年輕族群對個性化的追求；同時(shí)禮盒裝便于攜帶，是走親訪友亦或收藏的之選！ 瀘小二FOR ME禮盒電商全網(wǎng)，是白酒界又一勇敢的創(chuàng)新。這是互聯(lián)網(wǎng)電商與傳統(tǒng)白酒的融合，是傳統(tǒng)白酒決定創(chuàng)新的勇氣，代表了白酒轉(zhuǎn)型發(fā)展的思路和方向。瀘州老窖瀘小二以其良好口碑，依托電商平臺，力爭時(shí)間讓消費(fèi)者享受到瀘小二FOR ME的美味與甘醇。瀘州老窖面對互聯(lián)網(wǎng)+大趨勢，領(lǐng)銜瀘小二FOR ME禮盒做出的這一大膽創(chuàng)舉，將給消費(fèi)者帶來怎樣的驚喜呢？我們期待不久之后從消費(fèi)者處反饋而來的捷報(bào)頻傳！ 從一瓶小酒，到一種快樂的態(tài)度；從一次嘗試，到一個時(shí)尚的品牌。瀘小二FOR ME禮盒全網(wǎng)電商，專為年輕的你定制！瀘小二FOR ME禮盒絕不止步于此，它更是一份禮物，獻(xiàn)給內(nèi)心永遠(yuǎn)年輕的每個人！ 保持樂觀，無所畏懼，瀘小二FOR ME要做人人都愛喝的潮白酒！它是下班后與同事朋友聚餐的選擇，無限暢飲，暢所欲言；它是回家聚會的不二選擇，親情的溝通與無盡的關(guān)切都匯聚在酒里。瀘小二FOR ME 禮盒是瀘州老窖擁抱互聯(lián)網(wǎng)新趨勢而做出的改變之一，未來很長，改變將一直繼續(xù)。瀘小二FOR ME禮盒邀您一起，做生活勇敢的冒險(xiǎn)家！ 自2015年7月12起，只要登錄各大電商平臺，搜索“瀘小二FOR ME禮盒”，就可以把好喝又帥氣的瀘小二FOR ME禮盒帶回家！

激情夏日，有什么比一場酣暢淋漓的運(yùn)動更讓人感覺通體舒暢？拖延，有什么比時(shí)下為火熱的城市健跑更立竿見影？忙碌生活，又有什么能比“為愛起跑”更能傳遞對你的一往情深？ 7月3日9時(shí)18分，伴隨著在酒城瀘州國窖1573廣場的一聲鳴，由瀘州老窖舉辦的首屆“2015.7.3為愛起跑”拉開帷幕，250名參賽選手在比賽中揮灑汗水，釋放運(yùn)動激情。經(jīng)過一上午的激烈比拼，比賽活動圓滿落幕。 “2015.7.3”諧音“愛你1573”，而“1573”又諧音“一往情深”，在這樣一個特殊的日子，大家為愛起跑，不僅是對健康生活的推廣和宣傳，更是一次與家人、朋友、愛人難得的情感互動。 據(jù)悉，本次活動為六城聯(lián)動，除瀘州外，成都、上海、北京、廣州和深圳等各大城市的健跑愛好者也在當(dāng)?shù)赝瑫r(shí)“為愛起跑”。這是瀘州老窖在紀(jì)念巴拿馬金獎100周年榮耀之際所推出的又一主題活動力作，而在未來每年的7月3日，國窖1573都會有精彩的活動奉上，將每年的7月3日打造成為國窖1573的品牌日。 千人報(bào)名，全民跑團(tuán)為愛起跑 與其悄悄地說愛你，不如用行動大膽地證明。 本次“為愛起跑”活動，是瀘州老窖舉辦的首屆城市迷你馬拉松比賽，活動旨在宣揚(yáng)和推廣自然健康的運(yùn)動方式和生活理念。自6月15日通過約跑APP、約跑公眾號報(bào)名以來，“2015.7.3·為愛起跑”活動共收到了近千份報(bào)名申請?；顒咏M委會終從這近1000名報(bào)名者中，選定了250名終的參賽選手。 據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國有超三成父母給講過的故事不足10個，僅兩成父母與之間有真正的親子互動。為人父母的你，又是用怎樣的方式來表達(dá)和傳遞對的愛？ 在活動現(xiàn)場，記者發(fā)現(xiàn)了許多動人的場景，許多參與活動的普通市民，借此機(jī)會，表達(dá)出了對身邊親人、朋友的濃濃愛意。 陳先生平時(shí)忙于工作，每周陪伴女兒的時(shí)間很少，因此他從朋友圈得知“為愛起跑”的活動后就時(shí)間報(bào)了名。比賽中，他身著印有女兒可愛照片的T恤，頗為顯眼。 “今天女兒還來給我加油，真的是很好的親子互動。對我來說，為愛跑一場，成績已經(jīng)不重要?！? 活動中，一條條愛的告白隨著一個個白色的身影涌動，像一朵朵潔白的浪花在綻放。這一場7.3公里的趣味迷你馬拉松比賽，也成為了瀘州老窖為大家奉上的一場愛的告白盛宴。 六城聯(lián)動，“為愛起跑”貫穿火熱七月 7月3日當(dāng)天，“為愛起跑”同時(shí)也在成都、上海、北京、廣州和深圳這五大城市分會場火熱舉行，吸引了大批民眾的關(guān)注，在全國范圍內(nèi)掀起了一場“為愛起跑”，為健康起跑的運(yùn)動熱潮。 當(dāng)下，運(yùn)動健康和有機(jī)生活的理念已深入人心，而瀘州老窖所舉辦的“為愛起跑”活動也正好與這一理念相契合。作為中國有機(jī)白酒，國窖1573倡導(dǎo)“健康比什么都重要”的理性飲酒理念。本次“為愛起跑”也旨在號召大家一起重視運(yùn)動健康，關(guān)注有機(jī)生活，營造健康生活的氛圍；而活動的成功舉行同時(shí)也為“國窖1573”的品牌注入了自然、健康、活力的新內(nèi)涵。 據(jù)了解，本次“為愛起跑”活動，是瀘州老窖舉辦的首屆城市迷你馬拉松比賽。接下來每一年的7月3日，瀘州老窖都將如約而至跟大家“約跑”，傳遞健康跑步正能量。 參與互動，樂享健康好禮 記者獲悉，除了舉行線下的城市健跑活動外，瀘州老窖還將在整個七月舉行線上的“約跑”、“秀跑”等互動活動，作為“為愛起跑”的線上延續(xù)。市民只要將自己的跑步軌跡截屏發(fā)到微信公眾號“國窖1573”即可參與抽獎。七月的每個周五，即7月10日、7月17日、24日、31日都將發(fā)布獲獎信息，每周將有1名參賽者獲得iWatch一部，驚喜不斷，好禮不斷。 同時(shí)，伴隨“2015.7.3·為愛起跑”活動的啟動，瀘州老窖感恩回饋月也同時(shí)開啟。據(jù)悉，瀘州老窖從7月3日至7月31日，將在線上舉行一系列針對普通消費(fèi)者的優(yōu)惠活動。而在7月4日至7月13日，還有“醉快秒”活動，進(jìn)行限時(shí)超低價(jià)瀘州老窖系列產(chǎn)品。 未來，通過“為愛起跑”這項(xiàng)活動的連續(xù)舉辦，不但會讓瀘州老窖健康有機(jī)的觀念深入人心，讓7月3日成為國窖1573的品牌日，還將會加速推進(jìn)民眾健康生活方式的形成，真正實(shí)現(xiàn)活動“為愛起跑，健康生活”的活動舉辦初衷。

藍(lán)柔二曲作為瀘州老窖的戰(zhàn)略光瓶，有著名酒品牌背書更有博大酒業(yè)的資源聚焦，自去年春糖上市以來，時(shí)隔三個月，瀘州老窖藍(lán)柔二曲便在終端有著驚人的表現(xiàn)。 光瓶進(jìn)城 瀘州老窖藍(lán)柔二曲小試牛刀 隨著去包裝化的酒業(yè)新思潮的發(fā)展，光瓶酒已經(jīng)不再僅僅是低端酒的代表了，光瓶酒也可以有著個性與時(shí)尚。正是基于觀念的轉(zhuǎn)變，瀘州老窖藍(lán)柔二曲已然是時(shí)尚高價(jià)新光瓶的先行者。 與鮮明的個性定位、時(shí)尚的藍(lán)色瓶型設(shè)計(jì)相一致的或許是瀘州老窖藍(lán)柔二曲的管理層的戰(zhàn)略打法，在博大酒業(yè)管理層看來，“在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的社會環(huán)境下，城鎮(zhèn)化是未來大的機(jī)會點(diǎn)”，“經(jīng)過我們研究發(fā)現(xiàn)，隨著中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程的發(fā)展，廣大農(nóng)村中青年都進(jìn)城了，他們對光瓶酒仍然具有消費(fèi)記憶，這就是瀘州老窖藍(lán)柔二曲的目標(biāo)消費(fèi)群體，所以要走光瓶酒進(jìn)城的道路”。 “戰(zhàn)略光瓶——瀘州老窖藍(lán)柔二曲只要一上市，幾個億的規(guī)模一點(diǎn)問題都沒有?！辈┐缶茦I(yè)管理層對瀘州老窖藍(lán)柔二曲信心滿滿，事實(shí)上，博大酒業(yè)管理層對瀘州老窖藍(lán)柔二曲的信心不僅僅局限于上述的眼光獨(dú)到、先聲奪人，在其信心豪言背后實(shí)際有著多重因素支撐著瀘州老窖藍(lán)柔二曲的迅猛突進(jìn)的市場表現(xiàn)，一是整個大眾酒盤子超過2000億元；二是今年與博大已經(jīng)達(dá)成的意向客戶達(dá)到2800家，其中大多數(shù)對瀘州老窖藍(lán)柔二曲抱有極大興趣；三是光瓶酒有著約1200億元的市場蛋糕。 盡管上述客觀因素多，但博大酒業(yè)僅僅用了三個月讓瀘州老窖藍(lán)柔二曲在終端市場快速動銷，這與博大酒業(yè)目前業(yè)績的向好以及博大酒業(yè)7年打造出來的成熟產(chǎn)品架構(gòu)、內(nèi)部組織體系和營銷體系密切關(guān)聯(lián)。 星火突擊隊(duì) “藍(lán)柔動銷我快” 細(xì)心觀察，瀘州老窖藍(lán)柔二曲動銷之快離不開幕后默默奉獻(xiàn)的光瓶二曲的團(tuán)隊(duì)，在博大酒業(yè)市場建設(shè)組織里有著一支“二曲突擊隊(duì)”。 二曲訓(xùn)練營——星火突擊隊(duì) 據(jù)悉，光瓶二曲突擊隊(duì)簡稱星火突擊隊(duì)，星火突擊隊(duì)專事光瓶二曲，在團(tuán)隊(duì)人數(shù)、客戶數(shù)、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、單市場攻擊專業(yè)度和匹配度都是其他競品無法媲美的。 晨會 就是這樣一支沿襲二曲戰(zhàn)斗作風(fēng)的“突擊隊(duì)”，保證了藍(lán)柔二曲在前線市場的快速鋪市和動銷，在全國各地的案例也是不勝枚舉。 據(jù)博大酒業(yè)二曲事業(yè)部數(shù)據(jù)，在成都這塊西南酒水戰(zhàn)略要地，成都藍(lán)柔二曲上市進(jìn)行了首輪突擊鋪市，6天時(shí)間就完成終端鋪市1500多家，僅用了兩周時(shí)間就完成新建終端網(wǎng)點(diǎn)4000家，演繹了一場藍(lán)柔的蓉城速度與激情。 而在東北市場，突擊隊(duì)的表現(xiàn)也很搶眼，星火市場四平瀘州老窖藍(lán)柔二曲上市進(jìn)行了餐飲強(qiáng)勢動銷氛圍突擊鋪市，10天完成核心餐飲店堆箱陳列近百家，進(jìn)店當(dāng)天即動銷，并且部分餐飲店形成了返單進(jìn)貨，成就了“藍(lán)柔動銷我快”。 終端打造 除了在餐飲終端動銷之快讓人驚愕，在幫新市場客戶迅速建立分銷渠道體系方面，星火突擊隊(duì)的拓荒實(shí)力也讓對手膽寒，在徐州市場，基本上屬于荒蕪式空白市場，不具備直營全終端的條件，博大酒業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商“突擊招商”工作從今年5月初正式進(jìn)行，突擊隊(duì)員通過前期的網(wǎng)店摸排，快速尋找收集和整理鄉(xiāng)鎮(zhèn)有配送能力的優(yōu)質(zhì)批發(fā)部或者代理商，舉辦品鑒招商會等舉措，實(shí)行一鎮(zhèn)或者兩鎮(zhèn)一代理的模式。截至到目前徐州各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷體系已基本建立，僅僅一個多月，出貨量已近4000件。 正是星火突擊隊(duì)的快速、的作戰(zhàn)水平，讓瀘州老窖藍(lán)柔二曲在終端快速動銷成為必然，同時(shí)突擊隊(duì)在幫經(jīng)銷商訓(xùn)練業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、幫新經(jīng)銷商拓展餐飲渠道、幫助老經(jīng)銷商旺季突擊終端壓貨搶錢方面優(yōu)良表現(xiàn)，也深化了廠商關(guān)系，形成良性互動。 據(jù)悉，2014年二曲突擊隊(duì)成立至今新開發(fā)老品終端網(wǎng)點(diǎn)已逾十萬家，整體鋪市率提升兩成，直接品鑒更是達(dá)到二十多萬人次，極大地拓展了消費(fèi)群體的廣度和深度。 上述的主客觀因素，想必就是博大酒業(yè)管理層口中“瀘州老窖藍(lán)柔二曲只要一上市，幾個億的規(guī)模一點(diǎn)問題都沒有”的底氣，絕非妄言。 要動銷就要堅(jiān)持 事實(shí)上，影響動銷的三個關(guān)鍵因素是占有率、掌控率、拜訪率，炎炎夏季，即使是業(yè)務(wù)員也希望能在清涼舒適的環(huán)境中開展工作，在博大經(jīng)銷體系中，廠商思路的統(tǒng)一，鋪市政策也讓突擊隊(duì)員在終端能更好地獲得經(jīng)銷商的信賴和支持。 瀘州老窖藍(lán)柔二曲在閃電攻城的同時(shí)，匹配的落地政策的執(zhí)行也同樣是閃電般落實(shí)，諸如在東北四平，瀘州老窖藍(lán)柔二曲現(xiàn)金進(jìn)貨贈禮品，瓶蓋收集送禮品。這些營銷政策的快速執(zhí)行，也迅速讓藍(lán)柔二曲在核心餐飲店堆箱陳列，擠壓了競品陳列。 有經(jīng)銷商提到，瀘州老窖藍(lán)柔二曲迅速動銷離不開博大酒業(yè)訓(xùn)練有素、鋪市實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的參戰(zhàn)隊(duì)員，此外嫻熟的終端抗拒的化解話術(shù)技巧，競賽式鋪市的氛圍營造，足夠車輛的配置。 在二曲突擊隊(duì)員看來，人動起來就能銷，動銷是個系統(tǒng)，也是個苦力活，沒有捷徑，也沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，產(chǎn)品鋪下去，需要不斷地回訪、維護(hù)、跟進(jìn)，才能讓動銷持續(xù)。

不知不覺間，在都市時(shí)尚人群聚會中，悄然泛起一種新的潮流：瀘州老窖藍(lán)柔二曲已然成為時(shí)尚聚會中增添歡快、輕松元素的必備酒品，從鮮明的個性定位開始，藍(lán)柔二曲從一問世就得到了消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，被消費(fèi)者稱為“時(shí)尚生活元素”。 藍(lán)柔二曲的深受喜愛并非偶然，首先，藍(lán)柔二曲定位于新一代綿柔型瀘州老窖，不僅繼承了老窖芳香優(yōu)雅、醇厚豐柔、甘冽凈爽的優(yōu)良基因，在口感和品質(zhì)上更是進(jìn)行了升級，酒體更加低度、柔順，符合消費(fèi)者升級的、淡雅的趨勢需求，其次，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，藍(lán)柔二曲系列采用富含時(shí)尚的藍(lán)色瓶型設(shè)計(jì)，瓶身透亮，時(shí)尚現(xiàn)代，更凸顯了其非凡的品質(zhì)感。 據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，目前光瓶酒市場容量約有1200億，其中價(jià)格在15—20元之間的光瓶酒約占400億，并以20%—30%的增速迅猛發(fā)展，從消費(fèi)趨勢來看，該價(jià)格帶必將成為未來光瓶酒主流價(jià)格帶，而藍(lán)柔二曲市場零售價(jià)為18元左右，恰好處在該價(jià)格段，加之藍(lán)柔二曲依托瀘州老窖強(qiáng)大的品牌背書，并是在瀘州老窖博大酒業(yè)的“盒裝酒下鄉(xiāng)、光瓶酒進(jìn)城”戰(zhàn)略背景下問世，作為新時(shí)期下的超級單品之一，位居博大新時(shí)期戰(zhàn)略布局的核心位置，響應(yīng)著博大酒業(yè)“大光瓶”的戰(zhàn)略思想，承載著新時(shí)期下光瓶酒進(jìn)城的戰(zhàn)略使命，故此，藍(lán)柔二曲必將成為行業(yè)發(fā)展的標(biāo)桿。 隨著藍(lán)柔二曲的深入人心，不少消費(fèi)者紛紛贊譽(yù)藍(lán)柔二曲相當(dāng)給力，在時(shí)尚群體發(fā)出的聚會照片中，頻頻看到藍(lán)柔二曲的身影。有網(wǎng)友盛贊，“藍(lán)柔二曲顛覆了我以往對傳統(tǒng)白酒的看法，更綿柔的口感符合我們現(xiàn)代人的需求，現(xiàn)在聚會的時(shí)候如果不來上一瓶藍(lán)柔二曲，那就OUT了！”藍(lán)柔二曲必將成為深受大眾喜愛的中國白酒品牌。

美景總是讓人流連忘返，欲罷不能，但你有沒有想過，干脆，我們就在這樣美麗的城市上班，天天在這樣美麗的環(huán)境中，自然心胸開闊，心情怡然，事業(yè)也必定更上一層樓！ 一、銷售主管——桂林市眾善酒業(yè)有限責(zé)任公司 崗位職責(zé)：1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù)，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比；2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場的開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的布局及新客戶前期進(jìn)場談判工作；3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)賣場的出樣規(guī)劃布置，整體形象的維護(hù)；4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品線的設(shè)定，產(chǎn)品零售價(jià)、標(biāo)價(jià)的制訂，整體價(jià)格體系的維護(hù)；5、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況，及時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況；6、負(fù)責(zé)渠道促銷方案的制訂7、負(fù)責(zé)預(yù)算、確認(rèn)渠道客戶的各項(xiàng)費(fèi)用，及時(shí)對賬、催款；8、掌握所轄區(qū)域內(nèi)競品動態(tài)及節(jié)假日促銷活動計(jì)劃，并制訂出相應(yīng)策略。 任職資格：1.?？埔陨蠈W(xué)歷，有二年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；2.有較強(qiáng)的事業(yè)心、進(jìn)取心，有良好的服務(wù)意識、有良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，有組建及帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)；3.具有獨(dú)立地制定銷售工作計(jì)劃的水平和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)并能夠具備執(zhí)行能力以達(dá)到制定的銷售目標(biāo)；4.具有流暢的表達(dá)能力和較好的行文能力，并具備一定水平的溝通銷售技巧，了解軟件行業(yè)現(xiàn)狀，對軟件產(chǎn)品工作流程有一定了解；5.有者優(yōu)先。 二、行政內(nèi)勤——瀘州老窖博大酒業(yè) 崗位職責(zé)：1、為公司業(yè)務(wù)部門提供必要的辦公設(shè)施及其他后勤支持； 2、負(fù)責(zé)公司報(bào)表的收編以及整理，公司檔案管理和各類文件、資料的鑒定及統(tǒng)計(jì)管理工作； 3、協(xié)助銷售客戶、合同審核工作； 4、進(jìn)行行政事務(wù)的安排及執(zhí)行； 5、行政接待和各類會務(wù)的安排工作； 6、完成上級交給的其它事務(wù)性工作。 任職資格： 1、24-32歲，2年以上同等崗位工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉快消品/白酒行業(yè)運(yùn)作者優(yōu)先 ；2、大專（含以上）學(xué)歷； 3、文筆流暢，具備一定的行政管理知識； 4、熟練使用office辦公軟件及自動化設(shè)備，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識； 5、工作細(xì)致，有思路，責(zé)任感強(qiáng)，有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)以及語言表達(dá)能力； 三、突擊隊(duì)組員——江西博祥酒類銷售有限公司 崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)開發(fā)所管轄區(qū)域內(nèi)的各渠道終端網(wǎng)絡(luò);2、負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品鋪市和銷售工作，并維護(hù)好公司和渠道商、終端商之間的合作關(guān)系，協(xié)調(diào)工作，負(fù)責(zé)向渠道商、終端商傳達(dá)公司的政策、促銷活動等工作;3、掌握競品市場動態(tài)信息;4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成;5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作; 職位要求：1、品德良好，為人誠實(shí)守信，吃苦耐勞，熱愛銷售工作，20—35周歲;2、具備良好的溝通談判能力，能夠服從公司安排;3、有過快消品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮，公司定期安排相關(guān)銷售培訓(xùn);4、有駕駛經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮; 四、業(yè)務(wù)代表——西寧城西區(qū)航凱食品商行 崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)片區(qū)下達(dá)崗位銷售指標(biāo)的完成工作；2、負(fù)責(zé)區(qū)域終端產(chǎn)品的陳列、促銷活動執(zhí)行情況、銷售狀況進(jìn)行匯總分析，并將整體情況匯報(bào)直接上級；3、定期拜訪終端網(wǎng)點(diǎn)，與轄區(qū)內(nèi)客戶、店面人員建立良好的關(guān)系；4、關(guān)注終端競品狀態(tài)，及時(shí)反饋競品終端促銷活動狀況，通過調(diào)研，積極準(zhǔn)備有關(guān)節(jié)日等促銷活動的制定工作；5、保證終端產(chǎn)品生動化陳列及促銷政策到位，搜集消費(fèi)者信息等。 任職資格：從事白酒銷售5年以上，工作踏實(shí)認(rèn)真，有責(zé)任心； 五、企劃經(jīng)理——瀘州市博智酒類營銷有限公司 （工作地點(diǎn)：成都） 崗位職責(zé)：1、分析市場需求，發(fā)掘新業(yè)務(wù)切入點(diǎn)，策劃與之適應(yīng)的業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理模式，滿足業(yè)務(wù)快速增長的需要；策劃與組織各種具體的市場活動，合理協(xié)調(diào)好各部分工作的分工與合作；獨(dú)立完成廣告策劃方案、品牌推廣方案；4、協(xié)助、指導(dǎo)與支持銷售渠道開展業(yè)務(wù)拓展。 任職資格：1、市場營銷、管理類等相關(guān)專業(yè)?？萍耙陨蠈W(xué)歷；2、熟悉快消品行業(yè)，專業(yè)能力強(qiáng)，有2年以上快消品/白酒企劃工作經(jīng)驗(yàn)及成功推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；3、具有較豐富的產(chǎn)品生命周期管理或售前支持經(jīng)驗(yàn)；4、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、踏實(shí)勤奮，有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力，能夠承擔(dān)一定工作壓力。 六、廠商一體化業(yè)代——湖南金之津供應(yīng)鏈有限公司 崗位職責(zé)：1、 負(fù)責(zé)開發(fā)所管轄區(qū)域內(nèi)的各渠道終端網(wǎng)絡(luò)；2、 負(fù)責(zé)做好鋪市和銷售工作，并維護(hù)好公司和渠道商、終端商之間的合作關(guān)系；3、 掌握競品市場動態(tài)信息；4、 確保銷售業(yè)績的達(dá)成；5、每天按照工作計(jì)劃，落實(shí)各種工作項(xiàng)目，及時(shí)填寫各種報(bào)表，反饋給直接上司；6、其他臨時(shí)性工作； 任職要求：1、1-3年快消品工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)歷、性別及專業(yè)不限；2、熟悉酒類市場，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；3、對自己定位準(zhǔn)確，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，熱愛銷售工作；4、抗壓性強(qiáng)，能夠經(jīng)受挫折；5、工作積極，熱情，能夠吃苦耐勞、做事持之以恒；6、認(rèn)同公司產(chǎn)品及企業(yè)文化。 七、業(yè)務(wù)代表——陜西尚品商貿(mào)有限公司 崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域內(nèi)各渠道終端網(wǎng)點(diǎn)開發(fā) ；2、做好鋪市工作，完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo) ；3、產(chǎn)品品鑒及終端生動化建設(shè) 任職資格：1.、年齡在20-35歲之間，高中以上學(xué)歷；2、熱愛銷售行業(yè)，有激情、能吃苦；3、本地人優(yōu)先，有者優(yōu)先；4、為人正直、溝通能力、應(yīng)變能力強(qiáng)；5、有酒類及快消品工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 八、業(yè)務(wù)代表—— 烏魯木齊市世紀(jì)偉博商貿(mào)有限公司 烏魯木齊市盛淇樂瑞商貿(mào)有限公司 烏魯木齊市眾鑫源商貿(mào)有限公司 崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)片區(qū)下達(dá)崗位銷售指標(biāo)的完成工作，負(fù)責(zé)區(qū)域終端產(chǎn)品的陳列、促銷活動執(zhí)行情況、銷售狀況進(jìn)行匯總分析，并將整體情況匯報(bào)直接上級。定期拜訪終端網(wǎng)點(diǎn)，與轄區(qū)內(nèi)客戶、店面人員建立良好的關(guān)系；關(guān)注終端競品狀態(tài)，及時(shí)反饋競品終端促銷活動狀況，通過調(diào)研，積極準(zhǔn)備有關(guān)節(jié)日等促銷活動的制定工作。保證終端產(chǎn)品生動化陳列及促銷政策到位，搜集消費(fèi)者信息，領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。 任職要求：學(xué)歷要求：高中或中專及以上學(xué)歷 技能：具有較強(qiáng)的溝通能力、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，具有較強(qiáng)的執(zhí)行能力，有團(tuán)隊(duì)合作精神。經(jīng)驗(yàn)：熟悉快消品/白酒行業(yè)運(yùn)作者優(yōu)先。 博大酒水人才網(wǎng)，是一家專注打造酒水行業(yè)用人單位與求職者的互索、互動平臺，其依托網(wǎng)站端口線上招聘、五大人力資源公司線下培訓(xùn)相結(jié)合，獨(dú)具的“選育用留”四大核心優(yōu)勢，為用人單位及個人提供一站式人力資源解決方案。

2015年5月15日，暢銷山東十余年的瀘州老窖老頭曲借上市十周年之際，在山東濟(jì)南國際舜和酒店召開了“品味十年、歷久彌香”2015博大酒業(yè)-山東華龍祥客戶答謝會暨老頭曲山東上市十典。 據(jù)悉，山東華龍祥公司本著感恩和感謝的心，精心的準(zhǔn)備了這次活動：不但邀請了多年關(guān)心和關(guān)注華龍祥發(fā)展的廠家領(lǐng)導(dǎo)，還邀請了過去十年中陪伴華龍祥共同成長的經(jīng)銷商朋友，以及為華龍祥公司奉獻(xiàn)了青春和汗水的員工。在山東華龍祥公司總經(jīng)理趙西文看來，“一個品牌的成長，離不開廠商之間的相互信任和支持，同時(shí)，也離不開員工的辛苦耕耘市場；一個好的品牌要在一個地方扎根，更是離不開這三方的同心同德。“ 在行業(yè)下行，廠商都面臨巨大壓力的時(shí)候；在廠商關(guān)系變得非常微妙的今天，山東華龍祥做這次盛大的客戶答謝會，更顯得意義非凡。 為了讓這次盛會更有紀(jì)念價(jià)值，華龍祥公司做了很多精心準(zhǔn)備：將過去10年華龍祥公司的榮譽(yù)，企業(yè)活動的片段用背景板一一展示，設(shè)置簽到墻，讓每個參會的朋友有明星的感覺；三個產(chǎn)品的堆頭格外醒目地將公司的重點(diǎn)產(chǎn)品展示出來。 會議在熱鬧的歡慶鼓舞聲中開始，山東華龍祥公司總經(jīng)理趙西文首先致辭，感謝到會的各位嘉賓，感謝廠家、經(jīng)銷商朋友、戰(zhàn)略伙伴，曾經(jīng)的同事對華龍祥的支持。 會上，來自廠家的代表，博大酒業(yè)的總經(jīng)理李小剛發(fā)言，首先表達(dá)了對華龍祥公司和所有經(jīng)銷商的感謝，是他們兢兢業(yè)業(yè)在山東耕耘十多年，讓瀘州老窖老頭曲能在當(dāng)?shù)匾倭⒉坏?。可以說，廠家代表對山東市場十年來取得的成績非?？隙?，同時(shí)對這個市場作了2015年戰(zhàn)略部署，對山東市場充滿期待。 在當(dāng)前競爭環(huán)境變化的情況下，李小剛重點(diǎn)講述了瀘州老窖的“大單品“戰(zhàn)略，鼓勵經(jīng)銷商經(jīng)營出自己的大單品。同時(shí)，李小剛闡述了”四有經(jīng)銷商”和”白酒深度分銷“的概念，表達(dá)了他對山東市場寄予厚望。隨后，博大酒業(yè)精品頭曲事業(yè)部總經(jīng)理陳茂松、博大酒業(yè)瀘小二事業(yè)部總經(jīng)理任振國、博大酒業(yè)山東片區(qū)總經(jīng)理何明春以及戰(zhàn)略合作伙伴聊城鑫海港酒水有限公司負(fù)責(zé)人分別發(fā)言，表達(dá)對經(jīng)銷商，合作伙伴的感謝和祝福。 會上，山東華龍祥評出了老頭曲和精品頭曲的鉆石級、鉑金級、黃金級經(jīng)銷商，這些都是合作5年—10年乃至更長久的合作伙伴。同時(shí)，公司對2014年中核心網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，宴席開展，獎卡回收，金卡、洞藏、三兩三等產(chǎn)品銷售取得優(yōu)異成績的，以及2014年中入圍時(shí)間短，銷售數(shù)據(jù)不高但是各項(xiàng)工作開展十分扎實(shí)的經(jīng)銷商進(jìn)行了頒獎，鼓勵把營銷工作落到實(shí)處，落到細(xì)節(jié)上。 頒發(fā)的”十年貢獻(xiàn)獎“將答謝會推上高潮。這個獎頒給的是過去十年中，為瀘州老窖老頭曲做出過付出和貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商，為華龍祥公司揮灑汗水和青春的老員工。很多獲獎人感慨萬千，激動地說，這次盛會是對過去十年的回顧和感恩的詠嘆調(diào)，同時(shí)也是華龍祥公司繼續(xù)向前的集結(jié)號！ 華龍祥公司總經(jīng)理趙文西說，華龍祥公司會在未來帶領(lǐng)廣大經(jīng)銷商，在老頭曲、精品頭曲的營銷工作中，圍繞博大酒業(yè)指導(dǎo)的“大單品”戰(zhàn)略；以“白酒深度化分銷”為中心營銷目標(biāo)；以”有理想追求、有渠道網(wǎng)絡(luò)、有組織團(tuán)隊(duì)和有營銷能力“的”四有經(jīng)銷商“為標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)公司的組織運(yùn)營，以此次盛會為起點(diǎn)，為業(yè)績更上一層樓而努力！

去年，BABY曉明被爆領(lǐng)證，賈靜雯修杰楷修成正果，劉謙也傳出結(jié)婚喜訊……五月的娛樂圈喜事連連呀！ 小編目測，在這個浪漫的5月，不僅娛樂圈喜事多多，民間也將會喜事連連，因?yàn)?月有“520”?！?20”諧音“我愛你”，近年來，在年輕人的熱烈追捧下，520已成為不少戀人們的表達(dá)方式，就連結(jié)婚的日子也選在了5月20日。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年這一天，全國各地民政局都將上演一場結(jié)婚登記潮，處處可見排隊(duì)長龍，有情人們只為在這樣一個特殊的日子里向?qū)Ψ皆S下美的承諾。 為見證新人幸福，瀘州老窖【六年頭】將在民政局舉行免費(fèi)派贈喜酒活動，只要新人在5月20日當(dāng)天，在全國指定民政局登記結(jié)婚，就能獲得由瀘州老窖【六年頭】送出的新婚禮物一份。除此之外，參與瀘州老窖【六年頭】官方網(wǎng)站會員注冊，還將有機(jī)會獲得更多驚喜獎品。 據(jù)悉，從2014年開始，瀘州老窖【六年頭】便聯(lián)合全國十三家主流媒體在全國開展主題為“咱們結(jié)婚吧”大型系列公益活動。同時(shí)，在情人節(jié)、5.20、七夕節(jié)、9.9、10.10、11.11、12.12等特殊日子，瀘州老窖【六年頭】都將把喜慶的祝福、喜酒的醇香帶到各地，在全國15大片區(qū)的400多個民政局，贈送給現(xiàn)場領(lǐng)證的新人，為愛起跑，為新人見證幸福。

戀愛上百合網(wǎng)，結(jié)婚用【六年頭】。2015年4月25日，由山東勝利電視周刊主辦，百合網(wǎng)實(shí)體店與瀘州老窖【六年頭】協(xié)辦的第五屆“執(zhí)子之手”萬人公益相親大會在東營市嬉水公園廣場拉開序幕，現(xiàn)場觀眾對“喜酒”瀘州老窖【六年頭】提供的免費(fèi)贈品倍感溫暖。據(jù)了解，持續(xù)2天的活動現(xiàn)場參與人數(shù)超過20000人，數(shù)十對新人通過活動牽手成功。 人生大事，離不開美酒相伴，喜酒市場容量巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國2014年婚宴市場白酒營收規(guī)模達(dá)650億元，占整個婚慶消費(fèi)6.5%的份額，占整個白酒營收大約12.4%，婚宴用酒已經(jīng)成為影響中國喜酒重要的動力引擎。 面對這一巨大的市場蛋糕，瀘州老窖【六年頭】早已布局在前。作為瀘州老窖核心戰(zhàn)略產(chǎn)品之一的瀘州老窖【六年頭】，自2005年上市以來，就始終堅(jiān)持“順文化”品牌理念，以“尊者頭，六者順，智者鴻運(yùn)當(dāng)頭，勤者先拔頭籌，福者偕老白頭”詮釋“一路順，六六順”的核心品牌主張。 打造中國白酒【喜酒】 發(fā)展中的瀘州老窖【六年頭】品牌也正是源于“順文化”理念，一直致力于打造中國的“喜酒”，通過不斷舉辦或贊助與婚宴產(chǎn)業(yè)鏈有關(guān)的公益活動事件，真正被中國大眾婚宴市場的消費(fèi)者、行業(yè)媒體一致認(rèn)可。 如在214情人節(jié)、520、七夕、中秋、國慶、等年度喜慶佳節(jié)時(shí)刻，聯(lián)合全國10余個省區(qū)的400多個民政局，舉行“領(lǐng)證送幸福”大型公益活動，見證全國上萬對新人領(lǐng)證結(jié)婚的幸福時(shí)刻。圍繞婚慶消費(fèi)，連續(xù)舉辦多場以“我們結(jié)婚吧”為主題的系列公益活動，并取得了圓滿成功。 據(jù)瀘州老窖【六年頭】的負(fù)責(zé)人表示，“在今后，瀘州老窖【六年頭】還將繼續(xù)以民政局送喜酒送祝福，作為‘我們結(jié)婚吧’系列公益活動的主線，此外還將融入‘集體婚禮’、‘蜜月旅行抽獎’、‘明星演唱會’等豐富內(nèi)容活動，盡可能讓更多的新人得到瀘州老窖【六年頭】的祝福，將中國的順文化，喜酒品牌，尤其是喜酒文化進(jìn)行有效傳達(dá)?！? 歷經(jīng)近十年的發(fā)展，瀘州老窖【六年頭】喜酒的品牌形象已經(jīng)深入人心。2010年8月，瀘州老窖【六年頭】被評為“2010年首屆河北市場消費(fèi)者婚宴用酒”，一舉奠定了瀘州老窖【六年頭】“喜樂、幸福、歡慶、和諧”的品牌形象。2010—2014年瀘州老窖【六年頭】更是連續(xù)五年被《華西都市報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《重慶日報(bào)》、《重慶晨報(bào)》、《河北日報(bào)》、《燕趙都市報(bào)》、《瀟湘晨報(bào)》、《華商報(bào)》、《大河報(bào)》、《新安晚報(bào)》、《楚天都市報(bào)》、《遼沈晚報(bào)》、新浪網(wǎng)等全國主流媒體推薦為消費(fèi)者喜酒。 去年3月25日，首屆中國喜酒財(cái)富論壇暨瀘州老窖六年陳頭曲戰(zhàn)略發(fā)布會，在成都錦江賓館召開。論壇深度解析了中國喜酒市場格局和發(fā)展趨勢，探討喜酒市場營銷策略，分享瀘州老窖【六年頭】的喜酒財(cái)富計(jì)劃，并再次被評選為“2014-2015年度消費(fèi)者喜酒”。

好象哪里不對？……精品頭曲變年輕了！ 精品頭曲是瀘州老窖旗下博大酒業(yè)近年來主推的拳頭產(chǎn)品之一。火紅的包裝，“精品”的定義，一度成為老窖曲酒陣營里的生力軍。隨著市場的變化，酒業(yè)調(diào)整期的到來，這一頗具競爭力的拳頭產(chǎn)品已然調(diào)整了自己的定位。 短兵相接，百元價(jià)格帶的超級大單品 “我們要把精品頭曲打造成百元價(jià)位的超級大單品”博大酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人說。 對精品頭曲的調(diào)整可謂“改頭換面”，從產(chǎn)品內(nèi)在定位、價(jià)格與品牌，甚至消費(fèi)目標(biāo)人群都有了不小的改觀，目標(biāo)只有一個——成為既定價(jià)格帶上的超級大單品。 在價(jià)格定位上，調(diào)整后的精品頭曲也頗費(fèi)心機(jī)。原有精品頭曲渠道定位在70-80元左右，隨著瀘州老窖對價(jià)格總體的調(diào)整，削減了大量開發(fā)產(chǎn)品，并把重點(diǎn)放在大單品戰(zhàn)略之上。目前瀘州老窖系列在價(jià)格上已經(jīng)有了較為清晰的價(jià)格劃分。以特曲為線，定位在150元左右；向上，窖齡酒定位在200元左右。向下延伸，六年陳頭曲目標(biāo)對準(zhǔn)喜酒與宴席，定位在60-80元；老頭曲定位在40-50元左右；而中間100元左右缺少可靠的大單品，而精品頭曲正好是為百元價(jià)位量身定作的大單品，定位在100-120元之間。 價(jià)格的定位，必然引申出精品頭曲消費(fèi)者目標(biāo)群體的調(diào)整。100元左右的價(jià)格并不是普通百姓的日常消費(fèi)價(jià)格，目前百姓日常消費(fèi)價(jià)格在40-50元左右，而婚宴用酒，如茅臺、五糧液等則更高。而在老窖系列中，“六年頭”已經(jīng)占據(jù)婚宴市場多年，因此精品頭曲不可能與之進(jìn)行沖突。 經(jīng)過周密的市場調(diào)查，該負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)，100元左右的消費(fèi)群體集中在流通商貿(mào)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)型經(jīng)理人。這一人群消費(fèi)茅臺、五糧液等高價(jià)位酒缺乏相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但在日常商務(wù)交往中，由于需要與客戶進(jìn)行頻繁的溝通與交流，又不能把消費(fèi)定位于幾十元的低價(jià)位酒，百元左右的精品頭曲是他們較好的選擇。此外，鎮(zhèn)、村級的基層公務(wù)人士也是這一價(jià)位的主要消費(fèi)群體。 青年商務(wù)酒，有面子更有理想 針對這一懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的群體，精品頭曲推出了響亮的品牌定位——青年商務(wù)酒！商務(wù)酒目前已經(jīng)成為市場吸引力的酒業(yè)消費(fèi)定位之一。隨著國家反腐等政策的深化，原有的公務(wù)消費(fèi)呈退潮之勢，而商務(wù)消費(fèi)卻在這幾年異軍突起，成為酒類消費(fèi)的主體功能。很多廠家都針對這一市場推出了商務(wù)白酒，力圖覆蓋商務(wù)消費(fèi)市場，而精品頭曲卻獨(dú)辟蹊徑，把品牌精準(zhǔn)的定位在“青年商務(wù)”上。百元左右的價(jià)位決定了精品頭曲適中的消費(fèi)人群；初創(chuàng)型的商務(wù)人士年齡集中在20-44歲的青年之間；從精品頭曲品牌本身的成長來說，七年的成長史也確實(shí)讓它充滿著“青春”的朝氣。初步估計(jì)，這一市場的規(guī)模非常可觀。 目標(biāo)人群調(diào)整后的精品頭曲，在品牌推廣上精準(zhǔn)對位。通過一系列跨界活動的頻繁亮相，搶占品牌至高點(diǎn)，力圖迅速成為國內(nèi)青年創(chuàng)業(yè)人才消費(fèi)的。具有16年歷史的中國創(chuàng)客大會，在青年創(chuàng)業(yè)者中有著廣泛的影響和號召力，是業(yè)界公認(rèn)的青年創(chuàng)業(yè)平臺。去年，瀘州老窖博大酒業(yè)與大會主辦方簽署了長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，精品頭曲成為這一創(chuàng)業(yè)盛會的指定酒產(chǎn)品，讓會場內(nèi)外的青年創(chuàng)業(yè)者們體會到“青年商務(wù)酒”的勃勃生機(jī)。據(jù)了解，博大酒業(yè)還將以此次創(chuàng)客大會為切入點(diǎn)，在未來，精耕細(xì)作創(chuàng)客這一龐大的年輕群體。 創(chuàng)客生活，幫你實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢 在人群定位的同時(shí)，如何的把握這一消費(fèi)群體的生活與喜愛，把精品頭曲“青年商務(wù)酒”的理念長久地保持在年青創(chuàng)業(yè)者的心中，是精品頭曲面臨的現(xiàn)實(shí)問題。為此，博大酒業(yè)廣泛與青年消費(fèi)者所涉及的行業(yè)展開合作，力圖從創(chuàng)業(yè)者的日常生活中去尋找機(jī)會。 “車生活，精品頭”是博大酒業(yè)近期推出的一檔貼心服務(wù)口號，在青年創(chuàng)業(yè)有車族中營造嶄新的生活方式與消費(fèi)理念，幫助商務(wù)青年建立自己的“朋友圈”群體，不失為一種獨(dú)特的消費(fèi)者培育。 相信依托瀘州老窖強(qiáng)大的品牌背書，博大酒業(yè)成熟的營銷體系和品牌多年打造的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，精品頭曲一定能夠在年輕的創(chuàng)業(yè)者中所向披靡，取得不俗的業(yè)績。