利潤(rùn)是銷(xiāo)售商做產(chǎn)品原動(dòng)力,經(jīng)商沒(méi)利潤(rùn)是沒(méi)有人會(huì)去做的。在利潤(rùn)方面,有兩種考慮:一是能直接帶來(lái)利潤(rùn),二是能分?jǐn)偣举M(fèi)用,因?yàn)槭″X(qián)就是賺錢(qián)。在銷(xiāo)售商的費(fèi)用構(gòu)成中,主要有三塊:人員費(fèi)用,物流成本和其他支出。目前銷(xiāo)售商公司的這三塊費(fèi)用不斷攀升,為了能大限度的分?jǐn)傎M(fèi)用,銷(xiāo)售商在選擇產(chǎn)品適會(huì)以此為依據(jù),在這個(gè)考慮下,能為銷(xiāo)售商分?jǐn)傎M(fèi)用的產(chǎn)品就是“黑馬”產(chǎn)品。廠(chǎng)家的品牌影響力,我們可以理解為產(chǎn)品的影響力,在這里就不展開(kāi)討論了,企業(yè)的成長(zhǎng)型對(duì)于銷(xiāo)售商來(lái)說(shuō)尤為重要,因?yàn)槌砷L(zhǎng)就意味這未來(lái),意味著能帶動(dòng)銷(xiāo)售商一起發(fā)展,而銷(xiāo)售商的主要收獲期也是在企業(yè)的成長(zhǎng)期中實(shí)現(xiàn)的。在銷(xiāo)售支持中,銷(xiāo)售商對(duì)廣告宣傳關(guān)注度。因?yàn)樵谄放脐P(guān)注度越來(lái)越高的市場(chǎng)環(huán)境下,廣告支持的打動(dòng)對(duì)于品牌影響力打造有很大的作用,因此銷(xiāo)售商也把有無(wú)廣告投入作為選擇產(chǎn)品的一個(gè)因素。
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