招商政策   一、營(yíng)銷模式 執(zhí)行原則： ·實(shí)效原則：以追求實(shí)效性為原則，以合作多贏為基礎(chǔ)，使合作方各得其所。 ·實(shí)用原則：以追求實(shí)用性為原則，以簡(jiǎn)單直接方法，大大提高銷售的執(zhí)行力和操作性。 二、 網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的理念： ·整合資本：酒類市場(chǎng)的開發(fā)，維護(hù)由廣告戰(zhàn)、終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)、營(yíng)銷組合戰(zhàn)，逐漸規(guī)范進(jìn)入了資本運(yùn)作的第四代營(yíng)銷。 ·廠商聯(lián)合：廠商關(guān)系由戰(zhàn)略聯(lián)盟邁向戰(zhàn)略一體化，進(jìn)行廠商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。 ·資源對(duì)等：在投入和回報(bào)上，由廠商共同投入、廠商共同獲利。 三、市場(chǎng)支持政策： 五大支持：      人員支持、物流配送支持、廣告支持、終端促銷支持、市場(chǎng)啟動(dòng)支持。 經(jīng)銷商的保障： ·經(jīng)銷商首批打款只是貨物進(jìn)貨款； ·保障經(jīng)銷商利益：公司保障經(jīng)銷商年毛利潤(rùn)15%； ·完成年任務(wù)：年返還首批打款額的20%；               第二年返還首批打款額的剩余部分50%；               第三年返還首批打款額的剩余部分。 ·經(jīng)銷商市場(chǎng)投入：年按1：1的比例投入；                   第二年按1：0.7的比例投入；                   第三年按1：0.5的比例投入。