“2018浙商全國500強(qiáng)榜單”顯示，2017年，農(nóng)夫山泉股份有限公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入162.5億元，較上年150億元增長8.3%。近日，中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布數(shù)據(jù)：2018年10月水、飲料市場(chǎng)份額排名前十的品牌分別是：農(nóng)夫山泉、屈臣氏、維他、雀巢、娃哈哈、維他奶、真果粒、脈動(dòng)、怡寶、百歲山。其中，農(nóng)夫山泉以市場(chǎng)份額10.9%遙遙其他，居于首位。   2018年，不論是從推新、營銷還是其他數(shù)據(jù)來看，農(nóng)夫山泉都在食品飲料行業(yè)中表現(xiàn)十分亮眼與活躍，今天，就帶你一起回顧一下2018年農(nóng)夫山泉的一系列發(fā)展動(dòng)作！ 1、再陷上市猜測(cè)，官方澄清無此計(jì)劃[關(guān)鍵詞：上市]   今年8月，一則中國證監(jiān)會(huì)浙江監(jiān)管局關(guān)于農(nóng)夫山泉期輔導(dǎo)工作結(jié)束的消息，再度引發(fā)市場(chǎng)對(duì)農(nóng)夫山泉啟動(dòng)上市計(jì)劃的猜測(cè)。證監(jiān)會(huì)浙江監(jiān)管局的這份報(bào)告顯示，中信證券作為農(nóng)夫山泉公開發(fā)行A股股票的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，正在開展輔導(dǎo)工作。輔導(dǎo)的內(nèi)容包括法規(guī)知識(shí)學(xué)習(xí)或培訓(xùn)，輔導(dǎo)工作小組對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展情況及未來發(fā)展規(guī)劃、公司輿情等方面與管理層進(jìn)行了溝通。   而當(dāng)農(nóng)夫山泉上市的消息今年再次因證監(jiān)會(huì)報(bào)告被媒體報(bào)道后，農(nóng)夫山泉董秘周力立刻做出了回應(yīng)稱：“例行輔導(dǎo)，并無上市計(jì)劃?！敝芰φ劦剑r(nóng)夫山泉董事長兼總經(jīng)理鐘睒睒曾經(jīng)在和學(xué)生交流時(shí)談到過這個(gè)問題。鐘睒睒表示“資本市場(chǎng)講究需求與被需求，但農(nóng)夫山泉現(xiàn)在沒需求，因此不需要上市?！? 2、買下新西蘭水工廠，或?qū)⑸罡叨怂袌?chǎng)[關(guān)鍵詞：收購]   農(nóng)夫山泉旗下全資新西蘭企業(yè)Creswell NZ Ltd購買了位于新西蘭北島瓦卡塔尼附近的“Otakiri Springs”瓶裝水工廠；同時(shí)，對(duì)該廠實(shí)施擴(kuò)建的申請(qǐng)也獲得了新西蘭當(dāng)局的批準(zhǔn)。據(jù)了解，Otakiri旗下產(chǎn)品規(guī)格眾多，其銷售網(wǎng)點(diǎn)大多分布在高端俱樂部、酒店和餐飲場(chǎng)所等。   英敏特的數(shù)據(jù)顯示，2011-2016年，中國瓶裝水零售銷售量同比增長9.8%，銷量年均復(fù)合增長率為8.3%，2011-2016年間的銷量增速有所放緩，在這一背景下，發(fā)力具有更高毛利、更強(qiáng)的品牌驅(qū)動(dòng)力的高端水市場(chǎng)，無疑更有發(fā)展空間。 3、推出兩款新品，滿足不同消費(fèi)需求[關(guān)鍵詞：推新]   與其他企業(yè)相比，農(nóng)夫山泉今年推出的新品數(shù)量并不多，但在產(chǎn)品背后，我們可以看到其為滿足不同消費(fèi)需求所作出的努力。   繼4L、5L、15L裝后，農(nóng)夫山泉再推一款12L一次性桶裝水，再次瞄準(zhǔn)家庭和后廚用水領(lǐng)域。自此，農(nóng)夫山泉形成了4L、5L、12L、15L不等規(guī)格的產(chǎn)品來角逐后廚和家庭用水市場(chǎng)的廣闊藍(lán)海。   6月，農(nóng)夫山泉再推出新品“泡泡茶”，這是一款將果汁、茶、碳酸相結(jié)合，打造出一個(gè)新的品類果汁碳酸茶飲料。茶 水果是健康，碳酸是酷爽，泡泡茶的品類組合一出場(chǎng)就引人關(guān)注，組成了健康 時(shí)尚，被眾多90后和00后群體所接受。 4、賣蘋果、賣大米，農(nóng)夫山泉更“農(nóng)夫”了[關(guān)鍵詞：跨界]   近年來，食品圈兒正在掀起一陣跨界潮，擅長玩兒創(chuàng)意的農(nóng)夫山泉自然也加入其中，給我們帶來無數(shù)驚喜。   農(nóng)夫山泉在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域一直很活躍。今年年初，農(nóng)夫山泉上線 17.5° 蘋果產(chǎn)品，產(chǎn)品包裝帶有濃濃民族風(fēng)情的插畫，讓消費(fèi)者一眼聯(lián)想到新疆。加上顯眼的“17.5°蘋果”品牌標(biāo)志，再次凸顯農(nóng)夫山泉品牌。   從水果開始跨界農(nóng)業(yè)的農(nóng)夫山泉，今年也將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了糧油業(yè)。今年8月，農(nóng)夫山泉在其官方旗艦店上新—款東北香米，引發(fā)關(guān)注，這一動(dòng)作，符合農(nóng)夫山泉近年來由個(gè)人消費(fèi)往家庭消費(fèi)轉(zhuǎn)變的發(fā)展方向。   至此，這家以“山泉”聞名，在市場(chǎng)叱咤風(fēng)云多年的企業(yè)，要更多地在“農(nóng)夫”的角色上下功夫了。 5、沒完沒了的瓶子營銷[關(guān)鍵詞：瓶子營銷]   農(nóng)夫山泉的營銷方式一直為大家所稱道，不論是借勢(shì)營銷還是事件營銷，都能玩兒的飛起。面對(duì)激烈的瓶裝水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，外觀是能吸引消費(fèi)者的因素之一，過去一年，農(nóng)夫山泉在瓶身上可謂是下足了功夫。   農(nóng)夫山泉聯(lián)合上海新上鐵實(shí)業(yè)發(fā)展集團(tuán)有限公司推出火車造型瓶裝水，千篇一律的貨架上，農(nóng)夫山泉的異形瓶受到了廣大網(wǎng)友的好評(píng)；今夏，《延禧宮略》等宮廷戲大熱，農(nóng)夫山泉聯(lián)合故宮文化服務(wù)中心，以“故宮”為創(chuàng)意，打造了9款限量版的“故宮瓶”，將故宮元素融入瓶身；近日，農(nóng)夫山泉推出繼2016年金猴瓶、2017年金雞瓶、2018年金狗瓶后第四款生肖瓶——豬年限量生肖紀(jì)念瓶，這似乎已經(jīng)成為農(nóng)夫山泉新年借勢(shì)營銷的一個(gè)保留項(xiàng)目…… 6、廣告比正片更好看[關(guān)鍵詞：廣告]   廣告即內(nèi)容，好的內(nèi)容，是搶占消費(fèi)者注意力和有限時(shí)間的利劍。   今年3月，農(nóng)夫山泉發(fā)布一條純生態(tài)紀(jì)錄片式的廣告，所有畫面都取景自農(nóng)夫山泉的水源地，這支廣告從人的視角中跳脫出來，以動(dòng)物的視覺，帶領(lǐng)消費(fèi)者去領(lǐng)略無人涉足的水源秘境。雖然整支廣告沒有出現(xiàn)農(nóng)夫山泉的生產(chǎn)過程，但從另外一種視角，仿若親眼可見地呈現(xiàn)長白山中活躍的生命。   為此，農(nóng)夫山泉特地組建了一支全球的野外紀(jì)錄片團(tuán)隊(duì)，邀請(qǐng)了長白山當(dāng)?shù)氐膭?dòng)物學(xué)家樸正吉作為顧問，確保在尋找到動(dòng)物的同時(shí)不會(huì)影響或驚嚇到它們。另外，農(nóng)夫山泉所有的工廠和水源地，都是對(duì)消費(fèi)者開放參觀的，只要你愿意，可以隨時(shí)來到農(nóng)夫山泉的水源地，假如你運(yùn)氣足夠好，也許也能邂逅那些奇妙的生靈呢？   縱觀2018年，22歲的農(nóng)夫山泉依然步履不停，不斷積蓄力量，我們期待，在未來的漫長歲月里，農(nóng)夫能夠繼續(xù)帶給我們驚喜。   來源：食品商