同樣的產(chǎn)品，在消費(fèi)者也無法感知區(qū)別的情況下，銷量主要取決于企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售隊(duì)伍的執(zhí)行力。同樣包裝，同樣功能，同樣訴求的兩個(gè)產(chǎn)品，出路在哪里呢？無非三條路。，爭(zhēng)奪終端，打價(jià)格戰(zhàn)。第二、其中一方重新定位，走差異化之路。第三、理性看待分家，抱團(tuán)發(fā)展，立足中國(guó)，走向世界。     目前，加多寶銷量（王老吉說王老吉，這里暫且不去深究），其實(shí)也是得益于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的成熟，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)可復(fù)的屬性決定了加多寶不可能憑借此優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)期于王老吉。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的完善對(duì)于王老吉老說也只是時(shí)間的問題。再說執(zhí)行力問題，執(zhí)行力屬于戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作，雖然存在個(gè)體執(zhí)行力差異的問題，但對(duì)公司整體而言，執(zhí)行力不可能構(gòu)成公司整體勝出的防火墻。因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化可以解決個(gè)體執(zhí)行力差異的問題。     然而，不管是營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的完善或者執(zhí)行力的提高，其表現(xiàn)形式也主要表現(xiàn)在終端的爭(zhēng)奪上。終端老板的推薦熱情和力度至關(guān)重要。各產(chǎn)品的促銷力度無疑是店老板拿加多寶或者王老吉的主要原因。由此，搶占終端，提高終端的推薦熱情無疑是王老吉和加多寶公司的營(yíng)銷法寶。你做100搭20，我做100搭25，你做100搭25，我做100搭30…..價(jià)格一降再降。（飲料招商）價(jià)格戰(zhàn)從短期來看可以遏制對(duì)手，提高自己的銷量，但從長(zhǎng)期來看，弊大于利。長(zhǎng)期以往，不但破壞了好不容易建立起來的涼茶市場(chǎng)，還會(huì)讓互相都背上長(zhǎng)期低利潤(rùn)甚至虧損的財(cái)務(wù)包袱。