江蘇驥洋食品有限公司是一家專業(yè)從事肉禽類休閑食品加工制造的生產(chǎn)型企業(yè)。公司占地面積46000余平方米，建筑面積40000余平方米，擁有員工500余人，專業(yè)技術(shù)人員50余名，是中國(guó)肉類協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，“國(guó)家肉雞產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系綜合研究室雞肉加工研發(fā)基地”、“中國(guó)肉類食品行業(yè)強(qiáng)勢(shì)企業(yè) ”、“江蘇省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”、“江蘇省民營(yíng)科技企業(yè)”、“江蘇省農(nóng)業(yè)科技型企業(yè)”。“驥洋”商標(biāo)被商標(biāo)局授予“中國(guó)”保護(hù)。

公司為“上海應(yīng)用技術(shù)大學(xué)”、“南京農(nóng)業(yè)大學(xué)”產(chǎn)學(xué)研基地，并與中國(guó)沈陽自動(dòng)化研究所、哈工大自動(dòng)化研究所合作共建食品智能加工研究基地。

公司產(chǎn)品品類豐富，有禽類、畜類、蛋類、豆類四大系列近60個(gè)單品。產(chǎn)品銷售輻射全國(guó)29個(gè)省、市、自治區(qū)直轄市，在“上海食品商店”、“家樂福超市”、“蘇果超市”等大中型連鎖超市設(shè)有專柜；與“良品鋪?zhàn)印?、“洽洽”、“姚太太”、“華味亨”等國(guó)內(nèi)知名品牌均有深度合作；多款產(chǎn)品在“天貓超市”、“1號(hào)店”、“京東商城”等知名電商平臺(tái)銷售較好。

公司秉承“品質(zhì)、服務(wù)、創(chuàng)新、持續(xù)”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“原料精挑細(xì)選、過程嚴(yán)密控制、堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn)、確保顧客滿意”的質(zhì)量方針，專注研制“休閑?好味道”的健康食品，致力讓“驥洋”品牌成長(zhǎng)為中國(guó)肉禽類休閑食品行業(yè)的領(lǐng)牌。

創(chuàng)業(yè)之初

1999年，靖江大地掀起了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制的熱潮，其后，私營(yíng)企業(yè)如雨后春筍。朱章其順勢(shì)而為，創(chuàng)建了“驥洋食品廠”。何為“驥洋”，朱章其是這樣解釋的，“驥，靖江的簡(jiǎn)稱，洋，即為海洋，又是羊的諧音”。他天生就象一只領(lǐng)頭羊，雄心勃勃，登高遠(yuǎn)望，夢(mèng)想有一天讓驥洋的產(chǎn)品走出，品牌叫響世界。

朱章其自籌200多萬元，征土地，建廠房，購設(shè)備，招工人，聘師傅，萬事俱備。1999年10月18日是個(gè)值得紀(jì)念的日子，驥洋食品廠正式掛牌開業(yè)，專業(yè)從事山羊良種繁殖、養(yǎng)殖屠宰、深加工。朱章其堅(jiān)信品質(zhì)的原則，選 購優(yōu)良山羊種羊，精心選配飼料，在每只山羊養(yǎng)到20斤重、肉質(zhì)最為鮮嬾豐美之時(shí)進(jìn)行屠宰，然后用最原始的手法“渥”成熟羊肉，真空包裝后分送到各大菜場(chǎng)、酒店、超市賣場(chǎng)。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓驥洋聲譽(yù)鵲起。在靖江及周邊縣市，不管是普通老百姓，還是高酒店、知名餐館，要買羊肉，認(rèn)準(zhǔn)驥洋。驥洋羊肉成了搶手貨，每年秋冬季上市后都供不應(yīng)求。

創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想已經(jīng)朝前跨了一大步，按常規(guī)，此時(shí)的朱章其應(yīng)該很欣慰?？墒撬⒉贿@樣想，“單靠季節(jié)性產(chǎn)品來發(fā)展企業(yè)，太受局限了。如果能把羊肉變成像鹽水鴨、烤雞等其他肉制品，一年四季供給，就能占據(jù)更多的市場(chǎng)份額了?！敝煺缕湎氲搅苏婵瞻b食品，不僅可以保鮮，還可以延長(zhǎng)銷售時(shí)間，廠里的產(chǎn)能也可以大大提升。想法很好，但因?yàn)檠蛉獗旧砣赓|(zhì)結(jié)構(gòu)問題，真空后的高溫會(huì)破壞它的口感和外形，經(jīng)歷了幾年的嘗試，朱章其最終無奈放棄了真空包裝羊肉這個(gè)念頭。

峰回路轉(zhuǎn)，柳暗花明。思路決定出路，羊肉真空包裝的挫折，讓朱章其發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)發(fā)展契機(jī)，那就是肉禽類食品的精加工。

天道酬勤

驥洋從羊肉加工轉(zhuǎn)向加工禽肉類休閑食品，有兩大因素，其一，羊肉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈，發(fā)展后勁不足；其二，羊肉的季節(jié)性強(qiáng)，只能生產(chǎn)5個(gè)月，其它7個(gè)月較空閑。

在理清思路后，朱章其利用工廠淡季對(duì)市場(chǎng)及需求進(jìn)行調(diào)研、摸底。其時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)正在快速發(fā)展，真空包裝休閑食品正通過互聯(lián)網(wǎng)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，迎合了年輕人的消費(fèi)需求。一位批發(fā)商告訴他，休閑食品市場(chǎng)太大了，不愁賣不掉，只愁沒有好的產(chǎn)品。經(jīng)過半年多的市場(chǎng)調(diào)查，朱章其敏銳地捕捉到了這一商機(jī)，當(dāng)機(jī)立斷，籌集資金，購置設(shè)備，請(qǐng)來師傅，研發(fā)出幾款雞鴨類真空包裝休閑食品，一推向市場(chǎng)，立即被幾個(gè)批發(fā)商一搶而空。但任何事業(yè)都不是一帆風(fēng)順，一蹴而就的，因?yàn)楣に嚨葐栴}，新產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)問題頻發(fā)，脹包率居高不下，客戶成批退貨，損失慘重。據(jù)朱章其回憶，因?yàn)閹紫渖浇辐P爪出現(xiàn)部分脹包，客戶把那批價(jià)值30萬元的產(chǎn)品全部退貨。痛心之余，為了表示誠(chéng)信，他主動(dòng)向客戶作了賠償，并將退貨全部做報(bào)廢處理，同時(shí)組織技術(shù)力量連夜攻關(guān)，重新生產(chǎn)、交貨，讓客戶大受感動(dòng)。30萬元就是一筆學(xué)費(fèi)，讓他再次意識(shí)到了技術(shù)的重要性。多年來，驥洋先后從南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、無錫理工學(xué)院聘請(qǐng)專家、教授，對(duì)產(chǎn)品工藝、生產(chǎn)線進(jìn)行升級(jí)改造。與江南大學(xué)、常州大學(xué)、上海應(yīng)用技術(shù)大學(xué)合作，建立產(chǎn)、學(xué)、研基地，引進(jìn)食品專業(yè)畢業(yè)的畢業(yè)生，創(chuàng)新工藝、創(chuàng)新產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定后，銷售業(yè)績(jī)急速上升，從2009年到2015年，公司產(chǎn)值連年翻番。

公司把豐富產(chǎn)品、開拓市場(chǎng)作為平穩(wěn)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略著力點(diǎn)，由原先的10多個(gè)單一的產(chǎn)品，經(jīng)過研發(fā)創(chuàng)新，增至45個(gè)。公司的目標(biāo)是每年開發(fā)5個(gè)新產(chǎn)品，在全國(guó)進(jìn)一步打響“驥洋”休閑肉制品品牌。研發(fā)新品的同時(shí)，“驥洋”借助“良品鋪?zhàn)印?、“姚太太”等全?guó)知名連鎖品牌的銷售平臺(tái)，不斷開拓市場(chǎng)，建立起龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。

產(chǎn)品成熟、市場(chǎng)認(rèn)可、客維一流，“驥洋”的發(fā)展勢(shì)如破竹。

鑄造輝煌

驥洋的快速發(fā)展，不僅贏得了市場(chǎng)和消費(fèi)者的青睞，也獲得了諸多殊榮，相繼被評(píng)定為“中國(guó)肉類食品行業(yè)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)”、“中國(guó)肉類協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位”、“江蘇省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”、“江蘇省民營(yíng)科技企業(yè)”等等。

從20多年前走村串巷街頭擺攤的羊肉小生意，到現(xiàn)在年銷售額超億元的休閑食品大生意，朱章其始終把食品放在位，致力為消費(fèi)者提供健康食品。他深深明白，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命線，只有嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，重視信譽(yù)， 企業(yè)才有市場(chǎng)才能有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

驥洋公司的產(chǎn)品已銷售到全國(guó)29個(gè)省市、自治區(qū)、直轄市，在京東、天貓等知名B2B電子商務(wù)平臺(tái)上銷售排名較前，但公司每年的廣告宣傳投入不到銷售額的0.5%。在銷售部辦公室，四個(gè)小姑娘每天通過電話、QQ、微信等與簽約客戶們保持聯(lián)絡(luò)，反饋客戶需求，她們同時(shí)每天也要處理許多慕名而來要求代理或經(jīng)銷驥洋產(chǎn)品的潛在客戶需求。這種“守株待兔式”的被動(dòng)銷售模式曾經(jīng)讓許多同行單位感到難以理解，但只要走進(jìn)驥洋的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，與驥洋人細(xì)細(xì)交流，他們自會(huì)解開朱章其和驥洋人的“秘密”，那就是恪守本份，專注生產(chǎn)，不斷創(chuàng)新，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合適的產(chǎn)品、需要的產(chǎn)品與市場(chǎng)對(duì)話。花香蝶自來，沒有專職銷售員，驥洋每年仍保持10%以上的銷售增長(zhǎng)額，靠的這是這份專注、專業(yè)。

2018年4月，中國(guó)休閑肉類制品高峰論壇在靖召開期間，國(guó)家食品監(jiān)督管理總局陳少洲副司長(zhǎng)專程到驥洋公司調(diào)研食品生產(chǎn)管理，在參觀了生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，聽取相關(guān)介紹后，陳司長(zhǎng)深有感觸，說，驥洋從家庭作坊成長(zhǎng)為一家現(xiàn)代化的規(guī)模企業(yè)，能夠始終恪守匠心，做健康食品，做良心產(chǎn)品，非常了不起。

2017年秋天，對(duì)朱章其來說，是一個(gè)收獲的季節(jié)。江蘇省特產(chǎn)商會(huì)隆重成立，朱章其當(dāng)選為商會(huì)首屆會(huì)長(zhǎng)。在成立大會(huì)上，朱章其表示，將以服務(wù)商會(huì)、服務(wù)會(huì)員、回報(bào)社會(huì)為己任，整合江蘇特產(chǎn)資源，服務(wù)江蘇特產(chǎn)企業(yè)，推介江蘇特產(chǎn)產(chǎn)品，展示特產(chǎn)企業(yè)形象，促進(jìn)特產(chǎn)行業(yè)又好又快發(fā)展。商會(huì)成立以來，他帶領(lǐng)商會(huì)秘書處工作人員兢兢業(yè)業(yè)，用扎扎實(shí)實(shí)的行動(dòng)贏得了省工商聯(lián)和200余家會(huì)員企業(yè)的支持和信賴。

達(dá)則兼濟(jì)天下，憑借連年增長(zhǎng)的銷售額，驥洋公司不僅加工轉(zhuǎn)化了大量的農(nóng)副產(chǎn)品，安排了大量的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力就業(yè)，還積極投身社會(huì)公益事業(yè)，關(guān)愛弱勢(shì)群體，資助貧困學(xué)生和孤寡老人，踐行企業(yè)所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，體現(xiàn)了一個(gè)農(nóng)民企業(yè)家的赤誠(chéng)之心和樸素情懷。

風(fēng)雨20年，朱章其和他的驥洋人不忘初心，堅(jiān)守本心，秉承匠心，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。他正駕駛著“驥洋號(hào)”乘風(fēng)破浪，快速平穩(wěn)地駛向中國(guó)休閑肉類食品行業(yè)的廣闊海洋。