注重品牌效果。品牌是市場發(fā)展的推動力，一個成功的品牌背后注定會有很多經銷商的支持，讓品牌成為聯系代理商和酒企之間的紐帶，白酒招商為了能找到經銷商資源，會在品牌宣傳和知名度上苦下功夫，小品牌要想牢牢抓住經銷商，就要好好經營自己的品牌，信譽良好的品牌在同等水品的產品中才能拔得頭籌。 適度的利潤空間能穩(wěn)固與經銷商的合作，很多酒企的銷售渠道都要依賴經銷商的銷售量，有利才能有合作，要適度的調節(jié)產品的利潤才能和經銷商長期的合作發(fā)展，渠道的銷售對酒企來說是產品銷售的主要道路，所以和經銷商的合作利潤分配是一門技術，處理得當才能有助于企業(yè)的發(fā)展，處理不好也有可能使得酒企喪失一批客源。 品牌的潛力從何發(fā)揮是關鍵，小品牌不會有自己品牌獨特的營銷策略，就要因地制宜，為每個區(qū)域市場單獨設計營銷推廣方案，只要品牌定位準了，產品優(yōu)勢表述完美了，渠道推廣精準了，小品牌也能區(qū)域稱雄。小品牌的酒水加盟與優(yōu)質經銷商能否持續(xù)性合作并不斷發(fā)展，在于小品牌能否時刻關注市場動態(tài)，與經銷商共同制定有利于當地區(qū)域營銷推廣方案，產品在當地銷售額上升了，廠商關系自然穩(wěn)固，關系自然能更加深厚。 小品牌雖然發(fā)展緩慢，但小品牌也要有思想要去探索，優(yōu)質經銷商作為商業(yè)資源，許多小企業(yè)都想占據此類渠道，但與優(yōu)質經銷商合作，不但要有理想，更要有實際的可以運作的方法，讓雙方受益，最終經銷商將產品作為公司的主營方向，而企業(yè)也有不斷的給予資源支持，只有雙主的不斷磨合，共同研究出最有利的合作模式，達成一致的方向，共同發(fā)展。

à′?′￡o@nfrom