白云邊首款網(wǎng)絡專屬產(chǎn)品“三十而立”，這一系列產(chǎn)品的開發(fā)歷經(jīng)了約一年的時間?！八菫槲覀兯ㄎ坏牧晳T于網(wǎng)絡消費的群體而打造，改變了以前‘我是什么’的命名方式，而采用了‘我為誰服務’，‘為什么場景服務’的命名方式。希望通過網(wǎng)絡直銷，吸引培養(yǎng)年輕一代的消費者?！叭ⅰ毕盗泄灿袏^斗、成長、成就三款產(chǎn)品。以“三十而立，人生開始精彩”為品牌訴求，分別對應“定位選擇”“體驗選擇”和“成就選擇”。目前“奮斗”已在酒仙網(wǎng)上架，標價120元/瓶。 在廖志煌看來，一款成功的在電商渠道上銷售的產(chǎn)品，它最初始的狀態(tài)應該是“商家想要賣的”而非“消費者想要買的”。因為后者無論在任何渠道商，都會有顧客的需求來拉動銷售，而電商平臺無非使它多了一個銷售渠道，或者通過促銷的手段在短期內(nèi)提升了消費者的購買欲望?！暗@樣所創(chuàng)造的數(shù)據(jù)是沒有意義的。電商真正的價值并不應該是以低價、竄貨這樣的形象出現(xiàn)。我們在電商渠道上需要的是新的突破口?！彼硎?，對白酒行業(yè)而言，線上線下的渠道是一種相生相克的關(guān)系。而就目前來看，似乎相克的部分大于相生。為了避免“相克”的部分，就需要打造專屬于電商渠道的產(chǎn)品。 據(jù)悉，三十而立系列將以網(wǎng)上直銷的方式運作，在線下則不做銷售布局?！安贿^這也并不絕對?！绷沃净脱a充道，盡管產(chǎn)品不在線下進行渠道布局，但并不意味著它完全拒絕線下銷售，“若產(chǎn)品通過網(wǎng)絡擁有了一定知名度和線下消費者的購買需求，我們也可以直接給渠道下游發(fā)貨。而這種發(fā)貨完全是根據(jù)市場需求進行，對銷售終端而言是沒有任務和壓力的?！?

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