品牌定位一直以來，潘高壽以生產(chǎn)治咳系列藥品著稱，同時(shí)還生產(chǎn)婦女、兒童系列用藥及治療肝炎、腎炎、膽囊炎等多種疾病的藥物，擁有六大劑型、100多個(gè)產(chǎn)品。在差異化戰(zhàn)略的具體指導(dǎo)下，為凸顯品牌個(gè)性，更易于讓消費(fèi)者感受產(chǎn)品特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品線的專注性改造便成為了品牌定位的基礎(chǔ)。 
    公司最初在進(jìn)行產(chǎn)品線收縮時(shí)提出了“做呼吸系統(tǒng)專家”的口號(hào)。但在展開論證時(shí)，還是覺得這個(gè)定位太寬泛，也不夠?qū)I(yè)，考慮到潘高壽的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)和市場細(xì)分的科學(xué)性原則，公司最后將品牌定位為“治咳專家”，圍繞品牌定位推出系列治咳產(chǎn)品。 
    概念提煉概念營銷曾讓不少保健品一炮走紅，對(duì)于具備療效優(yōu)勢的藥品可不可以借助概念來增強(qiáng)傳播力呢？回答是肯定的。概念提煉可以是新穎的機(jī)理訴求，也可以是一種生活理念，或者是獨(dú)特的企業(yè)文化追求。潘高壽的概念提煉屬于第三種：“治咳百年，真材實(shí)料。”這個(gè)高度概括了企業(yè)的品牌定位、悠久歷史、品質(zhì)追求的概念，簡約明晰，通俗易懂，而且便于傳播，是一句不可多得的廣告妙語。 
    渠道建設(shè)長期以來，潘高壽的產(chǎn)品都是通過批發(fā)代理、在大中城市的藥店中銷售。隨著以農(nóng)村及城市周邊地區(qū)小型診所為代表的第三藥品銷售終端的崛起，以O(shè)TC為主要類別的產(chǎn)品的營銷渠道亦將發(fā)生根本性的變化。由于產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢，潘高壽在繼續(xù)維持傳統(tǒng)的面對(duì)城市市場的渠道方式外，在對(duì)第三終端的渠道開發(fā)上可謂占了先機(jī)，一年來的收效讓其更加堅(jiān)定了做好這一渠道推廣的決心。 
    除了第三終端，醫(yī)院市場是潘高壽渠道選擇的下一個(gè)目標(biāo)。因?yàn)獒t(yī)生的用藥指導(dǎo)對(duì)病人今后選擇購買產(chǎn)品時(shí)有著非常重要的作用，同時(shí)，進(jìn)入醫(yī)院也是促進(jìn)產(chǎn)品銷售上量的一條主要途徑，所以，進(jìn)軍醫(yī)院市場是企業(yè)品牌復(fù)興計(jì)劃中不可或缺的一環(huán)。目前，潘高壽的一些產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了國家醫(yī)保目錄，這是其進(jìn)軍醫(yī)院市場的第一步。 
    終端促銷藥品市場營銷層次的下移，使終端的地位日益突出。欲謀求品牌與銷售的共同提升，整合終端資源勢在必行。為此，潘高壽加大了對(duì)終端的投入，組建了一支300多人的銷售隊(duì)伍開展地面推廣。為了提高終端隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力，公司定期組織了一系列培訓(xùn)，邀請(qǐng)營銷專家及有豐富市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人員授課；為激發(fā)終端人員的積極性，公司還制訂了以“進(jìn)修、學(xué)習(xí)”為主的獎(jiǎng)勵(lì)制度。 
    營銷傳播潘高壽的營銷傳播是立體的、多方位的。在媒體廣告的投放上，堅(jiān)持專業(yè)媒體與大眾媒體相結(jié)合，電視廣告與報(bào)媒廣告相呼應(yīng)，并力求做到投放區(qū)域、時(shí)段、媒體、頻率的集中，如今年為拓展內(nèi)地市場而投放的湖南衛(wèi)視“玫瑰之約”的冠名廣告，在一些目標(biāo)市場的晚報(bào)上投放的產(chǎn)品、品牌廣告，以及在《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》上投放的專業(yè)招商廣告，為全國重點(diǎn)市場的啟動(dòng)造勢，產(chǎn)生了較大的影響。在品牌美譽(yù)度的構(gòu)建上，公司與香港浸會(huì)大學(xué)中醫(yī)藥學(xué)院、成都醫(yī)學(xué)院等高等院校合作建立了多個(gè)培訓(xùn)與實(shí)習(xí)基地，面向未來的醫(yī)藥專業(yè)人員提前實(shí)施品牌滲透；今年5月13日，首屆“潘高壽人文科技藝術(shù)節(jié)”在廣州中醫(yī)藥大學(xué)舉行，為提升品牌的文化品位增加了新的內(nèi)容。在品牌形象的打造上，除廣泛宣傳“真材實(shí)料”的品質(zhì)承諾外，公司還組織策劃了一系列公益性質(zhì)的社會(huì)活動(dòng)，如送藥到農(nóng)村、與邊遠(yuǎn)山區(qū)醫(yī)院結(jié)成幫扶對(duì)子等，為品牌傳播提供了生動(dòng)的題材。

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