我國保健品市場(chǎng)競(jìng)爭慘烈引發(fā)營銷變革

隨著我國加入世貿(mào)組織，國外的許多知名保健食品跨國公司,正在用他們百年積累的成熟經(jīng)驗(yàn)，通過收購、兼并、租賃等形式，悄無聲息地在我國爭取著目標(biāo)消費(fèi)人群，分割市場(chǎng)。如美國全球健康聯(lián)盟與三九集團(tuán)協(xié)議在我國開展保健品連鎖經(jīng)營；杜邦公司的生命科學(xué)領(lǐng)域中營養(yǎng)與保健的系列產(chǎn)品全面進(jìn)入我國；美國生命力集團(tuán)在我國創(chuàng)建濟(jì)南生命力集團(tuán)；美國保健食品維格爾保健營養(yǎng)套餐被成都五牛集團(tuán)以1億元購得在我國的代理權(quán)，從而給國內(nèi)保健品生產(chǎn)企業(yè)形成了巨大的壓力。另一方面，雖然我國植物入藥已有幾千年的歷史，以“藥食同源”、“以內(nèi)養(yǎng)外”、“內(nèi)外雙修”、“標(biāo)本兼治”為理論基礎(chǔ)的保健食品是我國特有的產(chǎn)業(yè)，但是出于種種因素的考慮，國家對(duì)保健品的廣告宣傳有著極為嚴(yán)格的規(guī)定，使得許多保健品生產(chǎn)企業(yè)處于不宣傳自己產(chǎn)品所具有的藥性作用難以突出產(chǎn)品特點(diǎn)，宣傳自身產(chǎn)品藥性特點(diǎn)又會(huì)觸犯相關(guān)法規(guī)，面臨處罰的尷尬境地，也就有了保健品行業(yè)對(duì)“為什么同樣的保健品，有的轉(zhuǎn)為‘藥準(zhǔn)字’后可以進(jìn)行藥性宣傳，沒有轉(zhuǎn)為‘藥準(zhǔn)字’的就不能宣傳”的疑問，還有的生產(chǎn)企業(yè)，在宣傳自己的藥準(zhǔn)字產(chǎn)品時(shí)暗示消費(fèi)者競(jìng)爭對(duì)手為保健品轉(zhuǎn)為藥準(zhǔn)字，進(jìn)而使消費(fèi)者在對(duì)保健品和藥品選擇時(shí)不知所措，這也造成了市場(chǎng)上一定程度的混亂。再有，由于一些國內(nèi)保健品企業(yè)的膽大妄為和許多消費(fèi)者保健消費(fèi)意識(shí)的不成熟，也造成了消費(fèi)者對(duì)保健品信任度的下降。據(jù)北京聯(lián)合大學(xué)應(yīng)用管理學(xué)院的一項(xiàng)調(diào)查顯示：消費(fèi)者認(rèn)為保健食品能達(dá)到預(yù)期全部效果的只占3％，認(rèn)為部分有效的為60％，認(rèn)為沒有任何效果的為26％，認(rèn)為有副作用的為2％；中央電視臺(tái)公布的新聞?wù){(diào)查結(jié)果是，群眾對(duì)保健品的不信任率為53％，非常不信任率為34％。 

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