白酒第一軍團(tuán)的突破路徑
2012-08-29 (à′?′: 中國(guó)糖酒網(wǎng)信息中心)
首先我們來(lái)解析白中國(guó)好酒招商網(wǎng)行業(yè)第一軍團(tuán)，即實(shí)現(xiàn)了全國(guó)市場(chǎng)的廣泛覆蓋且利潤(rùn)率高的全國(guó)性品牌。白中國(guó)好酒招商網(wǎng)行業(yè)第一軍團(tuán)目前無(wú)論品牌力還是銷售力，都達(dá)到了一個(gè)比較高的頂峰，要想保持現(xiàn)有的地位不被后來(lái)者撼動(dòng)，須加強(qiáng)如下幾個(gè)方面的工作：
首先是關(guān)鍵營(yíng)銷要素的打造。
白中國(guó)好酒招商網(wǎng)行業(yè)進(jìn)入淘汰期，考驗(yàn)的是系統(tǒng)營(yíng)銷的能力，雖然不能每個(gè)環(huán)節(jié)都做的盡善盡美，但是營(yíng)銷關(guān)鍵要素一定不能出問(wèn)題。這些關(guān)鍵營(yíng)銷要素包括品牌形象表現(xiàn)、產(chǎn)品力表現(xiàn)、營(yíng)銷能力的加強(qiáng)和提升、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和流程管控力的強(qiáng)化以及品質(zhì)+精神訴求的傳播力的打造等六個(gè)方面，如果這些要素有一個(gè)層面出現(xiàn)問(wèn)題，就有可能給品牌帶來(lái)顛覆性的后果。
2007年，水井坊中秋節(jié)期間做了主題為“溫一壺月光下中國(guó)好酒招商網(wǎng)”的傳播活動(dòng)，做此次活動(dòng)的意義很明顯，就是試圖以中國(guó)傳統(tǒng)文化尤其是中國(guó)傳統(tǒng)文人浪漫、雅致的情懷來(lái)感動(dòng)消費(fèi)者，但是這個(gè)傳播活動(dòng)沒(méi)有取得預(yù)期的成功，各種滋味卻未必真正有幾個(gè)人能夠了解。
水井坊的成功，主要是緊緊把握住了“尊貴、奢華”的核心價(jià)值以“中國(guó)高尚生活元素”為傳播口號(hào)，并以中國(guó)權(quán)貴象征的“石獅”為載體，深深打動(dòng)了中國(guó)的政要和商界精英，滿足了消費(fèi)者對(duì)“尊寵”對(duì)“權(quán)貴”的心理需求，從而引發(fā)了眾多商界精英或非精英人士的趨之若騖。
而“溫一壺月光下中國(guó)好酒招商網(wǎng)”這個(gè)訴求卻沒(méi)有“尊貴”的元素在里面，有的只是中國(guó)傳統(tǒng)文人的風(fēng)花雪月，而風(fēng)花雪月歷來(lái)就是和“尊貴”毫不相干甚至互相排斥的兩個(gè)方面，因此，這次傳播活動(dòng)沒(méi)有有效地提升品牌甚至對(duì)品牌有所損傷。
其次是價(jià)值鏈的整合。
第一軍團(tuán)的白中國(guó)好酒招商網(wǎng)品牌目前已經(jīng)到了資本競(jìng)爭(zhēng)的階段，必須實(shí)現(xiàn)上下游價(jià)值鏈的整合才能使企業(yè)從原料供應(yīng)到生產(chǎn)、營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠比較完美的銜接，從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。
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