地方品牌三足鼎立
　　濰坊是山東白中國(guó)好酒招商網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的地區(qū)之一，當(dāng)?shù)刂�名品牌眾多。其中有魯中�?guó)好酒招商網(wǎng)四大家族之一的景芝中國(guó)好酒招商網(wǎng)廠(chǎng)，曾經(jīng)輝煌的秦池、齊民思，具有一定歷史根基的板橋宴，區(qū)域發(fā)展不錯(cuò)的云門(mén)春等，加上外來(lái)名中國(guó)好酒招商網(wǎng)五糧液、金六福、郎中國(guó)好酒招商網(wǎng)、全興、古井貢等搶灘，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。
　　但是在年中國(guó)好酒招商網(wǎng)水銷(xiāo)售4億的濰坊城區(qū)，卻沒(méi)有一家中國(guó)好酒招商網(wǎng)業(yè)集團(tuán)，也就是說(shuō)，這塊最有油水的市場(chǎng)沒(méi)有主人。而其他各縣級(jí)市的中國(guó)好酒招商網(wǎng)廠(chǎng)幾乎都有自己的地方品牌。比如：青州市的云門(mén)春、臨朐縣的秦池、壽光市的齊民思和宏源老窖、安丘市的景陽(yáng)春、昌邑市的乾隆杯、坊子區(qū)的板橋醇、諸城市的密州春、高密市的五羊中國(guó)好酒招商網(wǎng)、昌樂(lè)的樂(lè)化中國(guó)好酒招商網(wǎng)等，這些都是有著自己優(yōu)勢(shì)和較強(qiáng)實(shí)力的品牌，因此云門(mén)春能夠占據(jù)濰坊城區(qū)市場(chǎng)5年之久非常不容易，同時(shí)也有著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自亂陣腳等運(yùn)氣成分在里面。
　　白中國(guó)好酒招商網(wǎng)企業(yè)的目光都盯準(zhǔn)了濰坊城區(qū)這塊肥肉。有實(shí)力的廠(chǎng)家控制渠道，有企業(yè)文化的就做品牌，什么都沒(méi)有的就用價(jià)格戰(zhàn)。目前，濰坊白中國(guó)好酒招商網(wǎng)市場(chǎng)的格局是“三足鼎立”，主要體現(xiàn)在云門(mén)春、景陽(yáng)春、乾隆杯三大地方品牌各自為政，它們分別鎖定來(lái)自青州、安丘、昌邑的消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖，采用幫派式公關(guān)，效果是顯著的。但這不是可持續(xù)發(fā)展品牌的策略，要成為這個(gè)市場(chǎng)的主流品牌，還需要“精”、“細(xì)”、“準(zhǔn)”的營(yíng)銷(xiāo)法則。
　　消費(fèi)者本土情結(jié)嚴(yán)重
　　濰坊消費(fèi)者心目中的好中國(guó)好酒招商網(wǎng)是：輕香、綿軟，口味醇和；中國(guó)好酒招商網(wǎng)味不能太嗆鼻，香味不能太重；不能太沖，喝完以后不上頭、不容易喝醉的。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，濰坊消費(fèi)者通常飲用本地餐飲場(chǎng)所最為流行的白中國(guó)好酒招商網(wǎng)品牌，該品牌通常由本市或市轄縣生產(chǎn)，具有從幾元錢(qián)到10多元、20—40元直至上百元的不同規(guī)格、不同檔次的品種。消費(fèi)者多數(shù)根據(jù)場(chǎng)合的不同，選擇同一品牌的不同產(chǎn)品。
　　年輕人喝白中國(guó)好酒招商網(wǎng)跟著潮流走，價(jià)格在10—15元之間。中老年人在家中飲用白中國(guó)好酒招商網(wǎng)頻次較高，量較大，他們購(gòu)買(mǎi)的一般是略為低（文章來(lái)源：華夏中國(guó)好酒招商網(wǎng)報(bào)·中國(guó)中國(guó)好酒招商網(wǎng)業(yè)新聞網(wǎng)）檔，度數(shù)稍高的品種，價(jià)格多在10元以下，如北京二鍋頭、景芝、尖莊。農(nóng)村地區(qū)散裝中國(guó)好酒招商網(wǎng)仍受歡迎，有一定市場(chǎng)；招待普通客人時(shí)，就用本地有些名氣的品牌，價(jià)格在20—30元。朋友聚會(huì)吃飯，一般都是喝比較合大家口味或經(jīng)常喝的品牌，也以20—30元的居多。有重要的客人或求人辦事時(shí)，一般根據(jù)事情大小或主賓的喜好，注重體面；送禮時(shí)，則根據(jù)不同情況決定送的品牌，一般親戚朋友就送50—60元的（兩瓶）中國(guó)好酒招商網(wǎng)，有求于人的話(huà)幾百元一瓶的也得送，要夠檔次。送中國(guó)好酒招商網(wǎng)注重品牌，一般要送有名氣的，廣告打得響的。中國(guó)好酒招商網(wǎng)的包裝要好看些，有的中國(guó)好酒招商網(wǎng)有專(zhuān)門(mén)的禮品裝，兩瓶裝，4瓶裝，送禮方便。
　　城市消費(fèi)者一般在超市購(gòu)買(mǎi)白中國(guó)好酒招商網(wǎng)，一方面價(jià)格合理，另一方面產(chǎn)品保真；鄉(xiāng)鎮(zhèn)或農(nóng)村消費(fèi)者平常自己喝一般就近到小商店買(mǎi)，過(guò)年過(guò)節(jié)或者有活動(dòng)要請(qǐng)客就到批發(fā)市場(chǎng)或廠(chǎng)家批發(fā)部去買(mǎi)，便宜一些。一般中國(guó)好酒招商網(wǎng)店不讓自帶中國(guó)好酒招商網(wǎng)水，多數(shù)時(shí)候中國(guó)好酒招商網(wǎng)店促銷(xiāo)員推薦什么中國(guó)好酒招商網(wǎng)就要什么，在中國(guó)好酒招商網(wǎng)店多數(shù)因?yàn)楣�款或求人辦事，不管價(jià)值怎樣，關(guān)鍵要體面。
　　消費(fèi)習(xí)慣漸趨理性
　　前幾年人們喝中國(guó)好酒招商網(wǎng)跟風(fēng)，受廣告的影響較大，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)生了不信賴(lài)感，普遍對(duì)“廣告名中國(guó)好酒招商網(wǎng)”有警惕心理，而對(duì)地方品牌和歷史名中國(guó)好酒招商網(wǎng)的品質(zhì)則相對(duì)較信任。這些地方品牌經(jīng)過(guò)一定的廣告促銷(xiāo)，達(dá)到了讓人們認(rèn)知和品嘗的目的，由于口味不錯(cuò)，通過(guò)口碑相傳，逐漸成為了當(dāng)?shù)氐钠放啤?BR>　　濰坊的白中國(guó)好酒招商網(wǎng)促銷(xiāo)跟山東省其他地方類(lèi)似，基本經(jīng)歷了白中國(guó)好酒招商網(wǎng)廣告時(shí)代和促銷(xiāo)品時(shí)代。廣告時(shí)代是魯中國(guó)好酒招商網(wǎng)興盛時(shí)期的典型的特征，孔府宴、孔府家、金貴、秦池等都在廣告時(shí)代迅速成長(zhǎng)起來(lái)的。隨著廣告作用的下降，各式各樣的促銷(xiāo)品開(kāi)始在中國(guó)好酒招商網(wǎng)包裝中興盛起來(lái)�，F(xiàn)在的中國(guó)好酒招商網(wǎng)類(lèi)促銷(xiāo)已經(jīng)有了明顯的變化，更注重品牌形象的塑造和中國(guó)好酒招商網(wǎng)店終端的推介，即促銷(xiāo)的品牌時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。靠單純的廣告或促銷(xiāo)品已經(jīng)不能吸引消費(fèi)者眼球，消費(fèi)者更注重喝中國(guó)好酒招商網(wǎng)的感受，以及除中國(guó)好酒招商網(wǎng)品質(zhì)以外的其他方面所帶來(lái)的價(jià)值認(rèn)同，包括心理感受等。

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