盼盼食品參加103屆廣交會(huì)
2012-08-10 (à′?′: 中國(guó)糖酒網(wǎng)信息中心)
5月22日，公司外貿(mào)部5人代表盼盼食品組團(tuán)參展103屆春季廣交會(huì)。由于準(zhǔn)備充分，本次展會(huì)得以順利進(jìn)行，并取得較好成績(jī)。到目前為止，本次展會(huì)新開發(fā)客戶已經(jīng)確定的合同金額約為20萬美元，還有后續(xù)客戶在洽談之中。
5月24日我們對(duì)展位進(jìn)行了精心布置，在全面協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上重點(diǎn)突出薯片、米果、果凍類主打出口產(chǎn)品的擺放，并對(duì)糖果、銅鑼燒、法式面包等新產(chǎn)品進(jìn)行藝術(shù)布置，使整個(gè)展品的陳列盡顯和諧之美。
5月25日展會(huì)正式開始，由于前來咨詢洽談的客戶很多，很多人一天下來，嗓子都啞了。26日?qǐng)F(tuán)隊(duì)其他成員陸續(xù)到齊，我團(tuán)的凝聚力與戰(zhàn)斗力也充分展現(xiàn)出來，并贏得了其它參展團(tuán)隊(duì)的肯定與贊許。28日之后，客戶數(shù)量相對(duì)減少，我們便抽空去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息以及報(bào)價(jià)情況，為今后決策做參考。
從本次展會(huì)的客戶分布結(jié)構(gòu)來看，中東和非洲的客戶有明顯增多的趨勢(shì)，成交率也比較高，而歐美的客戶相對(duì)較少，前來咨詢的主要是華人華僑。澳洲的客戶也是華人偏多，但也有少量島國(guó)客戶。韓國(guó)客戶對(duì)米餅較為興趣，而南亞客戶對(duì)價(jià)格很敏感，詢價(jià)的較多但成交率不高。南美國(guó)家的客戶也有不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)。這些充分體現(xiàn)了新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的較快發(fā)展使其消費(fèi)能力得到不斷提高。今后，要重點(diǎn)針對(duì)中東、東南亞、非洲、南美等新興市場(chǎng)，進(jìn)一步開發(fā)符合客戶需求的產(chǎn)品，拓寬公司產(chǎn)品的銷量并注重品牌開發(fā)。同時(shí)，雖然歐美市場(chǎng)門檻較高，但對(duì)于該市場(chǎng)相對(duì)低端的消費(fèi)群體，公司的薯片、米餅等產(chǎn)品也具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)逐步開發(fā)培育相關(guān)層次的需求市場(chǎng)，建立具有市場(chǎng)替代性的品牌效應(yīng)。而且應(yīng)盡量多采用歐元、人民幣等升值預(yù)期較強(qiáng)的硬貨幣報(bào)價(jià)，以避免美元貶值對(duì)公司造成的損失，規(guī)避匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。
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