在山西省白中國好酒招商網(wǎng)業(yè)，南有“杏花村”，北有“梨花春”，“梨花”雖然沒有“杏花”開得耀眼，但也頗受人們青睞。山西梨花春釀中國好酒招商網(wǎng)集團有限公司，從1994年到2004年連續(xù)十年長盛不衰，每年繳稅都超過1500萬元，累計上繳國家稅金近2億元，綜合經(jīng)濟效益連年名列全省同行第二，連續(xù)10年成為朔州市的利稅10強，成為全省輕工系統(tǒng)及市、縣的支柱企業(yè)。產(chǎn)品銷往全省80余市、縣和內(nèi)蒙古、河北、北京、黑龍江等10余個省市。
    摒棄“中國好酒招商網(wǎng)好不怕巷子深”的傳統(tǒng)市場觀念，大力打造梨花春的品牌有人說，白中國好酒招商網(wǎng)業(yè)是國內(nèi)競爭最激烈的行業(yè)，這話并不過分。曾以數(shù)億元天價勇奪央視標(biāo)王的釀中國好酒招商網(wǎng)企業(yè)，早已被淘汰出局。直至今日，國內(nèi)的中國好酒招商網(wǎng)類企業(yè)仍然達4萬余家，其競爭的激烈狀況可想而知。山西梨花春釀中國好酒招商網(wǎng)集團的前身應(yīng)縣國營中國好酒招商網(wǎng)廠，是一個年產(chǎn)白中國好酒招商網(wǎng)1000余噸，興旺時期最高實現(xiàn)利稅150萬元小企業(yè)。1993年底虧損130萬元，企業(yè)步履艱難，瀕臨停產(chǎn)。從1994年企業(yè)組建新的領(lǐng)導(dǎo)班子后，兩任董事長趙杰和秦文科都務(wù)實苦干，勇于創(chuàng)新，帶領(lǐng)集團走上了穩(wěn)步發(fā)展的快車道?，F(xiàn)在有近20萬個品種的白中國好酒招商網(wǎng)在市場上左右突圍。其中最少有80％的品牌在市場上表現(xiàn)乏力，與預(yù)定的市場期望值有著相當(dāng)?shù)牟罹??？v觀其中的原因，與生產(chǎn)廠家的實力、推廣策略有著很大關(guān)系。董事長秦文科認(rèn)為：“白中國好酒招商網(wǎng)作為一種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，必須按照科學(xué)發(fā)展的觀點，在品牌和品種上賦予新的活力，并最大限度地擴大其影響?！币虼?，公司領(lǐng)導(dǎo)親臨市場一線，他們走遍了三晉大地的所有市、縣，而且，足跡踏遍了北京、上海、廣州、成都等20多個城市，歷盡千辛萬苦，進行市場調(diào)研，全力打造自己的品牌。公司每年都要拿出幾百萬元錢打廣告，用于品牌的宣傳，到目前，總投資已達5000多萬元，使“梨花春”成為地方名牌產(chǎn)品。他們除了在大中城市電視臺、報刊作廣告外，還組織宣傳車每年行程10萬余里，在各地開展文藝宣傳，散發(fā)傳單，播音宣傳；贈送宣傳物品，現(xiàn)場品中國好酒招商網(wǎng)。
    不斷創(chuàng)新技術(shù)，生產(chǎn)出適合消費市場需求的新產(chǎn)品，在創(chuàng)新中突破，在突破中創(chuàng)新梨花春集團到底開發(fā)了多少新產(chǎn)品，又有多少老產(chǎn)品被逐步淘汰。記者對此沒有作詳細(xì)了解，但是，發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)為公司創(chuàng)下幾億元銷售收入的“二鍋頭”已經(jīng)在市場上難覓蹤跡。他們制定了“人無我有、人有我精、人精我?！焙汀耙孕隆⒁詢?yōu)、以快”取勝的新產(chǎn)品開發(fā)策略，成立了新產(chǎn)品研究開發(fā)室，集中10余名技術(shù)骨干專搞研究開發(fā)工作，建立了從設(shè)計、試制、宣傳、試銷、批量生產(chǎn)、售后服務(wù)的新產(chǎn)品工作體系，環(huán)環(huán)緊扣，循序漸進，不斷推進。山西歷來以清香型中國好酒招商網(wǎng)為主，梨花春集團抓住市場熱點，大膽開發(fā)研制出了濃香型產(chǎn)品，填補了省內(nèi)空白。曾任全國名優(yōu)中國好酒招商網(wǎng)評委會主任的著名白中國好酒招商網(wǎng)專家沈怡方稱贊：“這種勇于創(chuàng)新的觀念很不簡單，這條路走得很正確，使‘梨花老窖’這一濃香新品在短時間內(nèi)以優(yōu)異的質(zhì)量獲得了相當(dāng)大的市場占有率。”副總經(jīng)理孟耀宏說：“現(xiàn)在我們每年開發(fā)新產(chǎn)品不下10余種，努力在挖掘文化品牌和包裝上下功夫，不斷增加產(chǎn)品的規(guī)格和品種，目前已形成了清香、濃香兩大類、高中低檔齊全的90多個規(guī)格品種，梨花春系列白中國好酒招商網(wǎng)先后榮獲“莫斯科名優(yōu)產(chǎn)品博覽會金獎”、“中國國際食品博覽會金獎”、“山西優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”、“山西省名牌產(chǎn)品”。被中國食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會評為“向全國推薦產(chǎn)品”，被中國食品工業(yè)協(xié)會評為“國家質(zhì)量達標(biāo)食品”。梨花春集團與全國各地食品行業(yè)的科研機構(gòu)、輕工院校、名優(yōu)廠家開展技術(shù)合作，同中國釀中國好酒招商網(wǎng)協(xié)會、中國食品工業(yè)協(xié)會、山西省釀中國好酒招商網(wǎng)協(xié)會及食品釀造科研機構(gòu)保持了經(jīng)常聯(lián)系，聘請全國著名釀中國好酒招商網(wǎng)專家、教授來公司講課，傳授工藝，指導(dǎo)操作，解決了技術(shù)工藝中的一系列難題。他們還組織技術(shù)人員赴五糧液中國好酒招商網(wǎng)廠、劍南春中國好酒招商網(wǎng)廠、杏花村汾中國好酒招商網(wǎng)廠、古井貢中國好酒招商網(wǎng)廠學(xué)習(xí)先進工藝和現(xiàn)代管理，引進兄弟廠的先進技術(shù)，并進行轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新，把新技術(shù)、新工藝與傳統(tǒng)工藝有機地結(jié)合起來，創(chuàng)造了梨花春白中國好酒招商網(wǎng)的獨特風(fēng)格。
    針對市場的需求、消費者的需求，不斷轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，激進勇進，開拓市場白中國好酒招商網(wǎng)市場競爭進入白熱化階段，強者恒強的態(tài)勢十分明顯。記者從省釀中國好酒招商網(wǎng)工業(yè)協(xié)會的通報上看到，排在梨花春之后的幾家中國好酒招商網(wǎng)廠，銷售利稅大幅下滑，而梨花春集團銷售和利稅卻同比增長10．9％和43．6％。秦文科經(jīng)常說：“在我擔(dān)任董事長和總經(jīng)理期間，如果銷售下降，說明我的工作沒有干好。”為此，他把主要精力用在了拓展市場上，帶領(lǐng)他的伙伴們千方百計尋找商機。通過老鄉(xiāng)、熟人、朋友以及方方面面的關(guān)系，耐心細(xì)致地了解當(dāng)?shù)亟?jīng)濟文化狀況、群眾的消費水平和飲食習(xí)慣。從街市商店、小攤到大中型糖中國好酒招商網(wǎng)副食公司，從川流不息的人群到居民小區(qū)，他們總要逐一調(diào)研、考察、商談，尋找新的代理商，鞏固原來客商。用戶需要什么樣的產(chǎn)品，他們就研制開發(fā)什么樣的產(chǎn)品；用戶需要什么樣的服務(wù)，他們就盡力滿足；用戶對產(chǎn)品質(zhì)量提出改進的意見和建議，他們虛心接受。內(nèi)蒙古的一位客戶要求生產(chǎn)一批中國好酒招商網(wǎng)度較高的產(chǎn)品，銷售部門立即反饋到生產(chǎn)部門，沒有現(xiàn)成的產(chǎn)品，但是主管生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)立即組織新產(chǎn)品研究室的技術(shù)員，晝夜奮戰(zhàn)，按照用戶的要求研制成功了中國好酒招商網(wǎng)度較高的優(yōu)質(zhì)清香型白中國好酒招商網(wǎng)。杭州的一位客商看到梨花春集團的廣告，產(chǎn)生了濃厚的興趣，買來了一瓶梨花老窖，細(xì)細(xì)品嘗，覺得口感很好。他立即給梨花春集團打來電話，對梨花春集團的產(chǎn)品高度稱贊，并提出了進一步適合南方人口感產(chǎn)品的建議。公司根據(jù)這位客商的建議，生產(chǎn)出了更加甜綿爽口的產(chǎn)品，寄到客戶手中，這位客商品嘗后連聲贊嘆，毅然決定，推銷梨花春產(chǎn)品。目前，梨花春第一批產(chǎn)品已抵達杭州。為加強與客商的合作與交流，梨花春集團與省外多家客商開展了“廠家生產(chǎn)，客戶包銷，廠商聯(lián)合，實現(xiàn)雙贏”的合作，把企業(yè)自身的品牌資源、生產(chǎn)資源與經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)資源、市場資源進行有機整合，加快了新產(chǎn)品開發(fā)與上市的速度，節(jié)約了成本費用，生產(chǎn)出了客戶需要的適合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮男庐a(chǎn)品。廠商雙方相互信任，建立長期合作的伙伴關(guān)系。去年初，他們與應(yīng)縣籍在京工作的老鄉(xiāng)王妙蘭取得了聯(lián)系，由王妙蘭創(chuàng)辦了北京梨花春科貿(mào)有限公司，作為在京的總代理獨家經(jīng)銷梨花春系列產(chǎn)品，經(jīng)過王妙蘭同志一年來的努力，梨花春系列產(chǎn)品已進入了北京30多家中國好酒招商網(wǎng)店、賓館，其中有5家四星級賓館，梨花春中國好酒招商網(wǎng)進入了中華全國總工會、國家民政部和民航總局等部委和單位機關(guān)會議的招待宴席上。

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