河套酒業(yè)集團召開半年銷售工作會議
2012-07-30 (à′?′: 中國糖酒網(wǎng)信息中心)
7月5日至7日上午，河套酒業(yè)集團勝利召開了2010年度半年銷售工作會議。銷售公司全體領(lǐng)導(dǎo)、各辦事處主任、會計、酒業(yè)集團有關(guān)部門負(fù)責(zé)人參加了會議。集團公司在家的領(lǐng)導(dǎo)張慶義、王永強、常俊、劉永婷、李桂香、張衛(wèi)東、任國軍出席了會議，會議還邀請了廣告顧問、銷售顧問、宣傳顧問列席。河套酒業(yè)集團總經(jīng)理王永強主持了會議。
河套酒業(yè)銷售公司經(jīng)理張衛(wèi)東作工作報告，他說，上半年銷售公司遵循集團公司“四個調(diào)整、四個加大、四個轉(zhuǎn)變”的指導(dǎo)思想，緊緊圍繞公司下達(dá)的銷售目標(biāo)奮力拼搏，難中求進(jìn)，取得了較好的成績。截至6月25日，銷售額同比增長40.6%，占年計劃的48.3%，實現(xiàn)有史以來首次“時間過半，任務(wù)過半”；酒業(yè)公司銷售額同比增長41.9%；其中河套王系列銷售額同比增長83.1%；十年系列銷售額同比增長9.9%；十年陳釀以上的產(chǎn)品銷售額占銷售總額的71%。單瓶均價同比提高了6.42%。河套王銷售額增長100%以上的辦事處有鄂爾多斯、巴市公司、阿盟、河南、河北、遼寧、江南區(qū)域；完成全年銷售任務(wù)在50%以上的辦事處有巴市公司、鄂爾多斯、榆林、阿盟、烏海、太原、江南區(qū)域。
在總結(jié)上半年的主要工作和經(jīng)驗時，張衛(wèi)東說，科學(xué)規(guī)劃市場布局，不斷創(chuàng)新營銷手段，全面提升了營銷力；提高組織管理水平，全面強化執(zhí)行力；開展了全方位品牌宣傳，提升了策劃能力，凝聚了品牌力；全面整合了產(chǎn)品線，有效提高了產(chǎn)品競爭力；大膽實行了營銷創(chuàng)新，突出了創(chuàng)新力；嚴(yán)厲打擊了假冒偽劣，堅決遏止了竄貨，維護(hù)了企業(yè)的公信力；加強了營銷隊伍建設(shè)，完善了激勵機制，有效地提高了銷售隊伍的戰(zhàn)斗力。
在客觀公正、實事求是總結(jié)成績的同時，張衛(wèi)東毫不避諱指出了上半年銷售工作中存在的問題。
在談到下半年工作思路和安排時，張衛(wèi)東強調(diào)，一是要進(jìn)一步解放思想，大膽創(chuàng)新，集中優(yōu)勢資源，保證預(yù)定目標(biāo)順利實現(xiàn)。二是要進(jìn)一步強化部門職能，提升管理水平，突出執(zhí)行力建設(shè)，全面建立現(xiàn)代營銷制度，推動營銷工作穩(wěn)健快速發(fā)展。最后，張衛(wèi)東斬釘截鐵地說，有集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，有全體營銷人員的全心投入，我們一定能夠全面完成銷售任務(wù)。
全體與會人員還認(rèn)真聽取了新任市場部總監(jiān)葉霞作的市場部半年工作匯報。
董事長張慶義作了重要講話，他首先對銷售戰(zhàn)線上半年取得的優(yōu)異成績表示了感謝，并從座位上站起來向全體與會人員鞠躬。在全體與會人員熱烈的掌聲中，他講了四點意見。一是充分肯定了銷售公司和市場部上半年的工作成績，完全同意張衛(wèi)東同志和葉霞同志的工作匯報。二是要毫不動搖地貫徹落實把“以市場為導(dǎo)向，以顧客為中心”，實現(xiàn)銷售向營銷的轉(zhuǎn)變，以河套王為核心，以產(chǎn)品提升為依托，實現(xiàn)由產(chǎn)品營銷向品牌營銷的轉(zhuǎn)變。力爭使河套王走向全國市場。三是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和新產(chǎn)品開發(fā)一定要遵循產(chǎn)品質(zhì)量提升的原則。四是就秋季經(jīng)銷商大會的準(zhǔn)備工作講了幾點意見。董事長充滿信心地說，只要大家團結(jié)拼搏，2010年的各項任務(wù)一定能夠完成，三年奮斗目標(biāo)，兩年一定能夠?qū)崿F(xiàn)。
半年銷售工作會還聽取了金馬公司負(fù)責(zé)人、市場部有關(guān)部門負(fù)責(zé)人提供的《河套王品牌形象創(chuàng)意方案》、《河套王全國推廣價格管控方案》等7個專題報告。
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