豫酒必須扎根鄭州
2012-07-27 (à′?′: 中國糖酒網(wǎng)信息中心)
豫酒搶占鄭州，放眼全國的戰(zhàn)略布局無可厚非，是豫酒復(fù)興的必由之路，然而，豫酒進(jìn)軍鄭州市場要做足功課，充分認(rèn)識到酒類行業(yè)競爭的殘酷性，找出自身的不足，加快整合之路，形成合力，引進(jìn)先進(jìn)營銷手段，才能與外來品牌抗衡，笑傲鄭州酒類市場。
自古以來，就有得中原者得天下的說法，而鄭州無疑是中原的門戶，占盡天時地利，具有得天獨(dú)厚的區(qū)位和交通優(yōu)勢，市場廣闊，蘊(yùn)藏著無限的商機(jī)。不過，任何品牌要想在激烈的鄭州市場競爭中搶得先機(jī)，決勝中原，鄭州是必須占領(lǐng)的制高點(diǎn)。
上世紀(jì) 80年代的鄭州商戰(zhàn)曾聞名全國，酒類市場同樣不例外，鄭州的酒類市場競爭可謂刀刀見紅，鄭州人素來以口味刁著稱，曾經(jīng)一年喝倒一個品牌，全國的知名酒類品牌幾乎在鄭州都設(shè)有營銷辦事處，任何酒類品牌要想在鄭州立足，取得成功，都要經(jīng)歷暴風(fēng)雨的洗禮。
近年來，不少在省轄市如魚得水的豫酒品牌得隴望蜀，開始移師鄭州，可是由于對困難估計(jì)不足，往往乘興而來，敗興而走。按理說，豫酒占盡天時地利人和，緣何水土不服？筆者認(rèn)為豫酒存在三大問題：
其一，豫酒對鄭州酒類市場缺乏深入的了解，對競爭形勢過于樂觀。不少地方豫酒占據(jù)一方，由于地域所限，市場競爭激烈程度與鄭州不可同日而語，個別地方還存在明顯的地方保護(hù)主義，給外來品牌發(fā)展設(shè)置障礙，本地品牌獨(dú)自為大，發(fā)展得順?biāo)橈L(fēng)也就不足為奇。
其二，豫酒各自為政，規(guī)模小，如同一盤散沙，很難形成合力，與實(shí)力雄厚的外來品牌在資源配置、產(chǎn)品研發(fā)投入力度、策劃營銷等方面相差懸殊，地方豫酒品牌與之競爭無疑是雞蛋碰石頭，難免折戟沉沙。
其三，豫酒眼界狹窄，因循守舊，產(chǎn)品單一，營銷缺乏創(chuàng)新意識。隨著生活水平的提高，健康飲酒意識成了公眾的迫切需要，低度酒、保健酒逐漸成為市場的新寵，豫酒缺乏市場洞察力，沒有意識到市場的變化，產(chǎn)品單一，無視現(xiàn)代人對飲酒的需求?，F(xiàn)代人飲酒更多是一種對文化的認(rèn)同，對健康理念的認(rèn)同，而豫酒營銷還停留在靠明星廣告博取眼球的時代，即使當(dāng)時立竿見影，也難走得長遠(yuǎn)。
豫酒只有正視并解決自身存在的問題，才能與省外酒品牌抗衡，才能實(shí)現(xiàn)豫酒復(fù)興之夢。
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