金秋十月，泉城濟(jì)南陽光明媚，美酒飄香。10月4日至11日，2010年全國秋季糖酒會(huì)在這里隆重舉行。來自全國各地的廠商齊聚泉城，以酒為媒，共襄盛舉，度過了一段美好的時(shí)光。
本次糖酒會(huì)，舍得酒業(yè)重拳出擊，全新升級(jí)的沱牌、舍得系列產(chǎn)品高調(diào)亮相，聚焦了眾多關(guān)注的目光。升級(jí)與提速，是沱牌2010年的主題，也是糖酒會(huì)期間沱牌帶給大家的最大驚喜。
氛圍：泉城處處見舍得
一下飛機(jī)，舍得的大幅廣告躍入眼簾，長長的LED顯示屏，不停播放著沱牌舍得的廣告。市場部工作人員告訴記者，早在一周前，他們就在國內(nèi)到達(dá)通道、行李提取處、出發(fā)大廳及出發(fā)大廳最醒目的位置落實(shí)了十多處廣告位，基本實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)到達(dá)和出發(fā)人員的全覆蓋。
“為了達(dá)到最好的宣傳效果，我們還精心規(guī)劃了針對(duì)所有參會(huì)嘉賓的品牌線路圖?！笔袌霾苛很S介紹，從機(jī)場到市區(qū)的高速公路，旅游快捷通道隧道口，濟(jì)南的東、南、西、北繞城高速、市區(qū)的一些主干道均有舍得的巨幅廣告。“這些廣告位都是簽了至少半年以上的。除此之外，還在濟(jì)南市區(qū)交通廣播不間斷地播出沱牌、舍得的廣告。”
在濟(jì)南的市中心泉城廣場，“舍得”二字高高聳立，與代表濟(jì)南的標(biāo)志和象征的建筑“泉標(biāo)”交相輝映，成為廣場最醒目的標(biāo)志之一。國慶的泉城廣場熱鬧非凡，大大的LED屏幕上，沱牌舍得的廣告宣傳片吸引了眾多市民和游客的目光。濟(jì)南最高檔的購物中心“銀座”超市也在這里，超市停車場的每一根立柱上，都是舍得的燈箱廣告，超市里的舍得專柜，不時(shí)有前來詢價(jià)和購買的顧客。沱牌營銷公司華北大區(qū)負(fù)責(zé)人王寶介紹，目前舍得酒在濟(jì)南進(jìn)場的A級(jí)酒店達(dá)200多家，濟(jì)南最高檔的“凈雅”、“魚翅皇宮”等知名酒店均是舍得酒的合作伙伴。在“銀座”、“家樂福”、“華聯(lián)”、“貴和”等上百家大型商超，舍得酒均有上柜銷售，并通過生動(dòng)化陳列和見縫插針的售點(diǎn)廣告將這些網(wǎng)點(diǎn)全面打造成為核心終端和形象終端。
在糖酒會(huì)幾天的采訪過程中，記者隨處都能感受到舍得酒濃厚的市場氛圍。外出打的，幾乎每一個(gè)出租車司機(jī)都知道舍得酒，認(rèn)為舍得是和茅臺(tái)、五糧液、國窖1573一樣的高端白酒品牌。
“山東是舍得的重點(diǎn)市場和標(biāo)桿市場，同時(shí)也是舍得酒近年來高速成長的一個(gè)縮影。”舍得酒業(yè)副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理張萃富介紹，今年以來，舍得酒僅在中央電視臺(tái)投放廣告就高達(dá)2億元以上，無論從投放頻次還是時(shí)段，均為歷年之最，全面覆蓋《百家講壇》、《探索•發(fā)現(xiàn)》、《走近科學(xué)》、《黃金劇場》、《晚間新聞》、《天氣預(yù)報(bào)》、《軍事報(bào)道》等近20個(gè)黃金強(qiáng)檔欄目。作為電視廣告的補(bǔ)充，中央人民廣播電臺(tái)一直是我公司堅(jiān)持投放的重點(diǎn)媒體。與此同時(shí)，公司在各個(gè)重點(diǎn)市場的戶外、報(bào)刊雜志等也增加了廣告的投放，重點(diǎn)市場廣告宣傳與銷售配套跟進(jìn)，并且增加了針對(duì)高端人群和重點(diǎn)城市的精準(zhǔn)投放，在北京、上海、鄭州、成都、濟(jì)南等重點(diǎn)城市投放了高頻次的LED廣告，旨在通過一分鐘的宣傳短片向消費(fèi)者傳達(dá)舍得酒的綠色健康品質(zhì)。
亮點(diǎn)：生態(tài)沱牌全線升級(jí)
山東新聞大廈二樓，舍得展廳人潮涌動(dòng)，來自全國各地的經(jīng)銷商和市民絡(luò)繹不絕。老客戶們驚奇地發(fā)現(xiàn)，和往年相比，此次糖酒會(huì)，沱牌變了。
首先，是展廳設(shè)計(jì)風(fēng)格的改變：通往展廳的長長走廊，分別從制曲、水質(zhì)、儲(chǔ)糧、窖藏等方面，全方位體現(xiàn)了沱牌的綠色生態(tài)釀酒的元素。
“近年來，人們生活觀念發(fā)生了很大改變，健康、環(huán)保、珍愛生命的呼聲日益高漲。沱牌公司生態(tài)釀酒的理念正好適應(yīng)了這一需求，我們就是要牢牢抓住這一賣點(diǎn)，加大宣傳力度，搶占市場先機(jī)。”舍得營銷公司市場部經(jīng)理朱應(yīng)才說。
經(jīng)銷商們一致認(rèn)為，沱牌不惜巨資打造中國首座生態(tài)釀酒工業(yè)園，以良心品質(zhì)為最高標(biāo)準(zhǔn)，釀造綠色、健康、安全的白酒?；▓@式廠區(qū)、行業(yè)首座智能化金屬糧倉、世界一流的水處理設(shè)備、行業(yè)首座生態(tài)制曲中心、中國最大的優(yōu)質(zhì)基酒儲(chǔ)存基地及大量配套的生態(tài)環(huán)保設(shè)施等都是實(shí)實(shí)在在的。只要到過沱牌的人，無不感到震撼。
“你們就是要將這些理念和做法傳播出去，讓更多的消費(fèi)者知道什么才是真正的好酒！”來自河北的經(jīng)銷商吳先生說。
而最令老客戶們驚喜的，是沱牌在此次糖酒會(huì)期間推出了一系列新產(chǎn)品。
舍得方面，沱牌公司突破了舍得酒單一產(chǎn)品的現(xiàn)狀，推出了濃香型白酒新標(biāo)桿——水晶舍得酒。同時(shí)，為滿足消費(fèi)者的更高層次需求，公司還開發(fā)了舍得窖齡酒系列?！耙灾袊着称肺幕z產(chǎn)泰安作坊釀造窖池的年齡來區(qū)別酒齡，是真正的年份酒?！敝鞈?yīng)才說。
舍得新產(chǎn)品的推出，令經(jīng)銷商們非常驚喜。河南道合酒業(yè)有限公司董事長弓勝濤高興地說：“新品的推出，豐富了舍得的產(chǎn)品線，以后客戶在購買舍得的時(shí)候，就有了更多的選擇，這會(huì)極大地推動(dòng)舍得酒的銷售。”
來自河北某地的經(jīng)銷商陳先生，對(duì)水晶舍得情有獨(dú)鐘，當(dāng)即下了500萬的訂單。“水晶舍得酒的包裝設(shè)計(jì)非常吸引人，以水晶般晶瑩剔透、華貴稀有的品質(zhì)，傳達(dá)了舍得酒純而又純、優(yōu)中選優(yōu)的生態(tài)釀酒技藝，這是一款高端的政務(wù)商務(wù)接待用酒。我看好這款產(chǎn)品的市場前景！”陳先生說。
在沱牌系列產(chǎn)品方面，糖酒會(huì)期間，沱牌推出了以中國名酒沱牌曲酒為龍頭的產(chǎn)品體系：以中國名酒沱牌曲酒“天曲”系列為中高端、年份特曲及陶醉酒系列為中端、特曲及中華沱牌系列為中低端，在低端產(chǎn)品方面，將產(chǎn)品分為大眾盒裝產(chǎn)品和大眾簡裝產(chǎn)品兩個(gè)系列。
“這次公司總共推出了20多款新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和相關(guān)準(zhǔn)備工作自2009年就已經(jīng)開始，每款產(chǎn)品都是至少準(zhǔn)備了三套設(shè)計(jì)方案，經(jīng)過了消費(fèi)者外觀測評(píng)、口感測評(píng)和產(chǎn)品概念測試后，才定樣生產(chǎn)。新品上市后，先選定了1-2個(gè)市場試銷，試銷成功才向全國推廣，從而保證了每款產(chǎn)品都具有較強(qiáng)的市場競爭力?！敝鞈?yīng)才說。
來自西北的董先生是沱牌特曲的經(jīng)銷商，在當(dāng)?shù)孛磕赇N售額都在3000萬以上。早在今年4月份，他就開始在賣特曲的升級(jí)產(chǎn)品了，“反響非常好！供不應(yīng)求！外包裝高貴、典雅，酒體柔和舒適，很符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味，是中檔商務(wù)應(yīng)酬接待之首選?！?/DIV>
展望：共同宣言喊出共同希望
10月7日上午，新航大廈二樓會(huì)議室，華北大區(qū)經(jīng)銷商會(huì)議在這里隆重召開，100余名來自華北的舍得經(jīng)銷商代表濟(jì)濟(jì)一堂，群策群力，共同探討舍得酒下一步的發(fā)展規(guī)劃。
會(huì)上，舍得華北銷售大區(qū)負(fù)責(zé)人王寶對(duì)高端白酒市場未來的走勢做了分析，對(duì)舍得酒2010年的銷售狀況進(jìn)行了回顧，并就下一步的工作思路和與會(huì)人員進(jìn)行了探討。王寶說，2010年，是華北大區(qū)飛速發(fā)展的一年，舍得酒的品牌影響力大大提升，經(jīng)銷隊(duì)伍不斷壯大，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布華北7省市65個(gè)市州，銷量較去年同期增長了2.9倍，成績喜人，為下一階段發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。下一階段，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)品牌建設(shè)，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化重點(diǎn)市場開發(fā)，發(fā)揮中心市場同心圓作用，以點(diǎn)帶面形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，推動(dòng)舍得酒在華北地區(qū)的快速增長。同時(shí)，將加強(qiáng)市場管控，維護(hù)市場秩序，穩(wěn)定市場價(jià)格，確保市場健康有序地發(fā)展，維護(hù)廣大經(jīng)銷商利益。
隨后，經(jīng)銷商們宣讀了《華北大區(qū)舍得酒經(jīng)銷商共同宣言》，表示將恪守職業(yè)道德，遵守行業(yè)自律，嚴(yán)格執(zhí)行舍得酒既定的價(jià)格體系和銷售區(qū)域，絕不低價(jià)銷售和跨區(qū)域銷售，自覺承擔(dān)起保護(hù)市場運(yùn)行環(huán)境的責(zé)任。經(jīng)銷商們一致同意：“確保市場純凈和健康是我們共同的目標(biāo)，為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是我們共同的責(zé)任，利益保障使我們共同的追求。我們希望這一宣言，成為全體舍得酒經(jīng)銷商共同的行為準(zhǔn)則?！?/DIV>
山東新寶真商貿(mào)有限公司總經(jīng)理潘智海、河南道合酒業(yè)有限公司董事長弓勝濤、天津斯太爾商貿(mào)有限公司董事長程?？砩岬媒?jīng)銷商分別上臺(tái)發(fā)言，表達(dá)了對(duì)沱牌公司加強(qiáng)市場管控舉措的衷心擁護(hù)和支持，《共同宣言》極大地增強(qiáng)了經(jīng)銷商們推廣舍得的信心和動(dòng)力，向舍得文化和舍得產(chǎn)品的締造者致以最崇高的敬意。
舍得酒業(yè)副董事長張樹平做了題為《牽手舍得，是機(jī)緣和福分》的講話。張樹平說，北緯30.9度，是全球公認(rèn)的最適合釀酒的中心緯度地帶，從法國的波爾多到中國的白酒金三角，都盛產(chǎn)舉世公認(rèn)的好酒。目前，打造中國白酒金三角的序幕已經(jīng)拉開，沱牌集團(tuán)舍得酒業(yè)就是白酒金三角中一個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)，從政策上，從行業(yè)上都將得到前所未有的大力支持。同時(shí)，舍得酒是沱牌公司長期以來堅(jiān)持質(zhì)量經(jīng)營和生態(tài)化經(jīng)營結(jié)出的碩果。經(jīng)過幾十年的積累，我們的生態(tài)環(huán)境、生產(chǎn)工藝、科技水平、產(chǎn)品質(zhì)量都已達(dá)到行業(yè)頂尖水平。我們的高端優(yōu)質(zhì)基酒的儲(chǔ)量已高達(dá)15萬噸，可以自豪地講，這在全國絕無僅有。智慧人生，品味舍得。舍得酒是一款將品質(zhì)和文化結(jié)合得非常完美的高端白酒，經(jīng)過幾年的努力，其品牌影響力已越來越大，并且還將繼續(xù)加大品牌宣傳方面的投入，今年在央視的廣告投入就超過了2億，明年將比這更多。可見，牽手舍得，這對(duì)我們每一個(gè)人都是千載難逢的機(jī)遇。我們打造舍得，就是要讓每一個(gè)合作伙伴輕松賺錢，同時(shí)通過舍得的運(yùn)作，搭建一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，一個(gè)人脈平臺(tái)，一個(gè)長足發(fā)展的共贏平臺(tái)。此外，經(jīng)營舍得，會(huì)讓我們的人生觀和世界觀受到洗禮。懂得舍得，人生才更精彩！這是一種莫大的福分。
張總的講話讓經(jīng)銷商們深受鼓舞，現(xiàn)場響起長久熱烈的掌聲。大家紛紛表示，要珍惜和舍得的機(jī)緣和福分，努力推廣舍得，攜手共創(chuàng)輝煌!
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