靠腦白金與網(wǎng)游賺得盆滿缽溢的史玉柱，其新的白酒生意已經(jīng)在全國(guó)鋪開。此前與五糧液合作“黃金酒”只是突破口，在白酒行業(yè)普遍不景氣的背景下，現(xiàn)金充沛的史玉柱正準(zhǔn)備“大開殺戒”，目前已鎖定的收購(gòu)對(duì)象包括四特酒和衡水老白干兩大老牌白酒企業(yè)。巨人集團(tuán)內(nèi)部人士的解釋是：“我們最不缺的是錢，史總的目標(biāo)是主動(dòng)覓食以求過(guò)冬。”“未來(lái)年銷售目標(biāo)為50億元。”

   
　　信奉禮品酒市場(chǎng)“藍(lán)�！�

　　史玉柱做生意，用他自己的話說(shuō)就是“試點(diǎn)不能快，推廣不能慢”，進(jìn)入白酒業(yè)也是如此。10月底，史玉柱創(chuàng)辦的巨人投資公司宣布，該公司與五糧液（000858）集團(tuán)合作的保健酒“黃金酒”正式上市。而臨近年底，在全行業(yè)還沒反應(yīng)過(guò)來(lái)時(shí)，史玉柱的白酒生意已經(jīng)在全國(guó)鋪開。

　　“腦白金之后，我們沒有再推過(guò)新的產(chǎn)品，原因就是我們?cè)诩?xì)致調(diào)研。”目前負(fù)責(zé)巨人酒類業(yè)務(wù)的楊經(jīng)理表示，這么多年白酒市場(chǎng)的格局基本沒有變化，新興的全國(guó)性品牌只有金六福一個(gè)，經(jīng)過(guò)四年多的調(diào)查，他們終于找到了“禮品酒”這一市場(chǎng)“藍(lán)�！�。

　　不過(guò)，一位業(yè)內(nèi)人士表示，史玉柱所謂的“市場(chǎng)藍(lán)�！�，實(shí)際上是融合保健酒以及金六福的禮品概念，目前市場(chǎng)上同類產(chǎn)品挺多的，很難說(shuō)是真正的“藍(lán)�！薄�

　　經(jīng)銷商擔(dān)憂腦白金式廣告

　　在強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢(shì)時(shí)，史玉柱一再?gòu)?qiáng)調(diào)“14000人的銷售隊(duì)伍，經(jīng)銷商覆蓋全國(guó)兩三百個(gè)二三級(jí)城市和上千個(gè)縣”。而目前的“黃金酒”完全復(fù)制了腦白金走過(guò)的路：“過(guò)節(jié)送禮”、“密集宣傳”，連廣告片都與此前年年被評(píng)為“最爛廣告”的腦白金廣告基調(diào)相同。

　　不過(guò)在上周內(nèi)部經(jīng)銷商大會(huì)上，記者看到，史玉柱請(qǐng)來(lái)的全是酒類經(jīng)銷商。“希望大家記住五糧液出品和黃金酒的品牌，忘掉這是我們做的推廣�！睍�(huì)上，巨人集團(tuán)一位負(fù)責(zé)人如此表示。

　　這一矛盾的現(xiàn)象也反映在其銷售策略上，雖然他們?cè)噲D打通酒類經(jīng)銷的環(huán)節(jié)，但是又試圖改變白酒行業(yè)通行的“返點(diǎn)”等做法，采取與腦白金相同的模式。但很多經(jīng)銷商對(duì)此并不認(rèn)可�！皼]有返點(diǎn)的話，你們沒有優(yōu)勢(shì)�。　币晃焕辖�(jīng)銷商表示，一上來(lái)就壓縮他們利潤(rùn)的話，對(duì)他們的吸引力并不大。而一位業(yè)內(nèi)人士則表示，白酒業(yè)一直很強(qiáng)調(diào)文化底蘊(yùn)，宣傳轟炸策略是否適合還很難說(shuō)。

　　收購(gòu)有“趁火打劫”嫌疑

　　不管成敗如何，在白酒市場(chǎng)上，史玉柱已沒有回頭路了，因?yàn)樗�已砸進(jìn)去了數(shù)億元。

　　一位內(nèi)部人士透露，從2004年開始，史玉柱就與多家白酒企業(yè)進(jìn)行過(guò)談判，不過(guò)進(jìn)展并不順利，因此2006年時(shí)他們自己推出了一款酒，但是反響并不好，最終才確定了與五糧液合作，“低迷的局勢(shì)顯然加快了他們?cè)诎拙菩袠I(yè)的布局，目前已確定了兩家收購(gòu)對(duì)象，分別是四特酒和衡水老白干�！敝劣谑召�(gòu)理由，四特酒是全國(guó)唯一的“特香型”白酒品牌，而衡水老白干則是少有的資本還有望介入的優(yōu)質(zhì)高度酒。

　　據(jù)了解，目前的白酒市場(chǎng)上，高端酒銷量正急劇下滑。業(yè)內(nèi)人士透露，作為行業(yè)領(lǐng)袖的五糧液，今年以來(lái)僅在廣東市場(chǎng)上的高端酒銷售就下滑了30%，其他酒類廠商就更別說(shuō)了，“此時(shí)利用充足現(xiàn)金流進(jìn)行行業(yè)并購(gòu)，無(wú)疑有趁火打劫的嫌疑�！�

　　雖然巨人官方?jīng)]有證實(shí)收購(gòu)的說(shuō)法，不過(guò)一位內(nèi)部人士表示，他們確實(shí)會(huì)加快 “主動(dòng)覓食”，“我們最不缺的是錢，史總的目標(biāo)是主動(dòng)覓食以求過(guò)冬�！痹撊耸窟�表示，未來(lái)10年，集團(tuán)酒業(yè)收入將會(huì)與保健品并駕齊驅(qū)，“年銷售目標(biāo)為50億元�！�
 
責(zé)任編輯：彭荷 編輯：彭荷 來(lái)源：北京晨報(bào)

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