攜手跨越、讓夢飛翔

2012-07-26 (à′?′: 中國糖酒網(wǎng)信息中心)

壬辰仲春，風和日麗；八閩大地、美不勝收；鷺島廈門、鶯歌燕舞……安徽文王釀酒集團全國經(jīng)銷商年會在此召開，來自全國的200多位經(jīng)銷商代表歡聚一堂，共謀發(fā)展大計！

安徽文王集團董事長劉素敏發(fā)表熱情洋溢的致辭：“真誠感謝經(jīng)銷商朋友，真誠感謝消費者朋友，是你們的辛勤工作，是你們的熱心誠心，使得文王貢酒走進了千家萬戶，迎來跨越發(fā)展的春天！”

這時，劉董事長帶領領導班子和全體銷售經(jīng)理，向經(jīng)銷商朋友鞠躬致謝；贏得大廳里經(jīng)久不息的掌聲！

劉董事長說：“文王集團在調整中發(fā)展，在發(fā)展中調整，通過公司化運作，市場帶來了新的氣象。2011年繳納稅金突破億元大關！成為連續(xù)多年的臨泉縣財政支柱！概括起來就是1234；打造1個品牌——中國馳名商標品牌；2個功能——創(chuàng)新和銷售功能； 3個故事——自釀美酒故事，馳名商標故事，愛心企業(yè)故事； 4點誠信——質量誠信，經(jīng)營誠信，價格誠信，推介誠信�！�

是啊！文王人冠名了第二屆安徽省民間雜技藝術節(jié)，文王愛心助學晚會，共接待11372人次的消費者代表到生產(chǎn)基地參觀考察、見證自家釀造的現(xiàn)場和內涵，提升了品牌知名度和忠誠度。

2012年的營銷工作重點：品牌要更響亮；市場要更均衡；產(chǎn)品要更靚麗；質量要更超越；渠道要更扁平；團隊要更強大；管理要更精細；文化要更和諧。

文王人堅守厚德載物，文王人崇尚質量為本，文王人敢破敢立，面對新的營銷目標，為了大家共同的文王事業(yè)，文王集團將和廣大經(jīng)銷商一起，敢于創(chuàng)新，勇于突破，披荊斬棘，快樂營銷，創(chuàng)造文王更加輝煌的明天！”

營銷中心、人力資源部做了總結發(fā)言；經(jīng)銷商代表、獲獎代表分享了成功的經(jīng)驗。營銷專家就文王的發(fā)展戰(zhàn)略做了《密切廠商關系、強化品牌驅動》報告；學者就《2012年白酒看點、營銷心理學和溝通藝術》做了交流。

會議休息期間，經(jīng)銷商們興致勃勃地參觀了收錄世界保護遺產(chǎn)的‘福建土樓’和‘鼓浪嶼風光’。經(jīng)銷商代表十分高興地說：“文王酒質好、品牌好、服務好、人品更好！跟著劉董事長走，百尺竿頭更上一樓！跟著文王集團干，攜手并肩，跨越高峰，讓夢飛翔！

安徽文王集團2012全國經(jīng)銷商年會頒獎詞

1、獨占鰲頭獎：2011年度銷售冠軍永宏商貿韋珍英

市場營銷風起云涌。她堅忍不拔，銳意進取，以堅強的毅力換來市場銷量的突破；她扎實努力，不畏艱難，在市場搏擊中創(chuàng)造了驕人業(yè)績；她睿智勇敢，傲視群雄，在營銷的最前沿亮出了一代巾幗風采，成為全局營銷能手中當之無愧的佼佼者。

2、團購專家獎：創(chuàng)造單筆團購佳績的春林商貿張春林

常言道:一個人事業(yè)的成功，80％歸因于與別人相處，20％才是來自于自己的心靈。也許他做不到振臂一呼，應者云集，也許他做不到開疆拓土、萬人擁戴，但他卻用他穩(wěn)健的人脈關系、強勢的團購運作力，為文王酒業(yè)的團購脈絡開辟出了一片新的天地！

3、酒店專家獎：德一商貿朱東德、陳氏商行李紅

酒店渠道的專家，腳踏實地、務實謙虛，執(zhí)著專一、專業(yè)有為！他們樂觀向上，逆勢為贏，長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海，他們以酒店作為市場的突破口，用實力創(chuàng)下了年銷售額1000多萬的佳績，帶給我們一個又一個驚喜。

4、最佳跨越獎：增幅較大，年銷量過千萬元，豪雅商貿張安全

一分耕耘，一分收獲；他足智多謀，開拓市場；平時能忘我，困境不放棄；急客戶之所急，幫客戶之所需，想客戶之所想，一切以客戶利益為中心，成為客戶的貼心人；銷量成倍增長！

5、最佳新人獎：2011年度加盟文王，業(yè)績突出的立挺煙酒商行盧莉

一個陌生的行業(yè),一位儒雅的女士；別人還未摸清方向,她已登上征程、傳來捷報；兢兢業(yè)業(yè)、樂于付出；誰說女子不如男？她剛強自信、堅韌不拔；她牽手文王，竭心盡力；風口浪尖上激流勇進，她用勤勞、汗水贏得今天的滿堂喝彩!

6、肝膽相照獎：專銷文王十多年，業(yè)績逐年遞增的南海商貿李貴山、富昌商貿朱學付。

千金易得，知音難尋！攜手文王多少年，一路而來；酒是陳年香，時久情更濃，二十年來風雨路，同榮辱，共患難，千辛萬苦都是福。一如既往的相伴，文王的明天會更加燦爛！

2011—2012：營銷核心關鍵詞

1、研發(fā)升級。首先是研發(fā)能力的升級，其次是研發(fā)流程的優(yōu)化。保障了產(chǎn)品研發(fā)的針對性、科學性、時效性。

2、包裝升級。專家級文王貢系列，無論瓶形還是外包裝，都取得了極大的突破，成為當前中國白酒市場上少有的創(chuàng)新型產(chǎn)品的代表作，專家級文王貢酒，8年、12年、18年三款產(chǎn)品風格一脈相承，時尚靚麗的造型在人們的視野中脫穎而出。

3、價值升級。正一品文王貢，實現(xiàn)了產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品價位的雙提升，市場銷量的不斷突破。

4、利稅升級。文王公司又再創(chuàng)稅款一億多元，為臨泉經(jīng)濟的發(fā)展做出了巨大的貢獻。

5、品質突破。在中國的白酒行業(yè)存在一個普遍的共識：低度酒和高度酒最為難做。專家級系列文王貢酒38、39、40.8度；62度珍藏版人和；涵蓋了低度、高度；酒體豐滿，口感上實現(xiàn)了白酒界的兩大突破“低而不淡、濃而不艷”，成為徽酒乃至中國當前白酒界新的消費潮流。受到國內頂級專家組的高度稱贊。

6、服務升級。專人、專線、專門提供全方位的服務；熱情伴激情，親情加感情；打造了一個暢通的服務通道。

7、品牌提升。專家級文王貢酒，以專家釀造，專家推薦，專家品質為賣點，提升了文王美譽度，樹立文王品牌中高檔酒的新形象。

8、文化覆蓋。積極參與各項社會公益活動，回報社會。愛心助學系列活動全省600名貧寒學子受益。愛心文化的主導下，文王貢酒“質量如同生命、誠信重于泰山、服務勝似廣告、人品打造酒品”的理念廣泛受到稱頌。