在劉備遇到孔明之前，漂泊半生，屢戰(zhàn)屢敗，雖有天下仁德之名卻無腳下立錐之地。在孔明遇到劉備之前，自比管仲，高臥山崗，雖滿腹韜略卻也只得“茍全性命于亂世”，如果沒有隆中一遇，是否還會有后來的火燒赤壁、西入巴蜀、天下三分？

命運的軌跡上，是誰成就了誰？恰如名酒與名商之間的關(guān)系，面臨市場消費趨勢的風云變幻，唯有相互支持，相互成就，才能成為市場的贏家。

對此，河南世嘉酒業(yè)有限公司有著切身體會與豐富經(jīng)驗。

1999年，因為朔州毒酒案等原因，“汾老大”落得門庭冷落車馬稀，市場已經(jīng)萎縮到山西省內(nèi)，大江南北一片濃香；那一年，世嘉酒業(yè)還身處漯河，十幾個人，幾十萬的資金，從表面看來，只是一家再普通不過的酒水經(jīng)銷公司。

第二年，雙方開始正式合作，身處困境的汾酒對世嘉酒業(yè)十分重視，專賣店開業(yè)時，時任汾酒集團董事長、總經(jīng)理等高層領(lǐng)導悉數(shù)到齊，世嘉同樣對這次合作機會倍加珍惜，風風火火地展開了市場推廣工作，之后的故事便是老白汾的爆發(fā)，“汾老大”的復蘇，以及中國酒業(yè)一個新的“大商”崛起。

世嘉酒業(yè)董事長萬軍回憶道，當時河南市場對清香型杏花村的口感不太適應，產(chǎn)品推廣遇到很大的阻力。根據(jù)市場反饋，公司與汾酒廠進行了充分溝通，最終決定對杏花村的香型進行調(diào)整，由清香型變?yōu)闈庀�，“由杏花村導入市場，用濃香型產(chǎn)品的利潤培育清香型市場，帶動老白汾的市場開發(fā)工作�！�

當時，由于兩年前朔州毒酒案的余波未褪，很多消費者對汾酒品牌仍心存芥蒂，為了重塑美譽度，世嘉公司借助全國糖酒會在鄭州舉行的機會，萬軍率領(lǐng)銷售人員在酒店進行免費品鑒贈飲，并聘請俄羅斯演藝團協(xié)助進行品牌宣傳和展示，取得了良好反響，十多個省份的經(jīng)銷商在會議期間紛紛簽約。

甜蜜繼續(xù)延續(xù)。2003年，世嘉開始全面運作老白汾酒，首先在鄭州市場鎖定、打造了政商高端消費群體，以意見領(lǐng)袖的影響力引導消費，烘托市場氛圍。

“當時我們重點針對高端消費群體實施了后備箱工程，這個營銷模式在當時算是大膽的創(chuàng)新，后來被業(yè)內(nèi)廣泛認可和推廣。”萬軍說，老白汾的旺銷得到了汾酒集團的高度認可，河南市場被定位成“汾酒的第二故鄉(xiāng)”。到2005年，老白汾已經(jīng)成為當?shù)刂卸税拙频牡谝黄放�，其旺銷勢頭之強，帶動著整個清香型白酒由此“回暖”。

然而，隨著市場的擴大，世嘉與汾酒之間的廠商利益矛盾以及思維差異開始凸顯：生產(chǎn)企業(yè)為了擴大經(jīng)營，不斷提高產(chǎn)品價格，同時希望增加經(jīng)銷商和代理商的數(shù)量，包括強化二三級代理，以提高對渠道的掌控力度；經(jīng)銷商則希望維護自己的利潤空間，并保持自有網(wǎng)絡的完整性和自主性。

兩種難以調(diào)和的理念，在中國酒類行業(yè)里司空見慣又難以避免，難怪有經(jīng)銷商唏噓：“我運作品牌最風光的時候，可能也是最危險的時候�！�

其實，“貴人”本是同根生，酒類生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商之間正是這樣一種相互依存的關(guān)系，建立共同的價值觀，統(tǒng)一利益目標，實施分工與職責的精確劃分，有“營”有“銷”，廠商一體化的共贏目標才能真正實現(xiàn)。

2010年，是世嘉酒業(yè)與汾酒結(jié)緣的第十個年頭，世嘉已經(jīng)成長為全國排名前列的酒類“大商”，汾酒也早已擺脫了昔日困境，當年銷售收入突破30億元，重新煥發(fā)名酒風采。

也就是在這一年，世嘉開始朝著多品牌專業(yè)化運營的方向發(fā)展，與豫酒“領(lǐng)頭羊”宋河酒業(yè)簽署了為期10年的戰(zhàn)略合作協(xié)議。2011年，世嘉又與老八大名酒之一——貴州董酒簽署了5年戰(zhàn)略合作協(xié)議。

“通過品牌運作，到企業(yè)快速穩(wěn)定的發(fā)展，以及行業(yè)的認可，讓世嘉公司更清楚地看到了自身準確定位的重要性�！比f軍說，世嘉酒業(yè)將“通過資源優(yōu)勢的整合，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值，做酒類品牌運營的領(lǐng)跑者”，這樣是世嘉酒業(yè)對未來酒類廠商一體化發(fā)展的理解與實踐。正如宋河酒業(yè)掌門人朱文臣所言：“如果宋河有鯊魚的基因，那就要通過戰(zhàn)略合作，把它交給河南世嘉這樣的‘大商’去爆發(fā)出來�！�

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