“160多年來，我的家族代代相傳，在西班牙種植好的葡萄、釀造好的葡萄酒，以合理價格贏得更多消費者……”西班牙洛薩諾酒業(yè)集團(tuán)的哈伊梅·洛薩諾前不久來到中國探尋新零售的商機(jī)。     西班牙酒廠洛薩諾在上海舉辦活動，對接中國新零售平臺。 　　這家西班牙酒廠次把產(chǎn)品賣到中國內(nèi)地市場是在上世紀(jì)90年代，隨后又于2006年設(shè)立了中國辦事處。 　　在國際市場上，中國從法國、澳大利亞進(jìn)口瓶裝葡萄酒的總量大，西班牙和智利也處于前五名以內(nèi)。洛薩諾作為西班牙當(dāng)?shù)刂氖称?、酒類及飲料企業(yè)的原料供應(yīng)商，主要從事將西班牙的葡萄酒原漿、濃縮葡萄汁等出口到中國，并持續(xù)在西班牙同品類出口中國的企業(yè)中名列前茅。 　　“中國消費者如果喝到中糧集團(tuán)旗下的葡萄酒，或許就已經(jīng)與洛薩諾‘相遇’過。”哈伊梅·洛薩諾幽默地向新零售合伙人介紹。 　　洛薩諾在西班牙當(dāng)?shù)氐南鹉就皟Υ鎮(zhèn)}庫。 　　而今，洛薩諾以幕后供應(yīng)商身份，逐步走到中國進(jìn)口葡萄酒舞臺的前列。洛薩諾（上海）酒業(yè)有限公司董事長李何原說：“之前是‘隱形’的概念，洛薩諾也一直適應(yīng)這種供應(yīng)商的角色，直到幾年前一家中國知名的電商平臺，通過西班牙駐華大找到了我們?！? 　　2015年，洛薩諾代表西班牙品牌進(jìn)駐阿里巴巴跨境貨物貿(mào)易平臺，被更多的中國客商認(rèn)識，品牌知名度提升，企業(yè)嘗到了甜頭。 　　2017年，洛薩諾收購了西班牙知名葡萄酒產(chǎn)區(qū)里奧哈阿拉韋薩的一處酒莊，由此洛薩諾在當(dāng)?shù)氐淖杂衅咸褕@面積超過4萬畝，合作葡萄種植面積超過80萬畝。同一年，李何原作為上海代表處的負(fù)責(zé)人，已感受到了中國新零售浪潮正滾滾而來，于是這家西班牙的百年酒廠，開始嘗試在中國“露面”做生意。 　　洛薩諾在西班牙的里奧哈阿拉韋薩產(chǎn)區(qū)的葡萄園。 　　近年來，中國已成為世界第五大葡萄酒消費國、第六大葡萄酒生產(chǎn)國，葡萄酒消費量逐年攀升。特別是2014年以來，葡萄酒消費規(guī)模在中國每年呈現(xiàn)兩位數(shù)的增長。 　　而從消費品零售看，中國的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，中國社會消費品零售總額達(dá)到18萬億元，同比增長9.4%；終消費支出對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率為78.5%，比上年同期提高了14.2個百分點。在眾多消費特點中，改善類、升級類產(chǎn)品銷售平穩(wěn)，亦折射了消費升級趨勢。 　　李何原認(rèn)為，西班牙出口到中國的葡萄酒，將是這輪消費升級的直接受益者。 　　從事互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道運營的鐘玲也加入到洛薩諾的新零售業(yè)務(wù)中。她說，順應(yīng)消費升級需求，從事跨國生意的葡萄酒廠也在不斷優(yōu)化服務(wù)體驗，挖掘潛在消費需求：在中國，打造線上線下融合的新零售，利用人工智能和大數(shù)據(jù)創(chuàng)新消費場景，推出更精準(zhǔn)更及時配送的物流服務(wù)。 　　過去兩個月，洛薩諾連續(xù)在上海和杭州兩地舉辦“新零售峰會”，目的是改變其在中國的銷售戰(zhàn)略，從供應(yīng)商真正轉(zhuǎn)為原廠直銷，對接中國消費者。 　　借力阿里巴巴等旗下平臺，這家西班牙酒廠年內(nèi)將在上海、南京、北京、杭州、深圳、武漢等十多座城市設(shè)立運營中心，主要從事倉儲快速調(diào)配和物流服務(wù)等。如此快速的市場布局，令哈伊梅感到超出預(yù)期。 　　“原來我們通過中糧、華夏等進(jìn)口渠道，中國消費者喝到西班牙的葡萄酒，但認(rèn)識的可能是中國本地的品牌，而今我們是在中國推出自主品牌的西班牙酒商?！崩詈卧f。 　　他分析，有了各地的中國合伙人，一瓶洛薩諾的葡萄酒從消費者下單到收貨，都會在24小時內(nèi)完成?！斑@種從酒廠到運營中心的模式，減少中間環(huán)節(jié)，提升服務(wù)品質(zhì)?！? 　　也有一些零售分銷業(yè)者擔(dān)憂葡萄酒在中國的競爭仍處于初級階段，與法國產(chǎn)區(qū)的品牌相比，西班牙未必占優(yōu)。對此，這家百年老店的看法是，中國市場目前有進(jìn)口葡萄酒品牌數(shù)千種之多，但真正具有品牌號召力的還非常少，而中國的葡萄酒消費潛力遠(yuǎn)超美國，所以這就是機(jī)會所在。 　　“在作為供應(yīng)商時，中國沿海城市顯得特別重要，而今我們則更加看好中西部地區(qū)和二三線市場，那里是各國葡萄酒銷售的真正潛在市場。”李何原說。 　　鐘玲透露，洛薩諾計劃終將葡萄酒新零售業(yè)務(wù)覆蓋到超過500個中國中小城市。     來源：勞動報