“非洲上的明珠”，這是外界送給南非共和國的贊譽。作為世界上大的黃金生產國和出口國，這塊土地上除了熟為人知的鉆石、黃金等硬通貨外，還出產另一種“液體黃金（葡萄酒代理）”——南非葡萄酒。從1652年起，葡萄牙人在南非創(chuàng)建了個葡萄園，經(jīng)過360多年的釀造歷史，如今已經(jīng)是世界上七大葡萄酒產區(qū)之一。 　　成立于上世紀90年代的鷹谷集團，正是在南非當?shù)卣叹⑷巳褐袩o人不曉的知名品牌，其業(yè)務涵蓋進出口貿易、房地產開發(fā)、礦產開發(fā)等多項產業(yè)。從2007年起，鷹谷集團旗下子公司青島鷹谷國際貿易有限公司成立，開始把南非葡萄酒生意做到了中國。 　　在20多年的發(fā)展歷史過程中，鷹谷集團只堅持做了“鷹谷”一個品牌，對外銷售原瓶原裝進口的南非葡萄酒，在中國不進行其他任何葡萄酒品牌的代理。 　　這種特立獨行的經(jīng)營方式，在業(yè)內其他同行看來多少有些格格不入：國內進口葡萄酒商走的是大而全的路線，即便剛入行的小型葡萄酒經(jīng)銷商，每家企業(yè)也至少有著3個以上的品牌，并喊出從法國、意大利等多國進口的口號。 　　按照鷹谷集團的資本實力與海外背景資源，完全可以采取類似大而全的發(fā)展模式。但這家企業(yè)始終拒絕了這種“四處開花”的多元化代理方式。鷹谷酒業(yè)總經(jīng)理劉翔宇表示：“這20多年的發(fā)展過程中，鷹谷做的事情就是，只認準一個品牌，堅持一個發(fā)展方向。” 　　除了單一化品牌外，鷹谷獨特的定價體系也在市場上顯得有點另類。 　　目前，鷹谷旗下共有赤霞珠、莎瑞斯、美樂等十多個單品在市場上銷售，價格從400元至1200元不等。與智利、澳洲等產區(qū)200元檔位的普通葡萄酒相比，400元起步的市場定價有點偏高，但與其高端品類酒相比較，這個1200元以內的價格又顯得比較廉價。 　　鷹谷酒業(yè)總經(jīng)理劉翔宇認為，從1200元定價來說，這與鷹谷葡萄酒在南非市場定價相當，能夠把價格、價值的真實面貌傳遞給消費者。從400元的起點價格來說，恰好是對市場潛規(guī)則的明確表態(tài)，“在中國流通的低價位酒很多，其中摻雜很多低品質的酒，但那些往往掙了一筆就走人的商家，只會擾亂市場，消費者終注重的還是品牌與品質。” 　　經(jīng)過九年的積累和發(fā)展，鷹谷開始進入快速上升期。截至目前，鷹谷在江蘇、浙江、福建、河南等省份，都已經(jīng)建立起穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡和渠道。 　　劉翔宇表示，鷹谷通過深入的市場考察，將公司選址放在了潛力巨大的青島。青島背靠港口利于葡萄酒集散，溫度也適合葡萄酒儲藏，當?shù)叵M人群在葡萄酒消費中有著巨大潛力，又能依托鷹谷在青島固有的網(wǎng)絡資源和渠道快速推進。 　　“國內葡萄酒市場依然混亂，洗牌后真正有品質的東西才能留下來。”鷹谷酒業(yè)總經(jīng)理劉翔宇表示，鷹谷人的終夢想目標是將鷹谷品牌做成南非進口葡萄酒的品牌。“鷹谷長期以來一直專注于創(chuàng)建自己的品牌，大的好處是種植、加工、生產的全供應鏈可以由自己掌控，鷹谷從青島這個港口城市立足，逐漸走向全國為消費者提供優(yōu)質的產品。”