一、代理政策 1 、互利互惠長期合作 “ 互利互惠、同舟共濟，共同發(fā)展 ” 是我們和代理商合作的主要原則，平等，尊重，守信是雙方長期的合作基礎(chǔ)．我們有遠大的目標和宏偉的規(guī)劃，實現(xiàn)這個目標不僅僅靠我們，靠自己，更要靠我們忠實的代理合作伙伴． 2 、針對實際靈活處理我們在掌握原則的基礎(chǔ)上 , 針對變化多端的市場和情況多樣的區(qū)域，及時調(diào)整雙方的合作方式，靈活處理所遇到的各種問題，使合作的雙方在競爭日益激烈、強手如林的市場環(huán)境中應(yīng)變自如，長期立于不敗之地。 3 、傾力支持、共同富裕。我們深知，我們的成功將建立在我們的代理合作伙伴獲得的不僅僅是利潤，我們將獲得的更多的信譽和能使我們長期獲益的忠實的朋友。 4 、不求大，只求好。我們并不情有獨鐘那些規(guī)模大、網(wǎng)絡(luò)全、客戶多的經(jīng)營企業(yè)，我們所希望的代理合作伙伴是那些有遠見、實干并有一定信用度和經(jīng)營基礎(chǔ)的企業(yè)甚至個人。我們希望我們的合作伙伴和我們一同成長，以系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)群體優(yōu)勢，共同打造酒類經(jīng)營者的 “ 航母 ” 。   二、市場支持 1 、市場營銷費用我們了解目前酒類營銷支持的庸俗做法和經(jīng)典之作，根據(jù)進口酒的銷售特點，我們采取的是在價格上讓代理商有充足的營運和利潤空間的方式，我們沒有虛假的高額銷售返利的刺激，沒有 “ 進場費 ” 等市場營銷費用支持，因為我們明白將進場費等攤銷到產(chǎn)品代理中是不合理的，抬高代理供貨價和終端售價，容易　造成營銷費用脫節(jié)和浪費，并給消費者帶來不合理的負擔(dān)，也不符合我們的依靠代理商的主導(dǎo)策略。我們采取的是讓當?shù)卮砩逃幸胬卯數(shù)馗鞣矫嬗行зY源，充份發(fā)揮代理商的能動作用，自行控制銷售成本和營銷費用，大限度的獲取營銷利潤。我們希望的是今后在合作雙方的努力下，由代理商掌握所開拓的終端市場，避免現(xiàn)今普遍存在的廠家一言堂的局面。 2 、貨款資金我們目前資金有限，無法做到全國性大規(guī)模鋪貨，我們需要將大量的資金去組織進口貨源和進行合理庫存。我們不會像眾多的大型酒類廠商將代理商變成簡單的 “ 物流公司 ” ，這也不符合我們的依靠代理商的主導(dǎo)策略，不利于增強代理商的緊迫感，激發(fā)出他們的營銷積極性。我們會通過合理的貨物周轉(zhuǎn)管理和調(diào)配指導(dǎo)，使貨物周轉(zhuǎn)效率提高，大限度減少代理商的貨款資金壓力。 3 、我們不會提供高成本低效率的 “ 大規(guī)模的主流媒體廣告支持 ” ，因為我們知道目前進口酒品牌普遍認知度和忠誠度低的特點，我們采取的是代理商在當?shù)亟K端實行 “ 點對點 ” 的有效的宣傳和促銷。我們會適時與供貨廠商、代理商聯(lián)合選擇參加專業(yè)展覽會，開展有效的各種形式的產(chǎn)品推介會、促銷活動等，適時利用當?shù)匦侣劽襟w、互聯(lián)網(wǎng)展開品牌推廣和網(wǎng)絡(luò)推廣。 4 、營銷資料我們將依據(jù)定單進行相應(yīng)的產(chǎn)品宣傳資料、促銷品的配置，并根據(jù)具體的銷售狀況，認真了解市場動態(tài)，抓住適當時機，在全國范圍內(nèi)舉行統(tǒng)一的營銷活動。 5 、營銷指導(dǎo)和交流我們將定期派人到代理網(wǎng)點，協(xié)助代理商進行市場調(diào)查、總結(jié)分析和開發(fā)市場，我們平時利用通訊工具及我們的網(wǎng)站與代理商進行指導(dǎo)、反饋、交流。我們通過網(wǎng)站中的代理商管理欄目，發(fā)布針對性的市場動態(tài)、市場營銷案例、營銷管理指導(dǎo)和進口酒營銷技巧，通過 “QQ 群 ” 和代理商的管理者、經(jīng)營業(yè)務(wù)人員進行交流，共同探討、提高經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)水平，使營運效率不斷提高，使系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)群體的運作實力不斷增強。我們將定期舉行全國代理商年度會議，進行交流、評比、總結(jié)進行銷售和進口酒知識培訓(xùn)。我們還將適機組織代理商出國進行酒文化之旅，我們將讓合作伙伴真正體會到我們之間的密切戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，感覺到我們不僅在攜手共同開拓經(jīng)營市場，而且在提升我們的共同價值。我們的企業(yè)文化是 “ 產(chǎn)品搭臺，合作為本，在商海中廣結(jié)盟友，共同演義輝煌的明天 ” 。   三、代理商基本條件 1 、有合法經(jīng)營酒類產(chǎn)品相關(guān)手續(xù)，公司性質(zhì)和規(guī)模不論； 2 、有一定的酒類或食品飲料銷售能力及經(jīng)驗，有一定的產(chǎn)品銷售渠道或業(yè)各拓展能力?；蛘呤怯幸欢ń?jīng)濟實力和經(jīng)商經(jīng)驗，對進口酒市場有濃厚興趣，有轉(zhuǎn)行能力的企業(yè)、個人。 3 、有一定經(jīng)營資金。我們不要求您首批拿貨量，不收取任何性質(zhì)的保證金、加盟金，只要求您能全身心的投入到進口酒的銷售工作中來。 4 、有固定的辦公設(shè)施，有適宜酒水存放的庫房。 5 、認同我們的經(jīng)營原則和代理商政策。   四、營銷目標和首批進貨 1 、為了代理商在年度有一個適應(yīng)期和考慮到市場開發(fā)初期的難度，我們制定以下標準： 地市級：年度代理銷售考核目標為 10 萬。首批進貨不限。 省直轄市級：年度代理銷售考核目標為 20 萬。首批進貨不限。 2 、上述標準的年度遞增額我們將根據(jù)各地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)達程度、消費總體規(guī)模、進口酒消費市場的增長速度等，在下一年度進行適當調(diào)整； 3 、對有些代理商，特別是進口酒消費欠發(fā)達地區(qū)，我們可根據(jù)代理商的特殊情況，不設(shè)年度任務(wù)，但如果超過我們公布的標準，我們將同樣按規(guī)定獎勵；     五、銷售獎勵標準 1 、 秉承國外廠商提供的銷售超額獎勵和政策支持，我們將實行向代理商提供年終銷售獎勵。為了鼓勵代理商長遠發(fā)展，杜絕短期行為，銷售獎勵以完成年代理進貨量為標準。我們作季度、半年獎勵兌現(xiàn)。 2 、 完成雙方商定的年代理目標 的按總額的 5% 獎勵，完成任務(wù) 120% 的按總額的 8% 獎勵，完成任務(wù) 150% 以上的按總額 10% 獎勵。 3 、獎勵金額折合成代理產(chǎn)品兌現(xiàn)，于次進貨的次年度的季度統(tǒng)計結(jié)算后兌現(xiàn)，此獎勵不重復(fù)、不累加計算。   六、代理商管理及供貨價格 1 、考慮到地理優(yōu)勢，省級代理一般設(shè)立在省會城市。每個地市原則上不重復(fù)設(shè)代理。對于省、直轄市級代理，我們的代理供貨價優(yōu)于地市代理一個等級，其供貨差價部分將于省級代理完成雙方確定的年度代理銷售目標額后以貨物折抵的方式返還。 2 、我們鼓勵省級代理自行發(fā)展地市級代理，如果是由我公司發(fā)展的每個省有兩家以上代理商后，我們將該省的地市級代理交由省級代理管理和供貨，原地市級代理的供貨獎勵條件、代理供貨價格保持不變，但省級代理的年度銷售目標需將原其他地市級代理的年銷售目標額疊加計算。 3 、我們已經(jīng)預(yù)見到在市場形成，效益顯現(xiàn)后，將會出現(xiàn)跨地區(qū)銷售的 “ 系統(tǒng)自殘 ” 現(xiàn) , 象，我們將對各個代理商進行協(xié)調(diào)和進行串貨控制，制止跨區(qū)域的低價傾銷行為，大限度地保護各地代理商的利益不受損害。   七、貨款結(jié)算及運輸 1 、現(xiàn)階段我公司原則采取的是現(xiàn)款現(xiàn)貨結(jié)算，貨款到賬后 10 個工作日內(nèi)發(fā)貨。 2 、在運輸過程中出現(xiàn)破損情況時，代理商接到貨物后須在 3 日內(nèi)將破損貨物的明細以書面形式交承運部門確認后通知我們，經(jīng)核實后我們以補貨形式予以補償。   八、考察和樣品 1 、我們歡迎達到基本條件，基本認同我們招商條件的，有代理意向并事先經(jīng)過我們認可的企業(yè)代表或個人到我公司考察、洽談、看貨； 2 、我們可以免費對準代理商提供限量酒水樣品，主要用于招商時看樣和品鑒，但不負責(zé)代理商開發(fā)市場所用樣品。   九、在雙方確定代理合作關(guān)系后，我們將向代理商提供全套產(chǎn)品相關(guān)的合法手續(xù)及證明材料。   尊敬的朋友，我們還有許多的不足，我們還需做大量的建設(shè)工作，還將遭遇種種困難，但我們意志堅定，不畏艱險，我們相信，成功將會是垂青那些有遠見、有智慧、有抱負、有決心、不畏艱險的企業(yè)。我們會不斷的完善和改進我們的工作，以適應(yīng)目前瞬息萬變的市場。在進口酒的消費普及還需一定的時日的今天，在大多數(shù)酒商并不了解進口酒市場的情況下，我們也能理解您的顧慮和擔(dān)心，我們會盡大的努力，規(guī)避雙方的風(fēng)險。 “不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”。我們希望有遠見、實干的合作伙伴與我們一道抓住機遇、共同努力，努力開墾進口酒這塊有待開發(fā)的巨大市場，我們相信，我們及我們的合作伙伴，在不遠的將來，都將是這種努力的受益者。

產(chǎn)品名稱：克里迪歐威士忌招商

公司名稱：南京恒亨酒業(yè)有限公司

招商網(wǎng)頁：http://m.usrcnats2020.com/z_njhh

類 別：洋酒招商

品 牌：克里迪歐

原 產(chǎn) 地：

合作方式：市級代理

合作區(qū)域：中國-江蘇