這幾日，國(guó)內(nèi)知名的民族飲料企業(yè)東鵬飲料動(dòng)作頻頻，賺足了人們的眼球。先是交出上市后的首份靚麗年報(bào)，業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高；緊接著又推出品牌形象升級(jí)的東鵬特飲250ml“中國(guó)金罐”，并正式官宣成為“杭州亞運(yùn)會(huì)官方指定功能飲料”。

“中國(guó)金罐”是東鵬特飲加碼高端能量飲料市場(chǎng)的最新動(dòng)作，頗有和紅牛經(jīng)典的250ML罐裝產(chǎn)品“正面剛”的架勢(shì)，劍指其最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紅牛的“核心腹地”。

2017年，東鵬飲料推出250ml金罐特飲，在產(chǎn)品包裝上一改瓶裝東鵬特飲的形象，采用金屬包裝提升關(guān)注度，滿足了當(dāng)時(shí)消費(fèi)大環(huán)境下人們的消費(fèi)需求。此次推出的“中國(guó)金罐”，是對(duì)金罐特飲的全新升級(jí)。

“中國(guó)金罐”相比之前的金罐特飲，設(shè)計(jì)上更加簡(jiǎn)約時(shí)尚，罐頸處新增了“A股主板上市605499”和“東鵬能量，中國(guó)有金罐”的主題文字，凸顯上市公司和民族品牌的背書。材質(zhì)上也做了升級(jí)，從原來(lái)的鋁制兩片罐升級(jí)為成本更高的馬口鐵三片罐，罐身硬度和重量增加的同時(shí)，金屬拉絲的工藝和色彩完美結(jié)合，賦予了整體更有質(zhì)感的形象。

配方上，“中國(guó)金罐”延續(xù)了東鵬特飲的經(jīng)典配方：?；撬帷①嚢彼岷投喾NB族維生素等營(yíng)養(yǎng)成分的科學(xué)配比，抗疲勞效果明顯，及時(shí)補(bǔ)充身體所需能量。從3月份開始，將陸續(xù)在全國(guó)獨(dú)立便利店等傳統(tǒng)渠道以及連鎖商超、加油站等現(xiàn)代渠道上架銷售，建議零售價(jià)為傳統(tǒng)渠道4元，CVS、加油站服務(wù)區(qū)5-6元不等。

加碼高端能量飲料，與紅牛形成掣肘之勢(shì)。

一直以來(lái)，中國(guó)能量飲料起步較晚，1995 年紅牛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后才逐步發(fā)展。2015 年以來(lái)，能量飲料規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，收入復(fù)合增速達(dá)到11.5%，在所有飲料細(xì)分品類中增長(zhǎng)最快。2020年，中國(guó)能量飲料市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 452 億元，銷量22.5億升，2015-2020 年收入復(fù)合增速達(dá) 11.5%，市場(chǎng)份額占比逐年提升至 9.3%。與國(guó)外的市場(chǎng)相比，國(guó)內(nèi)能量飲料人均消費(fèi)仍有較大的提升空間。

東鵬飲料此時(shí)推出東鵬特飲“中國(guó)金罐”，是其在能量飲料黃金賽道上的持續(xù)拓展。頗為引人矚目的是，在向紅牛占有優(yōu)勢(shì)的高端市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻的同時(shí)，從銷量（單位為噸）上看，2021年?yáng)|鵬特飲已超越紅牛，成為我國(guó)銷售量最高的能量飲料。

根據(jù)權(quán)威市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2020年12月—2021年11月，東鵬特飲銷售額同比增長(zhǎng)28.4%，是能量飲料行業(yè)平均增速10.8%的近3倍；銷售額市場(chǎng)占有率從2021年的20.2%，躍升到23.4%，升幅高達(dá)27%。而從能量飲料銷售量（單位為噸）來(lái)看，份額達(dá)到31.7%，超越紅牛成為市場(chǎng)第一。

在2月28日召開的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，談及如何看待市占率的變化，東鵬飲料董事長(zhǎng)林木勤表示：“根據(jù)尼爾森去年1月-11月份的數(shù)據(jù)，我們能量飲料的銷售量，以噸數(shù)計(jì)，已經(jīng)超過(guò)華彬紅牛，成為中國(guó)能量飲料飲用量第一的品牌。當(dāng)然，因?yàn)闁|鵬特飲（單價(jià)）賣得便宜，在銷售額這一塊我們還是處在第二的位置?！彼治龅?，“東鵬特飲幾乎拿到了去年能量飲料市場(chǎng)增量的大部分?！?/p>

在能量飲料領(lǐng)域，提到東鵬特飲就躲不開其與紅牛的對(duì)比。對(duì)此，林木勤坦言：“紅牛和東鵬特飲都屬于國(guó)內(nèi)能量飲料的第一陣營(yíng)，我們也一直在對(duì)標(biāo)我們的‘老大哥’?！?/p>

他認(rèn)為東鵬特飲與紅牛的差距主要體現(xiàn)在：“一是東鵬特飲的售價(jià)比紅牛低。紅牛250毫升罐裝的零售價(jià)是6元，而東鵬特飲500毫升瓶裝，容量是紅牛的兩倍，售價(jià)只有5塊錢。二是紅牛為國(guó)際品牌，在歐美國(guó)家都有銷售，歷史也比較悠久。三是紅牛覆蓋的網(wǎng)點(diǎn)更多，據(jù)第三方機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，紅牛應(yīng)該有三四百萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，東鵬只有209萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，我們還需要努力?！?/p>

多點(diǎn)發(fā)力，“中國(guó)金罐”有望成為又一明星單品。

東鵬飲料集團(tuán)董事長(zhǎng)林木勤認(rèn)為，中國(guó)能量飲料的消費(fèi)群體仍有較大的開發(fā)空間?！皷|鵬特飲是泛人群消費(fèi)，但重度消費(fèi)群體集中在駕駛?cè)巳?，他們抗疲勞的需求比較強(qiáng)；第二是新藍(lán)領(lǐng)，尤其是從事體力勞動(dòng)的工人；第三是白領(lǐng)人士在加班場(chǎng)景下需要補(bǔ)充能量。未來(lái)公司將繼續(xù)加強(qiáng)消費(fèi)群體的覆蓋。”

截至報(bào)告期末，東鵬飲料擁有經(jīng)銷商2312家，全國(guó)活躍終端網(wǎng)點(diǎn)209萬(wàn)家。在市場(chǎng)戰(zhàn)略上，東鵬飲料將加速全國(guó)化布局，持續(xù)開拓終端網(wǎng)點(diǎn)，不斷加強(qiáng)產(chǎn)品滲透力度與渠道下沉進(jìn)度，提高單點(diǎn)產(chǎn)出。

“未來(lái)在三五年之內(nèi)，我們一定要達(dá)到400萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋，這樣我們消費(fèi)者隨時(shí)都可以買到我們的產(chǎn)品。另外，我們要增加產(chǎn)品的陳列和冰凍化，飲料有沒有冰凍是一個(gè)很關(guān)鍵的，很多消費(fèi)者覺得冰凍了才更好喝，所以我們要搶冰箱、搶陳列?！绷帜厩谡f(shuō)。

此外，隨著東鵬飲料九大生產(chǎn)基地的落地投產(chǎn)及市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大，東鵬飲料將迎來(lái)更大的發(fā)展機(jī)遇，東鵬特飲“中國(guó)金罐”的上市，無(wú)疑把握住了最佳的發(fā)展時(shí)機(jī)，未來(lái)或?qū)⒊蔀闁|鵬飲料旗下又一明星單品。

來(lái)源：中國(guó)山東網(wǎng)