受消費升級及疫情因素的影響，國內(nèi)消費趨勢加重，食品飲料賽道優(yōu)勢明顯。作為食品飲料發(fā)展較快的賽道之一，能量飲料的優(yōu)勢更加凸顯。作為功能飲料第一股，東鵬飲料可以說是站在了“風口”上。

近日，東鵬飲料2021年三季度報告出爐，Q3單季度主營收入18.78億元，同比增加19.3%;單季度歸母凈利潤3.2億元，同比增加21.87%。綜合上半年的成績，東鵬飲料2021 前三季度公司實現(xiàn)營收 55.6 億元，同比 37.5%，歸母凈利潤 10.0 億元，同比 41.5%。

東鵬飲料亮眼的成績背后是持續(xù)深耕能量飲料賽道，堅定看好全國化發(fā)展。

圖：東鵬飲料《2021年第三季度報告》主營業(yè)務收入構(gòu)成

能量飲料賽道優(yōu)勢顯著

目前，能量飲料賽道的景氣度很高，依然保持10%以上快速增長，是軟飲料紅海中的亮點。據(jù)預測，2024年中國軟飲料市場規(guī)模預計將達到人民幣13230億元。在一眾軟飲料中，能量飲料是近年來增長速度最快的品類之一。據(jù)華創(chuàng)證券推算，能量飲料市場前五年的年復合增速為9.2%，僅次于咖啡飲品。

能量飲料賽道火熱，吸引眾多玩家進入。根據(jù)相關(guān)機構(gòu)調(diào)查顯示，目前我國現(xiàn)存“功能飲料”相關(guān)企業(yè)共1.4萬家，2020年是功能飲料企業(yè)注冊量的高峰期，全年注冊了4367家企業(yè)。2021年前五月又注冊了1306家企業(yè)。

功能飲料市場中，紅牛、東鵬特飲、樂虎形成了三足鼎立的局面。近期，繼華彬集團與泰國天絲關(guān)于紅牛商標案之后，金罐裝潢的紅牛歸泰國天絲所有，這無疑對紅牛在中國的市場上造成了影響。隨著紅牛與原品牌方泰國天絲陷入商標糾紛，東鵬飲料也迎來一個廣闊發(fā)展的大好契機。

深耕能量飲料 完善產(chǎn)品布局

東鵬飲料深耕能量飲料多年，旗下功能飲料東鵬特飲已成為家喻戶曉的功能飲料民族品牌。東鵬飲料的迅速發(fā)展，一方面得益于賽道優(yōu)勢;另一方面是，東鵬飲料牢牢把握住了消費者需求，靠著創(chuàng)新力，為品牌不斷注入生機與活力。

在當下快節(jié)奏的生活下，年輕人壓力越來越大，特別是以Z世代為代表的年輕人，已然成為能量飲料消費的主力軍。能量飲料一直是東鵬飲料的核心品類，以東鵬特飲為主的“能量 ”產(chǎn)品矩陣規(guī)模凸顯。

近年來，東鵬特飲憑借差異化的包裝，贏得了眾多消費者的喜愛。消費人群及消費場景也不斷增加。據(jù)尼爾森最新數(shù)據(jù)，2020年東鵬飲料銷售量同比增長29.2%，市占率達26.7%，銷售額同比增長26.7%，市占率達20.2%，成為飲料前20廠商中增長速度最快的廠商。而500ml的東鵬特飲成為東鵬飲料增量的重要來源。

在保持東鵬特飲核心主力產(chǎn)品地位的同時，近年來東鵬飲料一直都在嘗試擴大產(chǎn)品布局，一方面用以提高其抗風險能力，另一方面，為了滿足年輕消費者的需求。

東鵬飲料根據(jù)不同消費人群、不同消費場景的消費需求，創(chuàng)新開發(fā)不同品類、風味及飲用場景的“能量 ”產(chǎn)品。2020年，東鵬飲料推出“東鵬加気”含氣型能量型營養(yǎng)素飲料，東鵬加気在產(chǎn)品中加入了碳酸氣泡，這也是東鵬飲料旗下首款含氣型能量飲料。

2021年3月，東鵬飲料推出東鵬0糖，在原有功能飲料的基礎(chǔ)上，采用了價格更高、更天然的“赤蘚糖醇 甜菊糖苷”的組合來代替原有的白砂糖，結(jié)合赤蘚糖醇清新爽口、甜菊糖苷優(yōu)化口感的特性，該產(chǎn)品也再度刷新消費者對傳統(tǒng)功能飲料的口味認知。

2021年9月，東鵬飲料推出了“東鵬大咖”，跨界即飲咖啡賽道，進一步滿足消費者的細分需求。

截至目前，東鵬飲料形成了東鵬特飲、東鵬加気、東鵬0糖、東鵬大咖等能量飲料產(chǎn)品矩陣，除了有補充能量的功效外，還迎合了當下低糖、健康等年輕化的消費趨勢。

由此可見，東鵬飲料對“能量 ”的定位愈發(fā)清晰，2021年1-9月能量飲料同比增長41.74%，也是不斷創(chuàng)新發(fā)展的結(jié)果。

值得一議的是，從東鵬飲料三季度報告中看出，東鵬飲料除了營收穩(wěn)增之外，渠道拓展方面也有顯有成效。報告顯示，前三季度，東鵬飲料除廣東區(qū)域外，華東、華中、廣西區(qū)域及直營收入均占營業(yè)收入的10%以上。全國區(qū)域(除廣東與直營以外區(qū)域)合計24.00億元，同比增加49.81%;全國區(qū)域占比進一步提升，同比上漲3.47至43.25%，其中增速最快的是北方區(qū)域，其次是華東區(qū)域和西南區(qū)域。

圖：東鵬飲料《2021年前三季度主要經(jīng)營數(shù)據(jù)的公告》

品牌年輕化發(fā)展提升影響力

盡管東鵬飲料目前營收及市占率有所提升，但前有行業(yè)巨頭紅牛的競爭壓力，后有樂虎的追擊。同時，可口可樂、農(nóng)夫山泉、伊利等企業(yè)也都紛紛推出功能飲料，想要持續(xù)占有市場地位，東鵬飲料仍然需要不斷進步。

當Z世代成為消費的主力軍，東鵬飲料在滿足消費需求的同時，更要承擔起社交互動的重任，了解年輕人的情緒、語言、需求。作為東鵬飲料的主導產(chǎn)品，東鵬特飲是東鵬飲料品牌年輕化發(fā)展的縮影。

東鵬飲料年輕化和娛樂的品牌營銷讓其品牌影響力大大提升。2013年，東鵬飲料邀請明星謝霆鋒代言，開始出現(xiàn)在央視及全國各大媒體平臺。2018年俄羅斯世界杯期間，東鵬飲料耗資1.5億元搶灘體育營銷。廣告宣傳讓東鵬飲料快速提高了市場知名度，加大了品牌影響力。

近年來，東鵬特飲不斷出現(xiàn)在熱播劇、綜藝、影視及抖音、B站平臺，有年輕人的地方，就有東鵬特飲的身影。作為功能飲料民族品牌，東鵬特飲在影視綜藝中開啟創(chuàng)新營銷策略，與年輕人群展開花樣互動。

如今，東鵬飲料的發(fā)展得益于能量飲料賽道的優(yōu)勢及自身的發(fā)展。作為功能飲料第一股，東鵬飲料自上市以來備受資本及市場的關(guān)注。前段時間，張坤、傅友興、朱少醒等明星基金經(jīng)理調(diào)研東鵬飲料，讓東鵬飲料再次成為焦點，也讓大眾對東鵬飲料的發(fā)展充滿了期待。

在資本助力下，隨著能量飲料品類的不斷完善，渠道的不斷拓展，未來，東鵬飲料或?qū)⒂懈玫陌l(fā)展。

來源：國際在線