新京報(bào)訊（記者 王子揚(yáng)）10月11日，功能飲料品牌東鵬特飲母公司東鵬飲料發(fā)布了投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，在回應(yīng)產(chǎn)品價(jià)格問題時(shí)，東鵬飲料表示，現(xiàn)有的價(jià)格體系較為完整，短期沒有改變的計(jì)劃，未來(lái)會(huì)逐步推出新產(chǎn)品來(lái)豐富產(chǎn)品類型和結(jié)構(gòu)，并根據(jù)市場(chǎng)情況合理定價(jià)。

今年5月，東鵬飲料在A股主板上市，據(jù)招股書顯示，東鵬飲料的主力市場(chǎng)在廣東區(qū)域。有投資者提問廣東市場(chǎng)是否飽和？東鵬飲料表示，廣東會(huì)有持續(xù)增長(zhǎng)，這種增長(zhǎng)是渠道精細(xì)化、人群拓展等策略執(zhí)行的結(jié)果。主要體現(xiàn)在：下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)方面，廣東地區(qū)仍有部分區(qū)域還未滲透；人群的廣度有所增加，公司已在布局拓展消費(fèi)群體；新品拉動(dòng)增長(zhǎng)；渠道冰柜投放及產(chǎn)品陳列加強(qiáng)，可提升品牌曝光度，加快動(dòng)銷。

對(duì)于全國(guó)化布局過程中是否有困難，東鵬飲料稱，公司根據(jù)實(shí)際情況將各地分為成熟型、發(fā)展型、潛力型市場(chǎng)，針對(duì)不同市場(chǎng)的銷售任務(wù)目標(biāo)不同。團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道方面等都需要時(shí)間進(jìn)行操作。同時(shí)還要看經(jīng)銷商的實(shí)力水平、對(duì)企業(yè)管理的認(rèn)可度等。

對(duì)于如何培育空白市場(chǎng)，東鵬飲料稱，通常會(huì)先讓直營(yíng)團(tuán)隊(duì)開拓，首先進(jìn)入加油站、商超、連鎖便利店等渠道建立品牌形象。隨后會(huì)建立當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，采取大流通模式鋪貨，同時(shí)也會(huì)支持該區(qū)域的廣告費(fèi)用。隨著區(qū)域滲透率提升，會(huì)逐步轉(zhuǎn)為精耕模式。

來(lái)源：新京報(bào)