那些年風(fēng)靡一時(shí)，備受消費(fèi)者喜愛的RIO預(yù)調(diào)雞尾酒如今已經(jīng)跌落神壇。從2013年開始，RIO憑借瘋狂的廣告營(yíng)銷火遍全國(guó)，各種大熱的綜藝節(jié)目、電視劇像《奔跑吧，兄弟》《杉杉來了》《何以笙簫默》等均能看到RIO的身影。       然而，RIO并沒有風(fēng)光很久，2016年，RIO生產(chǎn)商克斯酒業(yè)的母公司——A股上市公司百潤(rùn)股份巨虧1.42億元，而RIO雞尾酒竟成為拉低業(yè)績(jī)的罪魁禍?zhǔn)住?       100塊買下的品牌       RIO雞尾酒作為預(yù)調(diào)酒中的佼佼者， 也是經(jīng)歷了大起大落的“有故事”的酒。       很多人或許不知道，在2013年才大火的RIO雞尾酒其實(shí)在2002年就已經(jīng)誕生了，而這個(gè)品牌的創(chuàng)始人，一手“策劃導(dǎo)演”了RIO的走紅的，是出身卷煙廠的劉曉東。他用了十年時(shí)間，將說酒不又不是酒、說飲料不是飲料的全新產(chǎn)品銳澳，從欠債2500萬、打造成今年上半年?duì)I收16.17億元的。       劉曉東出生于1967年，后進(jìn)入蘭州卷煙廠工作，1992年劉曉東辭去了原本穩(wěn)定的工作，輾轉(zhuǎn)于廣州深圳等地尋求創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。終于在1997年6月，劉曉東籌集到資金20萬元，成立了上海白潤(rùn)香精香料有限公司。2011年，上海百潤(rùn)登陸中小板掛牌上市。       為了談生意，身為白潤(rùn)總裁的劉曉東免不了時(shí)常出入上海夜場(chǎng)，也是在這觥籌交錯(cuò)中，劉曉東發(fā)現(xiàn)一百多位香煙香精客戶一年的銷售額，抵不過夜場(chǎng)一套雞尾酒一個(gè)月的銷售數(shù)字，這使他萌生了推出雞尾酒產(chǎn)品的念頭。       劉曉東是個(gè)行動(dòng)派，不久之后，伏特加與果汁的結(jié)合體——銳澳雞尾酒就誕生了。       但是，現(xiàn)實(shí)永遠(yuǎn)比想象中殘酷，由于定價(jià)不夠精準(zhǔn)，RIO雞尾酒初出茅廬便腹背受敵，先面對(duì)雪碧可樂等飲料界的排擠，后又面對(duì)青島、百威等啤酒的行業(yè)的圍剿。巴克斯酒業(yè)一路負(fù)債，百潤(rùn)高層決定將巴克斯酒業(yè)關(guān)閉。       然而，劉曉東不愿就這樣放棄，他說服董事會(huì)，并且用100塊錢買下了負(fù)債500萬的巴克斯酒業(yè)。       起死回生，大獲成功       100塊接盤后，劉曉東開始轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略。當(dāng)時(shí)，在百加得旗下有一款與RIO雞尾酒相似的預(yù)調(diào)酒飲料，這款叫作“冰銳”的預(yù)調(diào)酒通過電商平臺(tái)供貨，售價(jià)定在10元一瓶，，在2008年銷量一度超過3000萬瓶。劉曉東通過對(duì)“冰銳”營(yíng)銷策略的模仿，終于讓RIO受到市場(chǎng)青睞，2010年實(shí)現(xiàn)了1000多萬盈利。       2013年，RIO在市場(chǎng)的占有率超過40%，是冰銳的兩倍多，2013年的年?duì)I收也達(dá)到1.86億元，是上一年的三倍多。       2014年，銳澳超越冰銳，以9.87億元營(yíng)收成為行業(yè)。2015年，僅上半年RIO便收獲16.17億營(yíng)收。       2015年4月，百潤(rùn)股份以49.45億的價(jià)格將巴克斯酒業(yè)從劉曉東手中收購。從100塊到近50億，RIO可謂成就了預(yù)調(diào)酒行業(yè)內(nèi)的神話。       RIO大敗局拖累百潤(rùn)上市首虧       然而好景不長(zhǎng)，RIO這個(gè)行業(yè)龍頭的寶座還沒坐多久，就跌落了神壇。從2015年下半年開始，RIO銷售額開始大幅度下降。加上整個(gè)預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)的低迷，終于在2016年，RIO連累百潤(rùn)股份出現(xiàn)了1.42元的凈虧損。       成也蕭何，敗也蕭何       RIO的火爆，在很大程度上依托于鋪天蓋地的廣告營(yíng)銷，不管是熱播劇的植入，冠名真人秀綜藝，還是邀請(qǐng)周迅楊洋等代言，都讓RIO成為小年輕們追捧的明星產(chǎn)品。而RIO今天的敗局，也與大規(guī)模的廣告投入脫不了關(guān)系。   首先，大量的電視劇與綜藝廣告的植入，讓很多經(jīng)銷商瘋狂囤貨，導(dǎo)致賣不出去貨物積壓。更重要的一點(diǎn)是，高成本的廣告投入已經(jīng)成為百潤(rùn)的巨大負(fù)擔(dān)：2015年RIO的廣告成本高達(dá)3.3億元；營(yíng)收下跌的2016年上半年廣告花費(fèi)1.54億元，在總成本中占比高達(dá)1/3。       但是，即便面對(duì)如此困境，百潤(rùn)仍然對(duì)預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)充滿樂觀，2016年5月，百潤(rùn)股份定增募資13億元建設(shè)多地預(yù)調(diào)酒生產(chǎn)基地。今年1季度，百潤(rùn)股份業(yè)績(jī)有所回暖，但RIO雞尾酒是否能就此回復(fù)往日榮光還很難說。（來源：界面新聞）