在講述紛爭之前，我們先要分清紛爭中的紅牛勢力。       泰國天絲醫(yī)藥集團(tuán)：紅牛功能飲料的創(chuàng)始公司、全球“紅牛”商標(biāo)權(quán)的擁有者；分管東南亞地區(qū)的銷售；       華彬集團(tuán)：中國紅牛的經(jīng)營商；       奧瑞金：中國紅牛飲料罐生產(chǎn)商。       奧地利紅牛：分管除東南亞和中國之外地區(qū)的銷售。       總得來說，泰國天絲，華彬集團(tuán)與奧地利紅牛三方分劃銷售版圖，但共用標(biāo)志使用權(quán)和經(jīng)營權(quán)。但紛爭的要點(diǎn)在于，華彬集團(tuán)即中國紅牛的經(jīng)營權(quán)，是從泰國天絲手中拿到授權(quán)的。       根據(jù)公開資料顯示，1995年12月，華彬集團(tuán)拿到泰國天絲醫(yī)藥集團(tuán)授權(quán)后，開始生產(chǎn)中國紅牛，授權(quán)合約據(jù)稱已于2016年到期，但中國紅牛方面始終未公開續(xù)約進(jìn)展。中國紅牛與泰國天絲醫(yī)藥之間的矛盾，也被徹底擺上臺面。       而“紅牛之爭”甚至波及到了上游供應(yīng)商。今年7月，泰國天絲將中國紅牛飲料罐生產(chǎn)商奧瑞金告上法庭，要求其立即停止侵權(quán)行為并做出賠償，奧瑞金因此被迫停牌。       這場紛爭，是繼王老吉和加多寶品牌爭奪戰(zhàn)之后，又一個(gè)擾動飲料市場的大事件。但伴隨著糾紛之外的，則是看客們數(shù)不清的疑問：       為何泰國天絲不直接起訴華彬集團(tuán)，而起訴了飲料罐生產(chǎn)商奧瑞金？奧地利紅牛又是什么鬼？       三方共用標(biāo)志使用權(quán)和經(jīng)營權(quán)，又是什么操作？       對于中國能量飲料有何影響？       解開紅牛品牌紛爭漩渦       在此，我們有必要回顧一下紅牛的發(fā)家史，以便于大家進(jìn)一步搞清楚，泰國天絲、華彬集團(tuán)、奧地利紅牛與奧瑞金之間錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系。       在1956年，泰國商人許書標(biāo)成立了天絲醫(yī)藥，生產(chǎn)。之后天絲醫(yī)藥轉(zhuǎn)向生產(chǎn)能量補(bǔ)充劑，并在1975年創(chuàng)造出了一種用、糖、氨基酸和牛磺酸制成的飲料，許書標(biāo)稱之為Krating Daeng，也即泰國紅牛。       因此，許書標(biāo)作為紅牛能量飲料的創(chuàng)始人，擁有紅牛商標(biāo)的全球所有權(quán)。開始的紅牛定位為廉價(jià)能量飲料，出售給卡車司機(jī)等藍(lán)領(lǐng)人群。隨后在1987年，紅牛迎來了一個(gè)終徹底改變這個(gè)品牌的人物：Dietrich Mateschitz（迪特里希·馬特希茨）。   馬特希茨在一次曼谷出差的過程中為了緩解疲勞而買了一罐當(dāng)?shù)氐娘嬃?，并立即發(fā)現(xiàn)了這罐能量飲料中蘊(yùn)含的巨大商業(yè)價(jià)值，而這罐飲料就是泰國紅牛。之后他找到了許書標(biāo)，并一同修改了紅牛的配方，并加入碳酸，使之更契合歐美的口味，并把它引入了歐洲，這就是奧地利紅牛。       迪特里希·馬特希茨       根據(jù)彭博社2016年10月的一篇報(bào)道，在生產(chǎn)奧地利紅牛的Red Bull GmbH（紅牛集團(tuán)）中，許氏家族的10名成員總計(jì)持有紅牛集團(tuán)的49%股份，許書標(biāo)的長子許書恩持有2%，而剩余的49%股份由馬特希茨持有。       在成立奧地利紅牛之后，馬特希茨迅速將紅牛推廣到了全球，而泰國紅牛也于1993年進(jìn)入中國，并在海南省設(shè)立了生產(chǎn)基地，但鑒于文化差異以及對國內(nèi)市場環(huán)境的生疏，泰國紅牛在中國的業(yè)務(wù)推廣陷入了瓶頸。于是在1995年，泰國紅牛與嚴(yán)彬達(dá)成協(xié)議，成立了紅牛維他命飲料有限公司，即中國紅牛。       據(jù)國家企業(yè)信息信用公示系統(tǒng)信息顯示，紅牛維他命飲料有限公司的控股股東是紅牛維他命飲料（泰國）有限公司，占股88%，其董事長一職卻由華彬集團(tuán)創(chuàng)始人嚴(yán)彬擔(dān)任。       根據(jù)公開資料顯示，1995年12月，華彬集團(tuán)拿到泰國天絲醫(yī)藥集團(tuán)授權(quán)后，開始生產(chǎn)中國紅牛，授權(quán)合約據(jù)稱已于2016年到期，但中國紅牛方面始終未公開續(xù)約進(jìn)展，并于7月1日開展了投入達(dá)1.978億元的“紅包雨”大型促銷活動。       在沒有獲得品牌續(xù)約的情況下，中國紅牛的這項(xiàng)促銷活動更像是華彬集團(tuán)的一次示威，而作為回應(yīng)，7月11日，泰國天絲醫(yī)藥將中國紅牛的合作商奧瑞金告上法庭，要求其立即停止侵權(quán)行為并做出賠償，紅牛飲料罐的生產(chǎn)商奧瑞金，也被事件波及導(dǎo)致停牌。       與“紅牛”關(guān)系極其密切的奧瑞金公司       在這里再介紹一下奧瑞金。這家公司主要業(yè)務(wù)是金屬包裝容器的設(shè)計(jì)、制造及銷售，基本上可以算是中國紅牛的“御用”易拉罐生產(chǎn)商，而中國紅牛也是奧瑞金的大客戶。2015年，紅牛為奧瑞金貢獻(xiàn)銷售額為47.21億元，占當(dāng)年總營收70.87%。2016年，奧瑞金總營收為75.98億元，作為大客戶的紅牛貢獻(xiàn)49.75億元，占總收入65.47%。       過于依賴紅牛一直是奧瑞金的弱點(diǎn)，而紅牛的品牌紛爭更是一個(gè)巨大的隱患。實(shí)際上，依據(jù)奧瑞金2017年一季度財(cái)報(bào)，公司凈利潤1.63億元，同比下降了47.25%，而申萬宏源分析給出的原因是“受到核心客戶經(jīng)營環(huán)境變化影響”。       泰國天絲意欲何為？       而對于泰國天絲為何不直接起訴華彬集團(tuán)的疑問，一個(gè)被普遍接受的猜測是：中泰“兩只紅牛”的關(guān)系太過密切。但實(shí)際上，起訴奧瑞金更可能是一種警告。天絲醫(yī)藥和華彬集團(tuán)之間不可能爆發(fā)巨大的沖突，雖然肯定會存在分歧。       華彬集團(tuán)和天絲醫(yī)藥都有自身所依仗的資本，華彬集團(tuán)擁有中國紅牛五個(gè)生產(chǎn)基地中的三個(gè)，擁有中國紅牛的銷售渠道并與上游廠商奧瑞金有著密切的合作；而天絲醫(yī)藥擁有紅牛品牌所有權(quán)，并控股了紅牛維他命飲料有限公司。       但對于華彬集團(tuán)來說，沒有品牌授權(quán)始終意味著理虧，缺失了“合法性”之后，對奧瑞金等具備密切合作的廠商來說，也承受著巨大輿論壓力的拖累，諸如奧瑞金停牌等消極影響也將持續(xù)擴(kuò)散。       這場糾紛的復(fù)雜程度，也超乎我們的想象       而對于天絲醫(yī)藥來說，即便告倒了華彬集團(tuán)，對其也是筆“殺敵一千，自損八百”的買賣。重新授權(quán)并打造全新的生產(chǎn)基地和銷售渠道，實(shí)在是一次劃不來的賭博。       綜上所述，和解，也許是糾紛雙方愿意看到的結(jié)局。       而“和解”的方式可能有這么幾種，一是天絲醫(yī)藥獲得更多的份額，從而提升自身的利益；二是中國紅牛讓出一定的市場，讓奧地利紅牛或（和）泰國紅牛進(jìn)入。據(jù)悉早在2014年，奧地利紅牛就在中國成立瑞步飲料貿(mào)易(上海)有限公司，將奧地利紅牛就被引入中國，但卻低調(diào)異常。       掙扎的華彬與奧瑞金       商標(biāo)權(quán)握在別人手中終歸會受他人掣肘，這個(gè)道理，其實(shí)華彬集團(tuán)早就看得通透。因此，華彬集團(tuán)近年一直在謀求多品牌發(fā)展，在2014年至2016年，先后引進(jìn)了唯他可可、果倍爽、VOSS等品牌，并在2017年上線了自創(chuàng)能量飲料品牌“戰(zhàn)馬”。       而這次紛爭的波及者奧瑞金也在謀求轉(zhuǎn)變。雖然紅牛是奧瑞金的大客戶，給其帶來了大量的利潤，但奧瑞金也無法承受將雞蛋全放入紅牛一個(gè)籃子里的風(fēng)險(xiǎn)。在今年5月，奧瑞金與廣州市東鵬食品飲料有限公司（即東鵬特飲生產(chǎn)商）簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，奧瑞金成為中國紅牛的競爭對手東鵬特飲核心供應(yīng)商，協(xié)議有效期5年。而東鵬特飲今年更是牽手ICC國際杯，做出了體育營銷拓展的積極嘗試。       國產(chǎn)品牌東鵬特飲贊助了今年的ICC國際杯       但新品牌總是需要一定的時(shí)間和投入來開拓市場，華彬想要指望旗下的新品牌“戰(zhàn)馬”撐起中國能量飲料的市場，需要翻過的，就是紅牛這座大山。       根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)英敏特的報(bào)告，在2015年，中國的能量飲料消費(fèi)量達(dá)到13.68億升，同比增幅25%，是能量飲料銷售額增幅大的國家。而紅牛在中國市場則占有78%的市場份額，是的市場霸主。接下來則是東錦（旗下主要產(chǎn)品是“日加滿”）和福建達(dá)利園（旗下有“樂虎”），第二三名的市場份額分別是5.8%和5.3%。       所以，這兩家公司在風(fēng)波之前就早已發(fā)力“去紅牛化”，但想要顯現(xiàn)效果，還有待時(shí)日。而本次品牌紛爭所帶來的市場洗牌，對于中國能量飲料市場上的其他品牌來說，無疑是一次翻身的機(jī)遇。（來源：體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈）