一則馬爹利將全系列漲價(jià)的消息，將較為低調(diào)的洋酒引至臺前。保樂力加中國日前發(fā)布消息，宣布從2月1日起，對旗下品牌馬爹利全系列進(jìn)行調(diào)價(jià)。一時(shí)間，關(guān)于銷售渠道與消費(fèi)群體較為固定，拓展壓力較白酒、葡萄酒更大的洋酒，會不會繼續(xù)掀起漲價(jià)潮，并且在漲價(jià)后影響后續(xù)的市場拓展的討論不斷發(fā)出。與此同時(shí)，洋酒市場出現(xiàn)的線下商超渠道較冷、而線上渠道漸熱的兩極化局面，也讓業(yè)界對洋酒市場的發(fā)展方向及市場占有率，產(chǎn)生了看漲與看平兩種截然不同的觀點(diǎn)。 根據(jù)公開消息，此次馬爹利全線產(chǎn)品的格，將上漲5%，格將上漲7%。這是繼2018年年初馬爹利品牌對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行提升后，其全線產(chǎn)品價(jià)格的又一次提升。對此，北京商報(bào)記者對北京市的部分商超渠道進(jìn)行了走訪時(shí)了解到，目前大量商超終端的銷售人員并沒有接收到要漲價(jià)的通知。位于九龍山合生匯的OLE超市內(nèi)的酒類銷售人員表示，盡管目前未接到漲價(jià)通知，但是洋酒價(jià)格整體上漲的趨勢是比較明顯的。 隨后北京商報(bào)記者采訪了知名酒類電商平臺酒仙網(wǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，該負(fù)責(zé)人表示已接收到馬爹利漲價(jià)的消息。并且，從當(dāng)前洋酒在線上的銷售表現(xiàn)來看，包括馬爹利在內(nèi)的一眾洋酒品牌均有不錯(cuò)的表現(xiàn)。從酒仙網(wǎng)的數(shù)據(jù)來看，洋酒整體的漲幅甚至要高于葡萄酒的漲幅。 另外，該負(fù)責(zé)人還表示，盡管馬爹利此次漲價(jià)處于春節(jié)之前，但目前與的增長，對于消費(fèi)者端的影響力較小。同時(shí)，對于洋酒固有的消費(fèi)群體而言，更關(guān)注的還是真假問題以及酒本身的品質(zhì)問題等，價(jià)格問題會在之后。因此，不僅僅是此次漲價(jià)的馬爹利，包括軒尼詩，日本威士忌品牌等在內(nèi)的洋酒產(chǎn)品，在線上平臺預(yù)計(jì)都會有較好的增長。 近兩年來，隨著中國高端酒市場逐漸進(jìn)入紅利期，進(jìn)口烈酒在中國也實(shí)現(xiàn)了大幅增長。根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2017年，保樂力加整體銷售額在中國達(dá)到近100億，其中，馬爹利在中國市場銷量達(dá)到100萬箱以上。有業(yè)內(nèi)人士指出，此次馬爹利的漲價(jià)并不是全是市場供不應(yīng)求所造成的，率先提價(jià)反而是對于2019年市場銷售增幅放緩預(yù)期的應(yīng)對策略。 線上表現(xiàn)提升與整體市場的趨緩似乎形成矛盾。事實(shí)上，線下市場較為平淡的表現(xiàn)，或是部分業(yè)界觀點(diǎn)認(rèn)為洋酒增幅將放緩的來源。北京商報(bào)記者在線下多家商超了解到，目前門店內(nèi)對于洋酒的消費(fèi)頻率，要遠(yuǎn)低于白酒以及葡萄酒的消費(fèi)頻率。山水文園永輝超市內(nèi)的酒類銷售員告訴北京商報(bào)記者，目前銷售的產(chǎn)品，無論是自飲還是送禮，白酒多，葡萄酒其次。而在北京商報(bào)記者走訪過的商超中，洋酒柜臺所占據(jù)的比例也小。 對此，酒類營銷專家蔡學(xué)飛在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，中國洋酒市場目前主要為幾個(gè)國際品牌壟斷，并且主銷市場在夜場與精品品店，主要由一些精英與時(shí)尚人士消費(fèi)。由于場景與人群的限制，洋酒的市場份額比較固定，整體比較平穩(wěn)，相對來說，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也比較高、售價(jià)也較高。也正是因?yàn)檠缶频那篱_拓比較固定，從整個(gè)渠道的景氣程度來看，近幾年整體消費(fèi)環(huán)境波動，社會成本上升，洋酒便也面臨著銷量與利潤的下滑。 蔡學(xué)飛還認(rèn)為，酒類是文化的載體，中國傳統(tǒng)文化與白酒匹配度高，同時(shí)葡萄酒由于價(jià)格帶豐富，教育時(shí)間早，受眾也廣泛。因此洋酒不及白酒的本土優(yōu)勢，以及葡萄酒的文化優(yōu)勢。與此同時(shí)，洋酒目前在線下市場的表現(xiàn)，與進(jìn)入中國市場的高端定位有直接關(guān)系。過高的定價(jià)帶與過高的壁壘帶來高利潤的同時(shí)，也限制了洋酒的推廣。而且洋酒一直處于舒適區(qū)，品牌分散，基本以單一品牌在運(yùn)作，在擴(kuò)大消費(fèi)群層面缺乏組織能力。 來源：搜狐