供應(yīng)真愛(ài)你食品-快消品促銷(xiāo)哪家強(qiáng)

方案1：錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué) 例：“花100元買(mǎi)130元商品”，錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。 方案2：一刻千金——讓顧客蜂擁而至 例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶(hù)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。 方案3：超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略 例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是的，但吸引的顧客往往會(huì)購(gòu)買(mǎi)更多的別的商品，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。 方案4：臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤 例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷(xiāo)方案。 方案5：階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急 例：“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”。這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)、表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但卻抓住了顧客的心里。對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，投降的肯定是顧客。 方案6：降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠 例：“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元;但滿(mǎn)100減10元再打8折，損失28元。但雙重優(yōu)惠會(huì)誘惑更多的顧客。 方案7：中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品 例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了顧客的中彩頭心理，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓顧客得到物質(zhì)上的滿(mǎn)足，雙管齊攻收益匪淺。 方案8：“搖錢(qián)樹(shù)”——搖出來(lái)的實(shí)惠 例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿(mǎn)38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶(hù)感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。 方案9：箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物 例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是應(yīng)用最為廣泛的。 方案10：退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠 例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的是人氣、時(shí)間、落差。 方案11：自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略 例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格浮動(dòng)范圍。給顧客自主定價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于的重要保障。 方案12：超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠 例：購(gòu)物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。 方案13：賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠 例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比起打折還是有利潤(rùn)的。 方案14：多買(mǎi)多送——變相折扣 例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。 方案15：組合銷(xiāo)售—— 一次性的優(yōu)惠 例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售提高利潤(rùn)。 方案16：加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn) 例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。 方案17：小鬼當(dāng)家——通過(guò)兒童來(lái)促銷(xiāo) 例：六一兒童節(jié)讓自己選擇喜歡的玩具，在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷(xiāo)方案，細(xì)節(jié)取勝。 方案18：自嘲自貶——中年人最求實(shí)在 例：一家飯店門(mén)前對(duì)聯(lián)為：“缺山珍少海味唯獨(dú)便宜，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”，橫批“隔壁好小吃店”。自曝缺點(diǎn)卻突出優(yōu)點(diǎn)——“便宜，方便”。 方案19：主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心 例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫(xiě)明瑕疵來(lái)出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶(hù)信任。 方案20：英雄救美——打好男性這張牌 例：美國(guó)一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向來(lái)往的男性求救，只要男士賣(mài)掉香煙，美女就可以從困境中出來(lái)。 方案21：挑選顧客——商場(chǎng)促銷(xiāo)的“軟”招 例：一家服裝店打著女性專(zhuān)店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)。 方案22：贈(zèng)之有道——滿(mǎn)足女顧客的“心”需求 例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購(gòu)買(mǎi)，增加了店鋪銷(xiāo)量。 方案23：“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺(jué) “來(lái)這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來(lái)店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺(jué)，并且接收“換人”銷(xiāo)售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。 方案24：愛(ài)屋及烏——做好追星女孩的文章 例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷(xiāo)量。 方案25：“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單 例：在情人節(jié)，推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”，加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。 方案26：貨比三家——顧客信任多一點(diǎn) 例：售前勸告“貨比三家”提高客戶(hù)的信任度。 方案27：吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi) 例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高。顧客可以拒絕買(mǎi)但吃飯是不會(huì)拒絕的。幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的，不僅不會(huì)，還會(huì)激發(fā)顧客積極性。 方案28：能者多得——引誘推銷(xiāo)的法寶 例：零食鋪，推出買(mǎi)零食即可翻卡片，答對(duì)問(wèn)題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿(mǎn)足感。