進(jìn)口紅酒批發(fā)招商需注意幾點(diǎn)

在當(dāng)今的進(jìn)口紅酒批發(fā)市場(chǎng)下，已不于紅酒批發(fā)零售，如何快速占領(lǐng)紅酒批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)，成為了決定進(jìn)口紅酒批發(fā)商是否能夠生存的關(guān)鍵。精準(zhǔn)的用戶(hù)中心式戰(zhàn)略和招商戰(zhàn)術(shù)模式創(chuàng)新，成為進(jìn)口紅酒批發(fā)企業(yè)招商的關(guān)鍵核心。那么該如何招商呢？招商又需要解決哪些問(wèn)題呢？ 產(chǎn)品商業(yè)化價(jià)值挖掘難題 傳統(tǒng)的進(jìn)口紅酒批發(fā)企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)基本上進(jìn)行形象價(jià)值塑造，效果一度非常明顯。但在轉(zhuǎn)型期的消費(fèi)選擇大環(huán)境下，高度匹配的商業(yè)價(jià)值塑造及高吸引力的價(jià)值呈現(xiàn)，成為進(jìn)口紅酒批發(fā)企業(yè)招商活動(dòng)前要解決的關(guān)鍵難題之一。 　　目標(biāo)消費(fèi)群體定位難題 　　根據(jù)企業(yè)紅酒批發(fā)產(chǎn)品的高感召性商業(yè)價(jià)值特征，界定消費(fèi)需求剛性匹配的核心消費(fèi)群體。 　　進(jìn)口紅酒批發(fā)企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體定位完成，是倒推經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)鍵選判指標(biāo)的前提。同時(shí)，也是研判消費(fèi)者聚集平臺(tái)基礎(chǔ)素材資料。 　　只有解決了目標(biāo)消費(fèi)群體的定位難題，才能夠有效設(shè)定經(jīng)銷(xiāo)商選擇的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，才能夠準(zhǔn)確研判消費(fèi)者聚集平臺(tái)，才能夠精準(zhǔn)積累經(jīng)銷(xiāo)商信息。 　　消費(fèi)者聚集平臺(tái)判定難題 　　消費(fèi)者聚集平臺(tái)定位決定了經(jīng)銷(xiāo)商選擇的能力以及興趣半徑，以此為要求作為經(jīng)銷(xiāo)商能力和興趣半徑評(píng)判的基本要求。這項(xiàng)指標(biāo)在傳統(tǒng)的進(jìn)口紅酒批發(fā)企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商選擇中常常不作為重點(diǎn)，同時(shí)，也缺少消費(fèi)者聚集平臺(tái)判定的依據(jù)和路徑。從一定程度上來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者聚集平臺(tái)判定成為了新時(shí)期高匹配性經(jīng)銷(xiāo)商信息獲取的瓶頸。 　　經(jīng)銷(xiāo)商信息積累難題 　　經(jīng)銷(xiāo)商信息積累，是開(kāi)展招商工作前的基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作，由于招商開(kāi)展前的產(chǎn)品商業(yè)價(jià)值挖掘塑造、目標(biāo)消費(fèi)群體定位以及核心消費(fèi)群體聚集平臺(tái)的研判工作不很到位，致使經(jīng)銷(xiāo)商信息來(lái)源不能確定，因此導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商信息積累、獲取滯后，同時(shí)有效性不高，這對(duì)后期的招商蓄水以及收割時(shí)的活動(dòng)爆破帶來(lái)了很多的負(fù)面影響。 　　經(jīng)銷(xiāo)商選擇的戰(zhàn)略指標(biāo)新定義 　　經(jīng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了很大改變，很多有錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商由于缺乏經(jīng)營(yíng)策略和創(chuàng)新型經(jīng)營(yíng)能力，致使大量產(chǎn)品積壓在倉(cāng)庫(kù)難以動(dòng)銷(xiāo)，而與此同時(shí)一批年輕人他們勤奮、肯干，同時(shí)又具有敏銳的機(jī)會(huì)識(shí)別能力、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)能力，但是，他們卻缺少基本的資金積累。在面對(duì)這種情況時(shí)，很多企業(yè)采用靈活的“賬期模式、支付分賬模式或者約定結(jié)算周期模式”，彈性對(duì)待資金指標(biāo)，而同時(shí)強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)能力與消費(fèi)者資源的匹配性指標(biāo)。 　　在新時(shí)期、新環(huán)境下，傳統(tǒng)的資金、運(yùn)送能力、分銷(xiāo)渠道降低了價(jià)值權(quán)重，而一些復(fù)合型定性指標(biāo)上升到了關(guān)鍵位置，以下是新時(shí)期經(jīng)銷(xiāo)商選判的四個(gè)戰(zhàn)略性關(guān)鍵指標(biāo)： 　　指標(biāo)一：經(jīng)銷(xiāo)商須具備正確理解進(jìn)口紅酒批發(fā)企業(yè)品牌產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值、目標(biāo)群體定位以及產(chǎn)品的針對(duì)性剛性對(duì)接特征。 　　指標(biāo)二：經(jīng)銷(xiāo)商消費(fèi)群體資源與目標(biāo)消費(fèi)群體特征的匹配度以及消費(fèi)者粘性建設(shè)能力。 　　指標(biāo)三：經(jīng)銷(xiāo)商能否按照公司方案政策要求，嚴(yán)格執(zhí)行到位。 　　指標(biāo)四：經(jīng)銷(xiāo)商是否明白進(jìn)口紅酒批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略性費(fèi)用前置規(guī)律，并能夠?qū)嵤┵M(fèi)用前置的戰(zhàn)略性投資。 　　深圳市瑞文貿(mào)易有限公司成立于2005年4月，是一家專(zhuān)業(yè)的進(jìn)口葡萄酒批發(fā)商、紅酒代理商。公司批發(fā)的所有進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品均為公司自己原瓶進(jìn)口的完稅產(chǎn)品，公司可以提供完備的衛(wèi)檢證明和證書(shū)。 公司現(xiàn)面向全國(guó)招商代理，提供貨源支持，葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)方案服務(wù)，讓你占領(lǐng)一座城的市場(chǎng)，還在等什么，了解更多葡萄酒批發(fā)市場(chǎng)資訊，進(jìn)口葡萄酒批發(fā)知識(shí)請(qǐng)持續(xù)關(guān)注瑞文葡萄酒。 深圳瑞文葡萄酒，中國(guó)進(jìn)口葡萄酒品牌！http://www.rw-wine.com更多資訊請(qǐng)微信搜索gogotending添加咨詢(xún)，或撥打電話18098926080來(lái)電咨詢(xún)。