海天是實現(xiàn)全國化運作的調(diào)味企業(yè)，渠道覆蓋程度遠超其他對手。目前，海天的業(yè)務范圍主要囊括醬油、調(diào)味醬等調(diào)味品細分品類，當我們將海天股份各個板塊的關(guān)鍵指標與同行企業(yè)進行深入對比，就能發(fā)現(xiàn)在當前的調(diào)味品行業(yè)中，海天股份所具備的優(yōu)勢，無愧于調(diào)味品行業(yè)股的稱號。       由于行業(yè)本身的特性，大部分所謂的國內(nèi)一線品牌的調(diào)味品企業(yè)都很難做到全國范圍的運作，而通過對海天股份的觀察，海天的渠道覆蓋程度非常具有優(yōu)勢。2013年，海天經(jīng)銷商數(shù)目達2100多家(增長率24%),分銷商12000家(增長率20%),直控終端網(wǎng)點50萬個(增長率25%),覆蓋全國超300個地級市場及1000個縣級市場，在某些城市的市場占有率高達95%（調(diào)味品招商）。       可以說，當大多數(shù)同行企業(yè)在向上走的時候，海天股份更加專注的則是渠道的下沉，這也是與海天股份的產(chǎn)品策略相輔相成的。而在人員配備上，海天銷售人員的接近1000人，在員工中所占比重為30.69%，高于同行其他企業(yè)，這也是保證公司渠道管控能力的關(guān)鍵。