國內(nèi)保健產(chǎn)品市場在獲得了很好的市場進(jìn)步和提升的同時(shí)也加大在國內(nèi)行業(yè)市場的改進(jìn)，通過各種措施，企業(yè)在推動(dòng)產(chǎn)品的市場定位方面不斷提升，推動(dòng)企業(yè)形象的改進(jìn)。
    公司阿膠產(chǎn)品近幾年進(jìn)行了多次提價(jià)，阿膠塊仍然走價(jià)值回歸的策略，提升中高端消費(fèi)人群的占比。阿膠傳統(tǒng)消費(fèi)市場主要集中在江浙及廣東等地，為了消除阿膠消費(fèi)的地域局限性，目前公司正在向全國推廣阿膠產(chǎn)品，通過建立阿膠專賣店，代客熬膠及促銷等活動(dòng)來促進(jìn)終端的銷售。滋補(bǔ)保健品的定位也更強(qiáng)調(diào)公司高端的形象，目前消費(fèi)者以生活水平較高的白領(lǐng)和商務(wù)人士居多，以區(qū)別和競爭對手不同的定位。前期由于庫存渠道的積壓，三季度仍然在控貨中，預(yù)計(jì)在公司大量的推廣及終端促銷等活動(dòng)后，四季度渠道庫存將會(huì)出現(xiàn)明顯下降。
    阿膠漿提價(jià)跟蹤
    公司復(fù)方阿膠漿是在地方政府基藥目錄，其提價(jià)需要在全國物價(jià)局等相關(guān)部門備案。目前無糖型的阿膠漿基本已經(jīng)按提價(jià)后的價(jià)格在銷售，普通含糖型的阿膠漿備案工作還沒有做好。全國備案完成后才有可能統(tǒng)一提高出廠價(jià)。
    公司對經(jīng)銷商的信用政策稍有調(diào)整
    由于金融環(huán)境的影響，經(jīng)銷商壓力比較大，公司對原來先款后貨的信用政策也相應(yīng)進(jìn)行了調(diào)整，給予部分信用好的經(jīng)銷商三個(gè)月至半年的回款期，雖然回款周期延長，但加強(qiáng)了和經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系。公司也相應(yīng)加強(qiáng)了對業(yè)務(wù)人員的考核，不僅看回款，也對終端的銷售情況進(jìn)行考核，更有利于促進(jìn)渠道庫存的清理。終端銷售方面，公司也在加強(qiáng)電子商務(wù)平臺(tái)的合作，目前公司在淘寶網(wǎng)有兩個(gè)旗艦店，和九州通的京東好藥師也有合作，這種新的銷售方式可以滿足年輕消費(fèi)者的購買需求。

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