對轉(zhuǎn)型升級，祐康集團(tuán)董事長戴天榮有自己獨到的見解。他認(rèn)為，對企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型升級是一個常態(tài)化的過程，是一個需要企業(yè)時時刻刻去思考的問題。循著這樣的思路，祐康集團(tuán)近年不僅完成了商業(yè)模式、營銷模式、服務(wù)模式的創(chuàng)新，還通過產(chǎn)業(yè)協(xié)同、資源整合，以“三低”（投資成本低、運營成本低、營銷成本低）實現(xiàn)了“三高”（營運效率高、人均工資高、萬元工資創(chuàng)收高），嘗到了優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)帶來的甜頭。 
    產(chǎn)業(yè)協(xié)同降低成本 
    在祐康集團(tuán)的發(fā)展進(jìn)程中，無論是涉足電子商務(wù)，成立統(tǒng)冠物流、小額貸款公司，還是并購重組海寧粵海包裝、山東盈泰集團(tuán)，祐康無不是圍繞“產(chǎn)業(yè)協(xié)同、資源整合”發(fā)展戰(zhàn)略在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，謀求全方位的轉(zhuǎn)型升級。 
    2000 年底，祐康集團(tuán)通過對自身業(yè)務(wù)流程和市場定位的優(yōu)化重組和改造，成立了電子商務(wù)公司，并逐步形成了集零售、區(qū)域分銷、團(tuán)購、配送、現(xiàn)代商務(wù)為一體的“五位一體”立體營銷網(wǎng)絡(luò)，既為本企業(yè)服務(wù)，又可為其他食品制造企業(yè)提供專業(yè)服務(wù)，成功實現(xiàn)了以商貿(mào)帶制造，變內(nèi)部銷售環(huán)節(jié)為現(xiàn)代食品營銷服務(wù)平臺；2008 年，面對金融風(fēng)暴和食品安全危機(jī)的雙重壓力，祐康集團(tuán)投入5個億建立了行業(yè)內(nèi)首個“透明工廠”，有效提升食品主業(yè)，實現(xiàn)了彎道超車；2009年，在不少企業(yè)陷入泥濘難以自拔，一些企業(yè)在海外并購路上舉步維艱時，祐康集團(tuán)通過山東產(chǎn)權(quán)交易中心公開掛牌受讓的方式，成功收購集肉雞、肉兔飼養(yǎng)、加工、銷售于一體的大型畜牧集團(tuán)企業(yè)——山東盈泰食品集團(tuán)有限公司，對祐康既定“產(chǎn)業(yè)協(xié)同、資源整合”發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了有效補充。 
    如今的祐康，以“前瞻、創(chuàng)新、堅持”為經(jīng)營理念，圍繞 “以商貿(mào)帶制造，以制造促商貿(mào)，先工貿(mào)后物流”的發(fā)展思路，已發(fā)展壯大成為一家以食品為主業(yè)的多元化食品投資經(jīng)營集團(tuán)。 
    主輔業(yè)分離力推轉(zhuǎn)型 
    鼓勵和引導(dǎo)企業(yè)主業(yè)和輔業(yè)分離，是浙江推進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的重要舉措。祐康積極響應(yīng)省政府號召， 2007年，與臺灣統(tǒng)一集團(tuán)合資成立浙江統(tǒng)冠物流發(fā)展有限公司，成功變祐康傳統(tǒng)內(nèi)部物流為專業(yè)低溫物流，主輔業(yè)分離邁出了成功的一步。 
    統(tǒng)冠物流以降低成本為核心，以信息化作支撐，以先進(jìn)作業(yè)技術(shù)和作業(yè)設(shè)備作保障，實現(xiàn)了物流、信息流、資金流的統(tǒng)一，和商品從入庫到保存、理貨、配送的全程溫控和全程保鮮，在提高出貨效率的同時，有效保障產(chǎn)品品質(zhì)，已成為祐康降低成本，提高效率的典范。 
    統(tǒng)冠物流總經(jīng)理蔡廣文是個很會逆向思維的領(lǐng)導(dǎo)，他告訴記者，淡旺季業(yè)務(wù)量落差大、運營成本高是冷鏈物流普遍存在的現(xiàn)象，這就意味著公司不僅可以通過優(yōu)化設(shè)備、改善作業(yè)流程來降成本、提效率，更可以通過平衡淡旺季落差來降成本、提效率。所以公司把擴(kuò)展淡季互補性客戶作為平衡淡旺季落差的關(guān)鍵，并通過優(yōu)化流程，推進(jìn)夜配、共配，提高旺季車輛使用率；通過建立區(qū)域合作關(guān)系，提高淡季倉儲使用率；通過擴(kuò)大外包，增加旺季物流資源，有效解決旺季資源不足和淡季資源閑置問題，從而降低運營成本。 
    今年7月，統(tǒng)冠物流在祐康電子商務(wù)宜康門店導(dǎo)入夜配模式，既提高了車輛利用率，又延長了宜康門店有效營業(yè)時間，真正實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)協(xié)同、互惠雙贏的局面。 
    做大做強(qiáng)食品主業(yè)、做專做精物流業(yè)是當(dāng)初祐康進(jìn)行主輔業(yè)分離的最終目的。統(tǒng)冠物流在助推祐康冷凍食品加快拓展全國市場的同時，以既有規(guī)模與機(jī)制為基礎(chǔ)，積極開拓外部客戶，建立了包含供應(yīng)商體系、商超渠道、餐飲面包連鎖體系、物流商策略聯(lián)盟四大模式的3PL業(yè)務(wù)發(fā)展模式，形成自身競爭優(yōu)勢。 
    目前，統(tǒng)冠已擁有星巴克、避風(fēng)塘、華潤萬家、外婆家等外部客戶80家，而祐康食品在統(tǒng)冠物流的助推下，已覆蓋浙江100% 鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端、華東地區(qū)35%以上的縣級城市終端和沿海城市25%以上的地級城市終端。 
    涉足金融服務(wù)上下游 
    浙江自2008年7月率先啟動小額貸款公司試點工作以來，小額貸款機(jī)構(gòu)如雨后春筍般萌生。祐康順勢而為，于2009年底成立祐康小額貸款公司，希望在助推化解產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)融資難問題的同時，自己逐步發(fā)展壯大成專業(yè)的中小企業(yè)金融服務(wù)提供商，并努力轉(zhuǎn)為村鎮(zhèn)銀行。這是祐康在金融領(lǐng)域的一次嶄新嘗試。 
    祐康小額貸款公司運行半年多來，堅持穩(wěn)健合規(guī)與風(fēng)險管控并舉，從法人治理、內(nèi)部控制、經(jīng)營管理及客戶定位等方面均以轉(zhuǎn)型為村鎮(zhèn)銀行的市場準(zhǔn)入條件為標(biāo)準(zhǔn)，走出了穩(wěn)健經(jīng)營的第一步，發(fā)展勢頭非常迅猛。目前，公司累計放貸額及資金周轉(zhuǎn)率已位居浙江省小額貸款公司前列。 
    在調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)方面，公司以6個月以內(nèi)短期業(yè)務(wù)為主，根據(jù)客戶需求合力調(diào)度資金，其中貸款發(fā)放一個月以下的客戶占了近六成，上半年資金周轉(zhuǎn)次數(shù)近5次；在拓展融資方面，公司已與國家開發(fā)銀行浙江省分行達(dá)成合作協(xié)議，順利融入資金1億元人民幣，暫時緩解部分客戶需求；在增資擴(kuò)股方面，公司正積極安排相關(guān)事宜，力爭在年內(nèi)完成增資擴(kuò)股。 
    隨著祐康小額貸款公司的快速發(fā)展，對產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的服務(wù)作用日趨顯著，而祐康作為浙江民營資本進(jìn)軍金融行業(yè)的試水者，也初嘗金融領(lǐng)域的甜頭。隨著“新36條”的出臺，小額貸款公司的發(fā)展前景進(jìn)一步明朗，祐康小額貸款公司給祐康帶來的甜頭將遠(yuǎn)不止這些。

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