大連真心罐頭食品有限公司，一個(gè)本土民營(yíng)企業(yè)，一個(gè)由年僅31歲年輕人領(lǐng)辦的企業(yè)，沒(méi)親臨現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，我們所了解的無(wú)非是廣告和生產(chǎn)銷售紅紅火火，異軍突起?？墒?，當(dāng)我們親臨現(xiàn)場(chǎng)，聆聽(tīng)銷售總監(jiān)于良對(duì)公司的簡(jiǎn)單介紹后，記者不得不驚詫于一個(gè)來(lái)自山溝里的民營(yíng)企業(yè)的數(shù)個(gè)領(lǐng)先之舉與前瞻性的戰(zhàn)略舉措，使真心罐頭能夠沖破中國(guó)罐頭行業(yè)發(fā)展速度緩慢的怪圈，在內(nèi)銷市場(chǎng)以年增長(zhǎng)70%、銷售區(qū)域遍布全國(guó)二十幾個(gè)省市、擁有幾百個(gè)經(jīng)銷商的速度迅速崛起于罐頭行業(yè)，成為中國(guó)水果罐頭行業(yè)的領(lǐng)先品牌之一。 
    作為大連市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，同時(shí)也是中國(guó)最大的內(nèi)銷水果罐頭生產(chǎn)企業(yè)之一，真心罐頭在同行業(yè)率先通過(guò)了 ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證以及QS安全認(rèn)證：在知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理方面，更是擁有中國(guó)罐頭行業(yè)第一個(gè)成立研發(fā)中心和組建市場(chǎng)部，同時(shí)，迄今為止擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及外觀設(shè)計(jì)等專利百余個(gè)：在人才管理上，更是大力氣引才薦才，如今，公司的高級(jí)管理人員匯聚了一大批曾經(jīng)在雀巢、娃哈哈、萬(wàn)達(dá)山等國(guó)內(nèi)一流企業(yè)工作過(guò)的精英，他們的加盟成就了真心發(fā)展的原動(dòng)力。一個(gè)原本為家庭作坊式的小企業(yè)如何成為行業(yè)排頭兵，我們的話題也正由此展開(kāi)。 
    大連真心罐頭食品有限公司創(chuàng)始人謝總在瓦房店市炮臺(tái)鎮(zhèn)土生土長(zhǎng)。十年來(lái)，從一個(gè)最初的手工作坊，到如今擁有占地面積五萬(wàn)余平，建筑面積一萬(wàn)八千余平的現(xiàn)代化制造企業(yè)，謝總憑著堅(jiān)忍不拔的毅力、獨(dú)特的產(chǎn)品配方和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念，一步一個(gè)腳印，使事業(yè)的平臺(tái)和生意的機(jī)會(huì)逐漸擴(kuò)大。在此后的發(fā)展過(guò)程中，這個(gè)肯于鉆研，知識(shí)不斷更新的年輕人逐漸認(rèn)識(shí)到，要想把企業(yè)做強(qiáng)做大，必須引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)管理理念，把企業(yè)置入市場(chǎng)大營(yíng)銷的環(huán)境之中。為此，謝總走出了至關(guān)重要的幾步棋。 
    一是不惜重金聘請(qǐng)企業(yè)高層管理人員。真心罐頭在同行業(yè)率先引入年薪制，他們聘請(qǐng)的高層管理人員全部擁有本科及研究生以上學(xué)歷，在國(guó)內(nèi)知名企業(yè)和各自領(lǐng)域擁有資深的工作背景和經(jīng)驗(yàn)。目前，真心罐頭的高層人員已達(dá)14人，還有高級(jí)管理人員百余人。一個(gè)不到500名職工的企業(yè)，管理人員就占了五分之一，這在民營(yíng)企業(yè)中，不能不說(shuō)是一個(gè)特例。由此可見(jiàn)，他們意在占領(lǐng)人才的制高點(diǎn)。 
    二是實(shí)施品牌戰(zhàn)略。真心罐頭目前已有2個(gè)品牌進(jìn)入市場(chǎng)，即“真心”和 “創(chuàng)日”。這兩個(gè)品牌代表了真心對(duì)待產(chǎn)品、質(zhì)量、消費(fèi)者的最根本態(tài)度，同時(shí)也涵蓋了真心的企業(yè)精神以及對(duì)未來(lái)的期望。一顆真誠(chéng)的心放在罐頭里，為創(chuàng)造明日輝煌的理想而執(zhí)著的追求著，這樣的品牌怎能不有所發(fā)展。圍繞這兩個(gè)品牌，他們一方面投入巨資在媒體上進(jìn)行品牌形象塑造，以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)真心罐頭的品牌認(rèn)知，另一方面通過(guò)專利申請(qǐng)進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。與此同時(shí)，他們?cè)谠喜少?gòu)、加工生產(chǎn)及包裝發(fā)運(yùn)等環(huán)節(jié)上嚴(yán)格把關(guān)，力求做到產(chǎn)品質(zhì)量的零缺欠和用戶滿意度的最大化。 
    三是面對(duì)消費(fèi)者需求，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。經(jīng)過(guò)近九年時(shí)間的發(fā)展，真心罐頭是在不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中前進(jìn)的。創(chuàng)業(yè)之初，他們只能生產(chǎn)品種單一的地產(chǎn)水果罐頭，而現(xiàn)在，他們已把水果罐頭的品種發(fā)展到20幾個(gè)。在此基礎(chǔ)上，他們還相繼研發(fā)出加人參、枸杞和蜂蜜調(diào)制的創(chuàng)日罐頭系列，以及加冰糖、低聚糖等調(diào)制的新罐頭品種，這些差異化的產(chǎn)品逐漸獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。為了擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，他們還以在外地建協(xié)作廠的形式，把原產(chǎn)于南方的水果罐頭引入北方市場(chǎng)，這樣，在完善了產(chǎn)品序列的同時(shí)，也使真心成為目前水果罐頭領(lǐng)域品項(xiàng)最多的企業(yè)。 
    四是率先進(jìn)行營(yíng)銷升級(jí)，引領(lǐng)罐頭行業(yè)整體升級(jí)。從2004年開(kāi)始，真心開(kāi)始嘗試進(jìn)行品牌傳播和營(yíng)銷升級(jí)，從2004年的單一電視廣告?zhèn)鞑サ?005年圍繞著戶外廣告、車體廣告、電視廣告、賣場(chǎng)終端廣告以及路演、事件行銷、展會(huì)營(yíng)銷等整合傳播的實(shí)踐，真心不斷刷新著消費(fèi)者對(duì)水果罐頭的認(rèn)知與期望，也不斷燃起同行對(duì)水果罐頭內(nèi)銷市場(chǎng)的激情，在“真心罐頭--比鮮果更濃郁的味道”成為膾炙人口的經(jīng)典廣告語(yǔ)的同時(shí)，真心也不斷升溫大連同行對(duì)這個(gè)行業(yè)的夢(mèng)想與熱情，如今，水果罐頭成為大連消費(fèi)品行業(yè)新的希望，而真心無(wú)疑就是這個(gè)希望的引領(lǐng)者和領(lǐng)航人。 
    走出大連，走出全國(guó)的真心，不斷釋放著自己對(duì)這個(gè)行業(yè)多年的激情，進(jìn)入2006年度，真心罐頭更是將打造中國(guó)水果罐頭高含量的第一品牌作為自己的愿望，預(yù)計(jì)銷售額在2005年度的基礎(chǔ)上再翻一翻，發(fā)展速度要超過(guò)同行業(yè)平均發(fā)展速度的2倍，產(chǎn)銷量居全國(guó)水果罐頭行業(yè)首位，力爭(zhēng)使“真心”和“創(chuàng)日”兩個(gè)品牌成為中國(guó)名牌產(chǎn)品。

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