經(jīng)過幾年的職業(yè)經(jīng)理的隊伍培養(yǎng)和打造，真心公司建立了一直高效和富有執(zhí)行力的銷售團隊，在國內(nèi)20多個省有了自己的銷售團隊和辦事處，在一些重要的戰(zhàn)略市場還建立了直銷隊伍，負責街頭小店的開發(fā)和KA賣場的銷售管控。其嚴格的過程管理、精細的表單管理體系、系統(tǒng)的經(jīng)銷商培訓和溝通管理都成為快銷品行業(yè)特別是同行業(yè)學習和模仿的對象。截至到2009年8月，真心的銷售團隊大約有近300人，幾乎是國內(nèi)前20名水果罐頭企業(yè)銷售人員的總和。這些人分布在30多個區(qū)域市場和辦事處，按照真心“精耕細作，立體突破”的戰(zhàn)略部署，全力的拉近真心水果罐頭第一品牌的品牌遠景。 
    為了配合銷售隊伍在地面的精耕細作，真心公司從2005年開始在糖酒會、啤酒節(jié)等大型展會上投入巨大的廣告力度，在幾百個城市有電視廣告、車體和路牌戶外廣告，真心的品牌形象逐漸深入人心。由一個幾年前整個銷售額不過幾千萬的企業(yè)到2009年銷售額百分之五投入廣告和渠道的費用就達4000萬元，這是多大的飛躍和提升，也許只有真心自己和業(yè)內(nèi)能感知得到。 
    為了更好的激勵經(jīng)銷商取得更大的市場份額和市場地位，同時滿足區(qū)域經(jīng)理對市場投放的渴望。2008年10 月，真心在整體品牌戰(zhàn)略的可控策略下，與上百家經(jīng)銷商簽訂了市場對賭協(xié)議，經(jīng)銷商承諾市場鋪市率和銷量達到一個協(xié)議目標，真心投放約定的廣告力度，同時與區(qū)域經(jīng)理的年終獎金掛鉤。如果經(jīng)銷達不到協(xié)議內(nèi)容，按照實際完成情況，承擔一部分廣告費用。對賭協(xié)議簽訂半年后，賭局博弈的結(jié)果揭曉，95%的經(jīng)銷商都完成了對賭協(xié)議，市場占有率提高了30個點，整體銷量也提高了40%多，連續(xù)出現(xiàn)了幾個千萬級的市場，對賭策略取得了全面的合作雙贏。 
    在產(chǎn)品研發(fā)方面，真心針對消費者未來消費趨向便捷、輕型和少而精的趨勢和特點，陸續(xù)推出了227g系列、336g系列、460g系列、680g系列等豐富多彩的產(chǎn)品，而且創(chuàng)新的使用包括PET等輕便包裝。梯度的產(chǎn)品組合與搭配讓真心大規(guī)模的鋪市隊伍和高空廣告投放有了立足發(fā)力的支點。市場的強勢地位就是這樣穩(wěn)步立體的構(gòu)建起來了。 
    根據(jù)針對消費者對罐頭飲食習慣的專項調(diào)研的結(jié)果分析，真心公司在2009年夏季啟動了大規(guī)模的全國性的夏季冰吃品牌推廣活動?！罢嫘墓揞^，拔涼拔涼地超爽”的廣告形象遍布全國幾百個大中城市。在大規(guī)模投放廣告的同時，真心罐頭還利用自身縝密的營銷網(wǎng)絡，把買二贈一的地面推廣活動全面開花，創(chuàng)下了十幾萬零售點和上百家KA賣場同時陳列和統(tǒng)一促銷的壯麗景象，這在罐頭低端原始的競爭常態(tài)下，是絕無僅有的嘗試，博得了行業(yè)陣陣贊譽。 

à′?′￡o@nfrom