說起豆?jié){機(jī)，就不得不提九陽(yáng)，2007年九陽(yáng)的市場(chǎng)占有率達(dá)到80%，牢牢的占據(jù)著行業(yè)領(lǐng)先地位。成果是喜人的，然而，在我看來還有不少問題。尤其是農(nóng)村市場(chǎng)還沒有完全開發(fā)，或者可以說農(nóng)村市場(chǎng)還有很大的開發(fā)空間。對(duì)于，其他省份的農(nóng)村市場(chǎng)我不是很了解，但是，作為河南農(nóng)村出來上學(xué)的人，對(duì)于河南的農(nóng)村現(xiàn)狀還是比較了解的。
    河南是一個(gè)農(nóng)業(yè)大省，也是一個(gè)人口大省，05年人口普查，全省人口中，居住在城鎮(zhèn)的人口2872萬(wàn)人，占常住人口的30.65%；居住在鄉(xiāng)村的人口6499萬(wàn)人，占常住人口的69.35%?？戳诉@個(gè)數(shù)字，就應(yīng)該知道農(nóng)村市場(chǎng)是多么的廣大，然而，豆?jié){機(jī)在農(nóng)村的發(fā)展卻是很不順利的。據(jù)我所了解的情況是這樣的：
    在農(nóng)村有60%以上的人不知道豆?jié){機(jī)的品牌，95%以上的農(nóng)村人沒有喝豆?jié){的習(xí)慣，即便是有少數(shù)人家買了豆?jié){機(jī)，也是偶爾喝一下，買的豆?jié){機(jī)幾乎常年閑置。
    這就是河南農(nóng)村豆?jié){機(jī)使用的現(xiàn)狀，農(nóng)村市場(chǎng)有極大的開發(fā)價(jià)值，這么大一塊市場(chǎng)沒有好好的開拓利用，對(duì)任何廠家來說都是一個(gè)極大的損失。我認(rèn)為，開拓農(nóng)村市場(chǎng)應(yīng)從一下幾方面著手。
    一，培育市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)。在農(nóng)村大豆基本上是家家都有，可以說原料充足，不需要他們額外花錢購(gòu)買原料，這是農(nóng)村的一個(gè)天然優(yōu)勢(shì)。困難的是農(nóng)村人沒有喝豆?jié){的習(xí)慣，所以要對(duì)其進(jìn)行引導(dǎo)，而引導(dǎo)的關(guān)鍵在于要讓農(nóng)村人民明白喝豆?jié){的好處，也就是說要讓他們明白喝豆?jié){不僅便利，而且健康?？偠灾褪歉淖冇^念。
    二，價(jià)格。現(xiàn)在農(nóng)村人生活富裕了很多，但是購(gòu)買能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到城市人的水準(zhǔn)，所以，豆?jié){機(jī)的價(jià)格是一個(gè)很重要的因素，我認(rèn)為農(nóng)村人對(duì)豆?jié){機(jī)的價(jià)格預(yù)期是在150---300元之間，如果高出這個(gè)價(jià)格，就很難銷售。
    三，促銷。促銷的地點(diǎn)一定要改變，像九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的促銷地點(diǎn)大都選擇在縣城，這根本覆蓋不到農(nóng)村市場(chǎng)，要真正的開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)，促銷地點(diǎn)就一定要下到農(nóng)村，也就是說在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這比較現(xiàn)實(shí)。促銷的優(yōu)惠策略，我就不用多說，廠家比我懂的多。
    四，宣傳。在農(nóng)村市場(chǎng)，宣傳的途徑不能用報(bào)紙，雜志，網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)村人幾乎就沒有這些習(xí)慣，他們最常接觸的就是當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)，所以，應(yīng)該在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)做電視廣告，并且成本也不高。
    五，產(chǎn)品質(zhì)量。這是很關(guān)鍵的，口碑效應(yīng)在農(nóng)村體現(xiàn)的最為突出，如果哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量不好，不用幾天，全村的人幾乎都會(huì)知道，所以，一定要有質(zhì)量保證，如果質(zhì)量好，銷路自然會(huì)順暢許多。
    六，渠道。對(duì)于渠道建設(shè)，我沒有很好的建議，我沒有搞過，懂的也不是很多，但是我認(rèn)為渠道一定不能太長(zhǎng)，太長(zhǎng)就會(huì)提高管理成本，相應(yīng)的也會(huì)提高產(chǎn)品價(jià)格，最終會(huì)影響銷售。
    以上，僅為我個(gè)人觀點(diǎn)，也是針對(duì)河南農(nóng)村市場(chǎng)來說的，也許不夠全面，甚至也可能是錯(cuò)的，但請(qǐng)大家原諒，我只是一個(gè)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的大三學(xué)生，見識(shí)和水平有限。 

à′?′￡o@nfrom