許多企業(yè)總是夸大自己產(chǎn)品的力量，卻忽略了好的經(jīng)銷商才是使產(chǎn)品暢銷的絕對力量。同樣，香飄飄奶茶作為一種新產(chǎn)品，渠道營建、終端分銷是把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者眼前的唯一辦法，也就是說香飄飄企業(yè)的首要工作不是賣給消費(fèi)者，而是賣給經(jīng)銷商，而且是好的經(jīng)銷商，考慮到香飄飄奶茶與其過往產(chǎn)品的渠道和終端不匹配，尋找適當(dāng)?shù)氖〖壌砩坛闪酥刂兄亍Ｎ覀儗⒊醮握猩虝ㄔ诹饲锛咎蔷茣陂g，并擬定了非常完善的預(yù)案，香飄飄在糖酒會上靠什么打天下？賣飲料？新品迭出，亂花漸迷眾人眼；賣杯子？各種杯裝的休閑食品更是令人不知所措。香飄飄奶茶的LOGO上有一雙飄飄欲仙的翅膀，對了，我們賣翅膀，為此，我們的招商主題定為：“借你一雙翅膀，讓你飛得更高”，對經(jīng)銷商來說，我們不強(qiáng)求做你唯一的妻子，但是，我們希望成為他們最寵幸的情人；我們不是首先謀求自己的利益，而是與經(jīng)銷商結(jié)成長期的戰(zhàn)略合作伙伴，是借給對方一雙騰飛的翅膀，一語雙關(guān)，直達(dá)經(jīng)銷商內(nèi)心最敏感、最關(guān)注的地方。
    為了提高經(jīng)銷商的積極性，更為了拉高品牌形象，我們在招商現(xiàn)場預(yù)先做了一系列的安排，因?yàn)榇蠖鄶?shù)經(jīng)銷商都是來自外地，我們與移動通信和聯(lián)通合作，在他們初到糖酒會承辦城市的時候，立刻會收到末尾標(biāo)有香飄飄問候語和展館地址的異地服務(wù)提醒短信。為了提升經(jīng)銷商的信心，在其他廠家開始送汽車的時候，我們針對香飄飄LOGO騰空展翅的形象，首次提出了經(jīng)銷香飄飄送飛機(jī)的大手筆公關(guān)手段。其實(shí)，一架微型國產(chǎn)飛機(jī)的價格只有幾十萬，與一輛好一點(diǎn)的進(jìn)口轎車價格相當(dāng)，但是，其與香飄飄的品牌內(nèi)涵匹配度高，且投入并不很大。茶圣陸羽原來隱居于湖州，為了拉高品牌形象，我們乘機(jī)借勢在現(xiàn)場舉辦陸羽千年誕辰盛典，外加茶圣朝拜活動，將公司的歷史背景向縱深拉伸，加重了品牌文化的厚重感，憑空營造了更多的神秘感。

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