我是剛來(lái)西安辦事處的新員工張瑞紅，現(xiàn)在的日常工作就是鋪貨，針對(duì)的都是小終端店。現(xiàn)在我來(lái)說(shuō)說(shuō)我的鋪貨感受吧！
　　鋪貨的過(guò)程就像走路，你越努力，走的路越多，見(jiàn)到的景物越多，遇到的小終端店越多，鋪貨次數(shù)越多，而鋪貨成功的幾率也越大。雖然累，但是能讓我們熟悉市場(chǎng)狀況和地理環(huán)境。
　　鋪貨跟業(yè)務(wù)員的心情、態(tài)度也有很大關(guān)系。如果業(yè)務(wù)員對(duì)鋪貨沒(méi)有興趣，抱著混一天是一天的態(tài)度，那效率肯定是不會(huì)高的。而如果把鋪貨當(dāng)成一種樂(lè)趣，每天高高興興地出去，再高高興地回來(lái)，那結(jié)果可想而知。要想在小終端鋪貨就得先鋪批發(fā)市場(chǎng)。因?yàn)榇蟛糠中〗K端的貨都是在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)的。這樣小終端的老板退換貨也放心。在西安，群眾對(duì)火腿腸的品牌意識(shí)很強(qiáng)，我想公司應(yīng)該再加大宣傳力度，擴(kuò)大影響力。
　　在鋪貨過(guò)程中，也發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題：業(yè)務(wù)員跟蹤、補(bǔ)貨不及時(shí)，有的店貨架基本都空了，也不去送貨。在有擋板的超市，我發(fā)現(xiàn)其它品牌的火腿腸擋板都突出在外面，很顯眼，而咱的擋板卻只伸出一點(diǎn)點(diǎn)，一點(diǎn)都不醒目。我覺(jué)得在這方面應(yīng)該重新設(shè)計(jì)一下。有的店里有專門(mén)的“金鑼貨架”，雖然小，但是從上到下整個(gè)貨架都是我們金鑼的產(chǎn)品，給人一種很舒心的感覺(jué)。如果此時(shí)其它品牌的火腿腸沒(méi)有專門(mén)的貨架，而是擺在一個(gè)大貨架上，或盒子里，那我們的產(chǎn)品就占優(yōu)勢(shì)了。
　　我的感想暫時(shí)就這么多，還有很多東西需要在鋪貨的過(guò)程中去發(fā)覺(jué)、領(lǐng)悟和學(xué)習(xí)。

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