10月16日至18日，千喜鶴工業(yè)集團第三季度經(jīng)營分析暨2011年經(jīng)營規(guī)劃研討會在北京召開。集團總裁周賢忠、各線路負責人，各分公司總經(jīng)理、采購、銷售及財務(wù)部門負責人參加了此次會議。 
    會上，對集團第3季度及今年1-9月份的經(jīng)營情況作了詳細分析。重點對集團2011年的經(jīng)營規(guī)劃進行了研討。研討分為采購、銷售、財務(wù)、人力資源、分公司整體規(guī)劃五個專題進行。各專題發(fā)言人員從不同角度對行業(yè)態(tài)勢、主要競爭對手狀況、自身經(jīng)營狀況、歷年經(jīng)營數(shù)據(jù)等進行了客觀分析。 
    會議指出：一是，各公司在第四季度必須確保2010年預算目標全面達成。二是，在完成2011年預算的過程中，各公司對于預算指標需要認真、科學、合理地對待，努力而為。各公司減虧目標雖說不宜急躁冒進，但也不宜過于保守失去信心，要合理科學地面對預算壓力。 
    會議強調(diào)：一是，集團市場部要對三家公司滯銷品結(jié)構(gòu)、客戶、市場需求等情況進行充分調(diào)研，建立滯銷品內(nèi)部大客戶制度，對各公司的滯銷品進行調(diào)配銷售。二是，根據(jù)明年預算目標，各公司業(yè)務(wù)部門要主動制定保障措施、考核辦法。三是，各公司銷售以外的其他部門要走出去，走進市場，在拓寬眼界的同時縮短公司與市場、客戶的距離。四是，《新千喜鶴》報從下一期開始，要精心策劃，開辟專版對戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、渠道轉(zhuǎn)型進行深度宣傳報道，要與各分公司總經(jīng)理、各線路高級管理人員約稿助推轉(zhuǎn)型。五是，初步將2011年定為千喜鶴“渠道年”，通過渠道年，加速企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
針對千喜鶴2011年規(guī)劃，周總在講話中強調(diào)指出： 
    第一、正確判斷行業(yè)形勢。從三家公司近兩年的經(jīng)營情況來看，格局發(fā)生了很大的變化。行業(yè)里有一句話：“豬跟著糧走，殺豬匠攆著豬走?！辈季之a(chǎn)生格局，這就導致在不具備格局優(yōu)勢的情況下，河北公司丟失了西北市場，北京公司丟了部分市場。隨著形勢的變化，“全民養(yǎng)豬”已成過去，中國養(yǎng)殖業(yè)的格局也發(fā)生變化并且不斷加劇。隨著屠宰行業(yè)格局的不斷變化，一些企業(yè)必將受到?jīng)_擊。大家要認真分析，尤其是高管人員要縱觀全局，準確判斷行業(yè)態(tài)勢與競爭優(yōu)勢。 
    第二、堅持正確的戰(zhàn)略選擇。從競爭格局上來看，定位決定了地位。對于同行業(yè)企業(yè)及主要競爭對手，必須明確“敵我”雙方定位。要有清晰的定位，而不是盲目效仿，要把自己最強的一面充分體現(xiàn)出來。再觀 “打井”，挖完之后并不是不去理會，常去“井邊”看看，才有所發(fā)現(xiàn)，才知道我們的目標在哪里，怎么去實現(xiàn)。提及戰(zhàn)略變化、戰(zhàn)略選擇就是轉(zhuǎn)型，渠道轉(zhuǎn)型。實際上，渠道轉(zhuǎn)型不是一項業(yè)務(wù)，而是經(jīng)營戰(zhàn)略、盈利模式的轉(zhuǎn)型，它更是決定千喜鶴生死存亡的唯一選擇和必將長期堅持的戰(zhàn)略。 
    第三、持續(xù)推進精益運營。從去年開始全集團就開始推行了精益化，其實更全面、更準確一點的提法就叫精益運營。對于企業(yè)日常的生產(chǎn)活動，要時時、事事堅持精益運營。從采購、生產(chǎn)、銷售到財務(wù)等費用，一點一點摳出來，在精益運營之中有效地利用服務(wù)資源，降低服務(wù)成本，建立透明、準確的信息價值轉(zhuǎn)換渠道，去貼近客戶，發(fā)現(xiàn)問題，交流問題，改善問題，不斷穩(wěn)健精益運營的步子，加固采購服務(wù)、生產(chǎn)服務(wù)、倉儲服務(wù)、發(fā)貨服務(wù)、客戶服務(wù)等方面鏈條，不斷深化“精益運營”，穩(wěn)步提升企業(yè)效益。 
    第四、保持旺盛的創(chuàng)業(yè)精神。對于一個企業(yè)而言，企業(yè)家精神是企業(yè)發(fā)展的支柱，而企業(yè)家精神中核心的是創(chuàng)業(yè)精神。旺盛的創(chuàng)業(yè)精神，不單單體現(xiàn)在創(chuàng)新方面，更體現(xiàn)在觀點堅持上。堅持有利于企業(yè)發(fā)展的觀點，要固執(zhí)地表達出來，切忌瞻前顧后，延誤“戰(zhàn)機”。只有大家時刻保持高漲的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)熱情，千喜鶴才有可能突出重圍，走向規(guī)劃中的未來。

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