2200多萬元增效目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，銷售工作功不可沒。在第一季度銷售工作中，為了更好地發(fā)揮千喜鶴肉品的優(yōu)勢(shì)，集團(tuán)及各分公司制定了一些了營銷策略。 
    銷售渠道的變化。結(jié)合集團(tuán)實(shí)際，各公司本著“打造綠色肉品產(chǎn)業(yè)鏈，成就高端市場(chǎng)領(lǐng)跑者”的企業(yè)愿景，銷售渠道由以前的批發(fā)市場(chǎng)為主改變?yōu)橹饾u避開批發(fā)市場(chǎng)，把主要精力放在了進(jìn)軍團(tuán)購、商超、終端店等方面。 
    產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變。根據(jù)市場(chǎng)行情和各分公司所處區(qū)域的特點(diǎn)，對(duì)白條進(jìn)行合理分割，提高市場(chǎng)占有率；規(guī)避轉(zhuǎn)凍經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，凍品庫存不斷下降；不斷開發(fā)新產(chǎn)品。 
    銷售隊(duì)伍的調(diào)整。各分公司對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行了優(yōu)化和梳理，從以前的銷售員職責(zé)粗放化到現(xiàn)在對(duì)銷售員隊(duì)伍按團(tuán)購、商超、終端店進(jìn)行分類，對(duì)渠道進(jìn)行梳理，提高了銷售隊(duì)伍的專業(yè)性和戰(zhàn)斗能力。 
    規(guī)范流程。在實(shí)施市場(chǎng)營銷線路管理的同時(shí)，各公司成立了定價(jià)中心和營銷支持中心。以前產(chǎn)品定價(jià)依靠個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)制定，而定價(jià)中心的成立讓產(chǎn)品定價(jià)由個(gè)人經(jīng)驗(yàn)主義變?yōu)槭占畔⒌目茖W(xué)決策，減少了公司的損失。營銷支持中心成立后，使一線銷售人員可以把全部精力放在市場(chǎng)開發(fā)上，而發(fā)貨、運(yùn)輸?shù)纫磺泻笄诠ぷ鞫加蔂I銷支持中心負(fù)責(zé)。 
    通過對(duì)千喜鶴工業(yè)集團(tuán)第一季度各方面工作的了解，筆者得知，該成績的取得不是一蹴而就的，而是因?yàn)楣捐T造一個(gè)團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)的干部員工隊(duì)伍，營造了一個(gè)拴心留人的優(yōu)良環(huán)境，不斷加強(qiáng)內(nèi)控管理促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)新意識(shí)不斷迸出絢麗的火花，為生豬采購構(gòu)建良好的基礎(chǔ)，打造了一支精銳的營銷隊(duì)伍。第一季度成績的取得讓筆者對(duì)該公司第二季度充滿了信心和希望，充滿了熱情和期待，因?yàn)槲覀兿嘈牛骸扒产Q能行！”

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