“沒有最好 只有更好”  
    從大山里走出來的詹氏公司，不僅走進了市場，還走進了知名品牌產(chǎn)品行列。純天然的詹氏食品把山里的土特產(chǎn)做成了城里人的搶手貨。如今的詹氏已成了家喻戶曉的名牌山核桃的代名詞，詹氏如同山窩里飛出的金鳳凰，飛出寧國，飛向全國。  
    詹氏是幸運的，這幸運來自寧國豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源；詹氏更是成功的，這成功源自他們破繭成蝶發(fā)展創(chuàng)業(yè)的大手筆。從鄉(xiāng)村小小的南極炒貨廠到如今“安徽省馳名商標”和“省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、林業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”的諸多殊榮，詹氏公司走出了一條視質(zhì)量為生命、創(chuàng)品牌求發(fā)展的路子。今年以來，詹氏公司又在品牌擴張上作了新的戰(zhàn)略部署，為此，記者專訪了詹權(quán)勝總經(jīng)理。  
    記者：1997年“詹氏”商標的啟用，是否是公司發(fā)展的里程牌？  
    詹總：可以這么講，剛開始我就揣摩這二個字，怎樣變成資源，怎樣優(yōu)化資源？那時，寧國的山核桃多被浙江人收購，他們進行簡易包裝后就變成他們的產(chǎn)品。我認為，寧國的山核桃不僅要做，還要做大做強。于是我們著重抓質(zhì)量、抓經(jīng)營，逐步打開了市場。  
    記者：龍頭與基地建設(shè)為企業(yè)發(fā)展拓展了哪些領(lǐng)域？  
    詹總：在我們的產(chǎn)品發(fā)展之初，外地商販對我市山核桃收購壓級壓價現(xiàn)象嚴重，不僅損害了我市果農(nóng)的利益，還擾亂了市場秩序。在這種背景下我們成立了全省第一家山核桃專業(yè)協(xié)會——寧國南極山核桃協(xié)會，我當選為會長。協(xié)會的成立不僅為果農(nóng)提供了服務(wù)，提高了產(chǎn)量和質(zhì)量，還對各加工企業(yè)按A級綠色食品的要求實行指導。此舉促進了我們公司的銷售，2003年我們實現(xiàn)各類農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易1500噸，其中山核桃占60%。  
    基地建設(shè)是為了解決公司的粗放型經(jīng)營。通過“公司+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，不僅擴大了種植面積，還確保了山核桃質(zhì)量，經(jīng)過近兩年的發(fā)展，如今公司的山核桃科技示范林基地已達到8000畝。  
    記者：詹氏的品牌推廣是成功的，你認為你們的成功之處在哪里？  
    詹總：古語說得好“志當存高遠”。企業(yè)拼到最后，拼的就是生命力。誰的生命力強，誰的市場誰的品牌就硬，而這個生命力我認為就是產(chǎn)品質(zhì)量。在真抓實干的時候，這個觀念就是一個“破繭成蝶”的過程。我們對于原材料的采購和山核桃的加工工藝毫不含糊，從源頭上嚴把質(zhì)量關(guān)。從眼前看有可能會提高成本，從長遠看實際是降低了成本。另外，我們在山核桃包裝、宣傳等方面動腦筋，充分利用寧國舉辦的元竹節(jié)和山核桃節(jié)，以節(jié)興果，達到了很好的效果。從目前來看，“詹氏”山核桃各方面的檔次都上去了。  
    記者：下一步公司的品牌擴張有哪些戰(zhàn)略？  
    詹總：可以用九個字來概括：建基地、擴加工、拓市場。原材料基地是我們的大后方，目前已有8000畝，分布在梅林、南極。今年我們還是定位于綠色無公害、標準化的基地建設(shè)。這樣做既能加大企業(yè)抗風險能力，又能帶動我市山核桃的整體品質(zhì)。  
    擴加工主要是指提高產(chǎn)品的科技含量，積極開發(fā)新產(chǎn)品。我們已在開發(fā)區(qū)征地40畝，建立標準廠房，擴大加工，還將與安徽農(nóng)業(yè)大學合作開發(fā)研制山核桃精油及精油膠囊，此舉是在山核桃油的物理壓榨的基礎(chǔ)上制成保健品，用科技手段深度開發(fā)山核桃價值，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，從而實現(xiàn)山核桃油從休閑食品到保健食品的飛躍。  
拓市場就是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，拓展北京市場和廣東市場。以加盟店為主向超市輻射，建自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。再就是以科學的多元化的蜘蛛網(wǎng)似的整體營銷策略進入市場。  
    上承的質(zhì)量、純正的風味、獨特的包裝使“詹氏”走上了良性循環(huán)的發(fā)展道路。說到這些，詹權(quán)勝總經(jīng)理用“沒有最好，只有更好”來表達他繼續(xù)做大做強“詹氏”的信心，他再三表示要感謝社會各界的關(guān)愛，尤其是市委市政府及有關(guān)部門對他們的幫扶和支持。詹總表示：詹氏公司將繼續(xù)發(fā)揮農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)作用，為寧國的經(jīng)濟發(fā)展添磚加瓦。

à′?′￡o@nfrom