雁門清高是山西佳鑫實業(yè)有限責(zé)任公司開發(fā)的苦蕎系列產(chǎn)品的品牌，在不到兩年的時間里，受到了消費(fèi)者的高度關(guān)注，并實現(xiàn)了連續(xù)20個月平均月度增長額達(dá) 20%的驚人業(yè)績，成為中國苦蕎行業(yè)最具影響力的品牌。探尋雁門清高的成功之路，對山西品牌的成長與崛起，無疑會帶來一定的借鑒作用。
    研究世界知名品牌的成長史，我們不難發(fā)現(xiàn)，要使品牌經(jīng)久不衰并具備強(qiáng)盛生命力，需具備幾個關(guān)鍵的條件。
    一是要有一個好的名稱。古人云：“遺子千金，不如教子一藝，教子一藝，不如賜子佳名?！睆拈L遠(yuǎn)觀點看，品牌名稱是一份十分重要的無形資產(chǎn)，沉淀著特定時代、特定地域、特定群體的文化心態(tài)，具有巨大的文化價值。“雁門清高”四個字讀起來朗朗上口，充分體現(xiàn)了該產(chǎn)品的品質(zhì)追求和文化品位?！把汩T”一帶是苦蕎的盛產(chǎn)地，海拔1800米以上，無害蟲侵蝕，從地域上給消費(fèi)者一種高寒純天然的感覺；“雁門”有著深厚的文化底蘊(yùn)及豐富的古代傳說，從文化上給消費(fèi)者一種歷史的厚重感。“清高”一方面訴求于產(chǎn)品“血液清道夫”的功效：能有效調(diào)節(jié)毛細(xì)血管滲透性、改善微循環(huán)及血液含氧量，有效清血液、清毒素、清自由基，有效調(diào)節(jié)高血脂、高血糖、高血壓；另一方面訴求于“清高”所蘊(yùn)含的情感追求：《辭?！穼Α扒甯摺钡慕忉尀椤安荒綐s利，潔身自好”，給消費(fèi)者一種至真清純的感覺，一種對生活的高尚追求?！把汩T清高” 這一具有高度概括力和強(qiáng)烈吸引力的品牌名稱，其內(nèi)涵在于誘發(fā)消費(fèi)者濃厚的興趣和豐富的想象：雁門清高的基本價值在于清除“三高”，平衡膳食，是一種生活的品質(zhì)，一種健康的品性，一種高尚的品格。
    二是要有一個好的定位。雁門清高對于品牌的建設(shè)，是通過對地域文化、歷史文化、概念文化、情感文化、傳統(tǒng)文化的準(zhǔn)確定位來實現(xiàn)的。雁門為苦蕎原始生產(chǎn)地，純生態(tài)的地域環(huán)境和特定的氣候條件使得雁門苦蕎品種居世界之首，被譽(yù)為“世界上長得最好、最干凈的苦蕎”；雁門關(guān)被譽(yù)為“中華第一關(guān)”，南控中原，北扼漠原，集南北文化于一身，這種文化的氣息會隨著雁門清高的香美一起沉淀在消費(fèi)者心底；雁門清高力求品牌個性張揚(yáng)，以“清三高、自清高”傳播市場，不僅將調(diào)節(jié)血糖、血脂和血壓的清高功效嵌于其中，更將產(chǎn)品機(jī)理與人性追求巧妙合一；雁門清高將“清高”功效與“清高”情感有效對接，以清高的人格化特征滿足著人們對生活質(zhì)量的追求；雁門清高將中國傳統(tǒng)養(yǎng)生文化充分挖掘，使人們在苛求口感、色澤和便利的同時，更可以感受到保健防病、延年益壽的養(yǎng)生效果。
    三是要有一個好的產(chǎn)品。產(chǎn)品是品牌的依托，是消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生美譽(yù)度的物質(zhì)基礎(chǔ)。俗語說，打鐵必須自身硬。消費(fèi)者是通過產(chǎn)品感知品牌、接受品牌的，所以產(chǎn)品必須經(jīng)得起消費(fèi)者的挑選。雁門苦蕎被譽(yù)為“東方神草”和“中國第一蕎”，可謂是苦蕎中的極品。雁門清高以雁門苦蕎為主要原料，運(yùn)用世界上最先進(jìn)的苦蕎米茶生產(chǎn)線，采用黃酮富集技術(shù)精制而成，產(chǎn)品品質(zhì)在苦蕎行業(yè)中處于明顯領(lǐng)先地位。雁門清高苦蕎產(chǎn)品不僅給人一種沁人心脾、香醇清雅的感覺，更為重要的是能有效調(diào)節(jié)“三高”及其并發(fā)癥，可以清血液、清毒素、清自由基，防治高血壓、高血脂、高血糖，還可排毒養(yǎng)顏，改善腸胃功能，增進(jìn)人體免疫力，可謂是典型的“藥食同源”健康養(yǎng)生產(chǎn)品。
    四是要有一個好的思維。營銷水平的高低，決定著一個產(chǎn)品的市場成敗。雁門清高的成功，首先要歸功于營銷的成功。如果說優(yōu)異的雁門清高苦蕎產(chǎn)品的品質(zhì)只是為拓展市場確立了堅定基礎(chǔ)，那么到位的市場策劃、高超的營銷思維和精細(xì)的營銷管理就成為了雁門清高成功的關(guān)鍵。雁門清高由國內(nèi)頂級營銷大師參與策劃，借助經(jīng)銷商為雁門清高傳播形象，利用新聞媒介為雁門清高傳播品牌，通過雁門清高苦蕎產(chǎn)品為雁門清高增強(qiáng)認(rèn)知，雁門清高逐步為社會各界所信賴。雁門清高融合體驗營銷、綠色營銷、會議營銷、公關(guān)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、整合營銷、文化營銷等現(xiàn)代營銷思維，并高效運(yùn)用于雁門清高苦蕎產(chǎn)品的市場推廣，取得了極大的成功。

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