日前，北京天海綠洲農(nóng)業(yè)科技有限公司舉辦了“天棗”品質(zhì)萬里行的活動。
    公司總經(jīng)理與幾位負(fù)責(zé)銷售工作的副總參與了本次活動。本次活動的目的是為了深入了解目前市場現(xiàn)狀，以便積極采取切實可行的銷售政策，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。以“摸情況、消怨氣、穩(wěn)市場、找新戶、奠基礎(chǔ)、提建議”作為本次活動的“十八字方針”。
    一、 摸情況
    公司領(lǐng)導(dǎo)深入一線市場，實地考察代理商所銷售的天棗系列產(chǎn)品的品質(zhì)、庫存、滯銷情況，及時聽取消費者反饋意見。
    二、 消怨氣
    前期市場出現(xiàn)的質(zhì)量、價格等問題，公司領(lǐng)導(dǎo)采取直接面對面溝通、答疑的方式，消除代理商的不滿情緒，同時，積極聽取代理商意見。
    三、 穩(wěn)市場
    公司領(lǐng)導(dǎo)采取登門拜訪的形式，針對產(chǎn)品的各種問題，認(rèn)真聽取、仔細(xì)分析、對癥下藥，強(qiáng)調(diào)將嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，適時調(diào)整銷售策略。
    四、 找新戶
    在穩(wěn)定老客戶的同時，積極發(fā)展更多的新客戶，擴(kuò)大銷售渠道。這是公司進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。
    五、 奠基礎(chǔ)
    通過發(fā)展新客戶，對市場進(jìn)行細(xì)分，穩(wěn)定銷路，為公司更好地發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。
    六、 提建議
    在活動開始前幾日，公司已經(jīng)做出了客戶調(diào)查表，已有一些客戶做出了回饋，提出了對公司的一些意見和建議。本次活動能夠使公司領(lǐng)導(dǎo)與代理商面對面交流，直接聽取代理商的意見和建議，消除彼此的隔閡，為公司本次質(zhì)量萬里行工作提供最有效的一手材料，使公司和代理商都能走得更遠(yuǎn)，合作得更久。

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